How to Get Referrals pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:John Wiley & Sons Inc

作者:Lawless, Linda L./ Wright, Jean

出品人:

页数:336

译者:

出版时间:1999-12

价格:499.00元

装帧:Pap

isbn号码:9780471297918

丛书系列:

图书标签:

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具体描述

Now more than ever, it's critical for mental health professionals to find new ways to succeed in today's competitive marketplace. Written by health niche marketing specialists Linda Lawless and Jean Wright, this book provides step-by-step guidelines to get referrals by building and leveraging relationships with other professionals, community leaders, and the media. You'll find out how to develop three primary skills that are essential to weaving a sustainable practice: How to interact with and relate to the local community and region. From setting up community forums to creating discussion groups, you'll discover new ways to gain clients in your area. How to work with managed care organizations and professional associations. Find out how to help your practice grow by taking advantage of the services provided by other professionals and organizations. How to network with the World Wide Web community. Learn which sites to visit and how to best reach potential clients. Each chapter is organized to assist mental health professionals in developing a strategic marketing plan for getting referrals from: Physicians Attorneys Religious Leaders Educators and the Educational Community Managed Care Organizations Mental Health and Complementary Healthcare Professions The Community How to Get Referrals is an excellent guide for getting the referrals necessary for a successful practice. With its concrete, practical advice on building networks and securing client recommendations, this book is a must for any healthcare professional!

《人际磁场：解锁高效人脉的黄金法则》内容提要：在这个信息爆炸、连接无处不在的时代，真正有价值的关系却比以往任何时候都更难建立和维护。《人际磁场：解锁高效人脉的黄金法则》并非一本关于“索取”技巧的速成指南，而是一本深度剖析人际互动底层逻辑的实用哲学著作。本书将带领读者穿越人际交往的迷雾，从根本上重塑自身的“吸引力模型”，学会如何打造一个强大而自然的“人际磁场”，让高质量的连接主动向你靠拢，实现真正意义上的资源汇聚与共同成长。本书的核心论点在于：高效的人脉不是靠“拜访”或“积累名片”得来的，而是源于你自身价值的清晰展现和有意识地释放正面影响力。我们将聚焦于如何从“需求驱动型社交”转向“价值驱动型连接”，从而建立起深厚、互信且可持续的合作关系网络。第一部分：重塑自我——你的内在引力源在探讨如何与他人建立联系之前，我们必须先审视自己。你是什么样的人？你提供什么独特的价值？第一章：价值的界定与清晰化人脉的质量取决于你提供的价值密度。本章将引导读者进行一次彻底的“个人价值盘点”。这不仅仅是列出你的专业技能，更重要的是挖掘你的“独特销售主张”（USP）在人际网络中的延伸——你的洞察力、你的解决问题的思维模式、你的可靠性以及你的情感支持能力。我们将探讨如何将抽象的价值转化为具体的、可感知的“贡献点”，让潜在的合作者一眼就能看到与你连接的潜在益处。我们将详细分析那些“隐形资产”——你的职业道德、你处理危机时的冷静，以及你对新知识的吸收速度，这些往往是真正区分平庸与卓越的关键。第二章：信誉的铸造：信任的复利效应信任是所有高效人际网络的地基。《人际磁场》深入探讨了信任的构建过程，将其分解为三个关键维度：能力信任（你能否做到）、品格信任（你是否会故意伤害他人）和一致性信任（你的言行是否始终如一）。我们将通过大量案例分析，揭示那些看似微小的“失信”行为（如迟到、承诺模糊）是如何迅速侵蚀长期信任的，并提供一套“微小承诺履行系统”（MCR System），确保你在日常交往中持续累积信誉资本。第三章：沟通的深度与带宽真正的连接发生在深度交流中，而非表面寒暄。本部分将超越基础的“倾听技巧”，聚焦于“共情式理解”和“意图洞察”。我们将学习如何识别对方言语背后的真实需求和情绪状态，并根据不同情境（如初次见面、深度合作谈判、情感支持）调整你的沟通带宽。书中会详细介绍“提问的力量”——如何设计开放式、探究性的问题，激发对方分享更深层次的见解，从而在短时间内建立起深刻的联结感。第二部分：磁场的建立与拓展——主动吸引的力量拥有强大的内在价值后，下一步是如何有效地将其辐射出去，形成一个主动吸引他人的“磁场”。第四章：连接点的战略布局高效的人脉网络并非随机分布，而是精心布局的生态系统。本章讨论了如何识别和进入对你发展至关重要的“关键节点”（Hubs）。这包括分析你所在行业内的意见领袖、跨界整合者以及新兴领域的先行者。我们将引入“网络密度模型”，教你如何通过聚焦于少数高质量的连接，而非广撒网，来最大化你的影响力。此外，我们还将解析“桥梁角色”的重要性——那些能将不同圈子连接起来的人，以及如何有意识地培养自己成为这样的桥梁。第五章：有效给予：构建无私的交换系统本书坚决反对功利性的“人情债”思维。高效的给予是基于“利他驱动”的长期策略。《人际磁场》的核心章节之一，它详细阐述了如何进行“超额给予”（Over-Delivering）——在对方尚未提出要求时，主动提供帮助、信息或资源。我们将提供一个“给予矩阵”，帮助读者区分“即时价值给予”（如提供一个联系人）和“长期价值给予”（如推荐一本改变对方思维的书籍），并确保你的给予行为是“可衡量的”和“被感知的”。第六章：维护与深化：人脉的长期灌溉建立连接只是开始，维持连接才是艺术。本章提供了一套精密的“关系维护时间表”（RMT），帮助你在不打扰他人的前提下，定期保持联系。我们将探讨“低干预度的高效维护策略”，例如，如何利用特定的外部事件（如对方的文章发表、项目成功）作为契机，发送一条有针对性的、个性化的祝贺信息，而不是群发的“近况如何”的问候。同时，本书还会指导读者如何优雅地处理关系中的“冷却期”和“摩擦点”，确保关键联系不会因时间流逝而褪色。第三部分：利用磁场实现杠杆效应拥有强大的磁场后，如何将其转化为具体的、可衡量的成果，实现个人和事业的飞跃？第七章：资源整合与协同效应人脉的最高境界是将个体价值汇聚成集体力量。本章聚焦于“协同项目”的孵化。我们将分析如何识别两个或多个联系人之间潜在的、但尚未被发现的合作交叉点，并充当催化剂。这包括如何构建一个“低风险高回报”的试点合作框架，以及如何清晰地定义每个参与者的贡献和收益分配，确保项目启动的流畅性与公平性。第八章：危机中的“磁力测试” 真正的考验发生于逆境之中。本章将分析在市场波动、个人声誉受损或项目失败时，你的人际磁场是如何运作的。强大的磁场会在你最低谷时提供“承托力”。我们将探讨如何在危机发生时，激活你此前建立的信任资本，并提供一套“透明沟通指南”，教你如何在困难时期向你的核心圈子坦诚相告，并有效地请求支持，同时维护自己的尊严和长期声誉。总结：成为一个“连接的中心点” 《人际磁场》旨在将读者从一个被动的人脉“收集者”转变为一个主动的价值“创造者”和“分配者”。当你停止追逐他人，而是专注于提升自身的磁场强度和外放价值时，你将发现，无论是职业机会、关键信息还是战略合作，都将以前所未有的速度和质量，自然而然地汇聚于你身边。本书承诺提供一套系统化、可操作的蓝图，助你构建一个既深厚又广博，既可靠又充满活力的个人影响力网络。