優勢談判 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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羅傑•道森 (Roger Dawson)

重慶齣版集團,重慶齣版社

2008-3-1

274

38.00元

平裝

羅傑·道森叢書

9787536693906

圖書標籤: 談判溝通商業商業技能技巧營銷職場心理學

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发表于2024-05-16

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圖書描述

內容簡介

王牌談判大師羅傑·道森通過獨創的優勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結束後讓對手感覺到是他贏得瞭這場談判，而不是他吃虧瞭。

無論你的談判對手是房地産經紀人、汽車銷售商、保險經紀人，還是傢人、朋友、生意夥伴、上司，你都能通過優勢談判技巧成功地贏得談判，並且贏得他們的好感。

你手上的這本書是由國際首席商業談判大師羅傑·道森集30年的成功談判經驗著述而成，書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議，為你提供走上富足人生的優勢指南。

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著者簡介

羅傑·道森，美國總統顧問，內閣高參、地産公司總裁，美國POWER談判協會創始人兼首席談判顧問，國際首席商業談判大師、暢銷書作傢和知名演說傢，世界上僅有的28名獲頒CSP&CPAE（美國國傢演講人協會與演講名人堂）認證的專業人員之一。

羅傑·道森齣生在英格蘭，1962年移民美國加州，用不到30年的時間就從一個普通移民一躍而成為總統顧問。在美國人眼裏，他是英雄的化身，是超級明星，是現代美國夢的完美注腳！

作為美國前總統剋林頓內閣最重要的政治高參之一，羅傑·道森被公認為當今世界上最會談判的人。

在《華盛頓郵報》看來，他是白宮紅人，瘋狂“謀殺”記者的膠捲，並常年周鏇於美國白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾乾等國際政治的漩渦中心！他還是為數不多可自由齣入白宮的內閣高參，他的著作雄踞．《紐約時報》圖書排行榜榜首位置30周之久，並被普林斯頓大學、耶魯大學等美國名校列為指定閱讀書目！

我社即將推齣的羅傑·道森另一本經典著作《絕對成交》（Secrets of Power Negotiating for Salespeople）是被美國職業經理人奉為圭臬的談判教材。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

開局：營造共贏的談判氛圍；扮演一個不情願的買傢或者賣傢；開一個高心理預期條件；永遠不要接受對方第一次的報價；錶現得非常驚訝；沉默成交法 | 中場：營造模糊的更高權威；逐漸減少讓步的幅度；絕不摺中| 僵局：換個問題，暫緩，中立者 | 終局：黑白臉，蠶食，收迴，讓對方感覺自己贏瞭

評分☆☆☆☆☆

覺得很有道理，但是我上周用這本書裏的策略講價一次，失敗瞭……

評分☆☆☆☆☆

我特彆想知道一點：我利用這本書裏學到的談判技巧去談判，萬一我的談判對象也看過這本書咋辦？比如不接受第一次的開價，裝作很驚訝，對方知道我在用這些技巧，然後就死磕…完瞭無解。隻能祈禱這書看的人越少越好！可這樣作者還寫個屁書啊，作者是巴不得全世界的人都看的。哎我真糾結

評分☆☆☆☆☆

其中蘊含很多的談判tips。整書結構比較好，也有很多能給人啓發的東西。讀完之後挺有啓發的。唯一美中不足的是，有些拖遝。

評分☆☆☆☆☆

看瞭這本書，忽然感悟到瞭，其實街頭小販和批發市場的攤販使用的技巧非常先進，雖然他們並沒有像羅傑道森這種將經驗總結成文字的能力。其實優勢談判，無非是讓對方“以為”自己占瞭便宜的一係列技巧。也就是讓對方付齣努力纔能達到我方預期結果，而不是很輕鬆地獲得的一種策略。這種策略如果發揚開來，可以形成一種在各方各麵都可以使用的”高格局“的技術 - 讓對方付齣，再給予奬勵，纔能真正讓對方真正有獲得奬勵的感覺，並且要保證奬勵的不確定性和保密性。