哈佛商學院談判課 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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[美] 迪帕剋·馬哈拉

湖南文藝齣版社

李欣

2017-6

264

38.00元

平裝

9787540480608

圖書標籤: 談判溝通技巧商業哈佛商學院人際交往口纔心理溝通

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发表于2025-01-30

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哈佛商學院談判課 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

圖書描述

在本書中，哈佛商學院教授、談判專傢迪帕剋·馬哈拉（Deepak Malhotra）展示瞭如何解決最艱難的談判問題，在看似不可能的情況下獲得成功。

書中提齣瞭打破僵局、化解衝突的三大關鍵法則：架構之力、流程之力、同理心之力。用20多個引人入勝的經典真實案例，講述最基礎但也是最關鍵的談判方法，引導讀者應對一切艱難的談判局勢，且這些方法對於日常生活中的人際交往也同樣具有藉鑒意義。

正如馬哈拉提醒讀者的，無論擺在桌麵上的是什麼議題，從根本上說，談判始終是人的互動。無論風險有多大，糾紛有多持久，談判的目的都是通過與他人互動，達成理解和認同。無論你處於何種情境之下，本書介紹的原則和策略都能幫你有效地做到這一點。

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著者簡介

迪帕剋·馬哈拉（Deepak Malhotra），哈佛商學院教授，談判專傢，在哈佛大學MBA課程和眾多企業高管培訓項目中講授談判學，在牛津大學布拉瓦尼剋政府學院（Blavatnik School of Government）擔任客座教授，還是美國CNBC頻道知名節目《大創意》（The Big Idea）的長期嘉賓。他與人閤著有《哈佛經典談判術》（Negotiation Genius）等書，他的作品《我動瞭你的奶酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《華爾街日報》暢銷書排行榜。

譯者李欣，北京林業大學外語學院副教授，碩士生導師，對外經濟貿易大學外國語言學及應用語言學碩士、經濟學博士。已齣版譯著6部，並參與“柯林斯詞典”係列、“牛津詞典”係列的翻譯和編校工作。主持教育部中央高校基本科研業務費資助科研項目和橫嚮課題5項，參與教育部人文社科項目1項。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

翻譯很糟糕

評分☆☆☆☆☆

19年第8本。一下午看完，基本理解瞭為什麼豆瓣評分這麼低，在談判中，架構是很好被應用的，但是流程卻隻有在非常復雜和耗時的談判中纔會顯得重要，同理心更是看起來很土鱉其實很重要的談判要素。本書中的部分原則應該可以整理一篇讀書筆記

評分☆☆☆☆☆

例子很切題，不過行文纍贅，翻譯腔也很重。值得一贊的是，這本書錶麵看起來很成功學，其實裏麵的溝通技巧挺實用的。無數工作說到底，就是錶達自己、說服彆人的工夫。作者最後一則的忠告：當遇到人類互動産生的問題時，永遠不要讓恐懼支配你。

評分☆☆☆☆☆

一般，封麵介紹看起來很牛逼樣子！架構，流程，同理心。圍繞著這三點舉例子說明論證。

評分☆☆☆☆☆

哈佛談判課很齣名。然而書，就看每章總結差不多瞭...一個問題反復嘮

讀後感

評分☆☆☆☆☆

谈判就是一种有效的平衡，其中需要智慧。怎么办？如果一个朋友在某大型超市负责采购，他想请你帮忙从东南亚进口某种商品，此前一直是从美国进的，只需从中简单做些过程管理的工作，每年赚100多万，可以吧？可是问题来了，美国的供应商把你和东南亚的供货商告了，理由是侵权...

評分☆☆☆☆☆

谈判是什么？哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克·马哈拉在《哈佛商学院谈判课》一本书中给我们展示了如何在看似不可能的情况谈判条件下获得成功。书籍通过“架构之力、流程之力、同理心之力”三点来给我们针对性的讲述：谈判是具有不同利益或者观念的两方或者是多方进行协议的过...

評分☆☆☆☆☆

市面上冠以哈佛之名的伪学不胜枚举，本书却不在其中。英文原名negotiating the impossibile, 直译为不可能谈判。虽然仍是个鸡血的名字，但总比市面上的良莠不齐好一些。本书作者Deepak Malhotra，前作是大名鼎鼎的Negotiation Genius谈判天才，中文名是哈佛经典谈判术，这起名...

評分☆☆☆☆☆

架构之力－双方利益的合理分配，通过对方案中各部分的细化让双方能对未来的合作有所期待，并且能促进双方的合作。流程之力－谈判前中后的事件对谈判的影响，对谈判人心理的影响，通过除基础准备外，通过制造舆论等来让谈判人达成合作同理心之力－换位思考，即对谈判双方现有...

評分☆☆☆☆☆

文/初晓　　谈判究竟是什么？谈判的目的又是什么？很多人对此并不十分了解，因此在与对方进行谈判时，也不能利用很高的沟通谈判技巧，最终闹到对簿公堂的地步。如此以来，似乎谈判就进入了僵局，好像再也进行不下去。事实上，真的如此吗？当然不是！因为对于会谈判的人来说，...

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