直效销售 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
安东尼•伊安纳里诺（Anthony Iannarino）
国际著名的销售领袖、销售团队训练师和演说家，他被评为世界营销领域25大影响力人物。
安东尼获得哈佛大学商学院高级工商管理硕士学位，拥有3家每年创造5000万美元收入的私人控股公司，这些公司为美国著名的品牌提供服务。
他的文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《成功》《销售力》等美国主流刊物上，他也经常向世界各国的销售组织发表演说，部分时间在首都大学管理和领导能力学院（Capital University’s School of Management and Leadership）进行销售方面课程的教学。
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为什么自律是衡量卓越销售员与一般销售员的分界线？
为什么乐观是实现成功销售4种心态的基础？
为什么关怀是搭建客户关系的关键？
为什么好胜心是成功销售的关键？
为什么智谋是留住客户的关键？
为什么主动性是寻找潜在客户的关键？
为什么毅力是赢得高难度客户的关键？
为什么沟通是赢得客户信任的关键？
为什么责任心是赢得客户满意的关键？
如何要求客户做出承诺并得到这份承诺？
如何有效提高寻找潜在客户的能力并且增强采取此类行动的意愿？
如何讲述销售故事并使客户成为故事中的英雄？
如何提出既能使你与众不同又会对客户产生影响的问题？
如何在谈判中使客户和自己的利益都最大化？
············
世界营销领域25大影响力人物、国际著名销售大师安东尼•伊安纳里诺通过自身销售经历与销售培训实践，揭示了卓越销售员普遍遵守的17个黄金法则：9个大师级心态（高情商）与8个超实用技能（高智商）。正是这17个黄金法则，促使销售员达成直接有效的销售并拥有持续超越同行的优异表现。
具体描述
读后感
销售是商业活动中最关键的环节，直接关系到商家与消费者之间买卖关系能否促成。同样一种商品，有的人能够屡创佳绩，销售长虹，而有的人却业绩平平，甚至完不成任务。其中的差别在哪里？答案很简单，在于销售员自己。作为销售活动的主体，销售员的素质和技巧则直接决定了成交的...
评分文 / 静待花开 有人说，这是一个全民营销的时代。尤其是一些企业领导，要求所有员工都把下一工序聚焦在客户身上，岗位评价指标只看为营销做出了多少贡献。如果你不幸中枪，那么今天的文章你一定要仔细阅读，会发现很多实用技巧可以借鉴，对提升指标具有实际的意义哟。 那么，如...
评分销售是商业活动中最关键的环节，直接关系到商家与消费者之间买卖关系能否促成。同样一种商品，有的人能够屡创佳绩，销售长虹，而有的人却业绩平平，甚至完不成任务。其中的差别在哪里？答案很简单，在于销售员自己。作为销售活动的主体，销售员的素质和技巧则直接决定了成交的...
评分文 / 静待花开 有人说，这是一个全民营销的时代。尤其是一些企业领导，要求所有员工都把下一工序聚焦在客户身上，岗位评价指标只看为营销做出了多少贡献。如果你不幸中枪，那么今天的文章你一定要仔细阅读，会发现很多实用技巧可以借鉴，对提升指标具有实际的意义哟。 那么，如...
评分如果要在市场上找有关销售的图书，很轻易找到数以百本，这还不包括过去已经出版的，或是将要出版的。市场上销售图书大致可以分为四类，一是销售理论；二是销售有关心理；三是销售中的实用技巧；四是销售过程中有关工具。一直期待能有一本把销售精华浓缩，可作为经常翻看的图书...
用户评价
17个法则包括情商与智商，非常全面，对销售实战帮助很大。
评分很有帮助的一本书，并不枯燥，也不是只针对销售。反正我不是做销售的，但心态部分真的很有指导性，按照书内的建议，的确工作有不错的改善。
评分第一次看销售的书，不知道销售的书应该长什么样，觉得写得还好，但有点像鸡血？
评分沟通三大法宝：询问期待，尊重兴趣，表达坦诚，让你的沟通提升一个Level！
评分很有帮助的一本书，并不枯燥，也不是只针对销售。反正我不是做销售的，但心态部分真的很有指导性，按照书内的建议，的确工作有不错的改善。
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