哈佛商学院谈判课 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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[美] 迪帕克·马哈拉

湖南文艺出版社

李欣

2017-6

264

38.00元

平装

9787540480608

图书标签: 谈判沟通技巧商业哈佛商学院人际交往口才心理沟通

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发表于2024-05-30

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图书描述

在本书中，哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra）展示了如何解决最艰难的谈判问题，在看似不可能的情况下获得成功。

书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则：架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例，讲述最基础但也是最关键的谈判方法，引导读者应对一切艰难的谈判局势，且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。

正如马哈拉提醒读者的，无论摆在桌面上的是什么议题，从根本上说，谈判始终是人的互动。无论风险有多大，纠纷有多持久，谈判的目的都是通过与他人互动，达成理解和认同。无论你处于何种情境之下，本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。

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著者简介

迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra），哈佛商学院教授，谈判专家，在哈佛大学MBA课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学，在牛津大学布拉瓦尼克政府学院（Blavatnik School of Government）担任客座教授，还是美国CNBC频道知名节目《大创意》（The Big Idea）的长期嘉宾。他与人合著有《哈佛经典谈判术》（Negotiation Genius）等书，他的作品《我动了你的奶酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《华尔街日报》畅销书排行榜。

译者李欣，北京林业大学外语学院副教授，硕士生导师，对外经济贸易大学外国语言学及应用语言学硕士、经济学博士。已出版译著6部，并参与“柯林斯词典”系列、“牛津词典”系列的翻译和编校工作。主持教育部中央高校基本科研业务费资助科研项目和横向课题5项，参与教育部人文社科项目1项。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

“战略性歧义”的策略：当双方已经在某种实质内容上达成了合作意见，但还有一个不可回避的重大争议无法达成一致时，在协议中对于重大争议性问题上故意用歧义性文字来描述，这样双方都可以按照对自己有利的方向来解释，依然可以让谈判各方对外宣布谈判获胜 | 同理心：第一，把谈判的各方看做合作方，而不是敌对方，丢掉所有敌对的情绪；第二，分析谈判各方的利益、约束条件、备选方案和看待问题的不同角度；第三，使用价值最大化的原则，找出让谈判各方利益最大化的解决方案 | 化解所有矛盾冲突的底层逻辑，就是无论面对怎样的争议，各方都有宣布自己胜利的需要 | 当谈判中一方突然反悔要求重新谈判时，可以将谈判重点从实质性内容转移到谈判流程上来，从维护公信力的角度来要求对方坚守承诺

评分☆☆☆☆☆

讲得太偏理论,可操作性不高，所举的例子可以当故事看看，但是和作者想表达的主题却不甚对应，不推荐读

评分☆☆☆☆☆

实践出真知

评分☆☆☆☆☆

有一些启发。

读后感

评分☆☆☆☆☆

架构之力－双方利益的合理分配，通过对方案中各部分的细化让双方能对未来的合作有所期待，并且能促进双方的合作。流程之力－谈判前中后的事件对谈判的影响，对谈判人心理的影响，通过除基础准备外，通过制造舆论等来让谈判人达成合作同理心之力－换位思考，即对谈判双方现有...

评分☆☆☆☆☆

最近看到有一位书友说：带有“哈佛”、“斯坦福”前缀的课程或书籍，虽然是一种市场营销的手段，但多少有贴金的嫌疑。可见，这种借助知名大学来宣传图书的方法其实并不怎么为读者所喜爱，反而显得有点LOW，当然，决定一本书好坏的不是名字，而应该是内容，再坏的名字有好的内容...

评分☆☆☆☆☆

好好一本讲述“谈判之道”的书，英文原名是很朴素的Negotiating the Impossible，中文版偏偏就想不开把中译本取了一个极low的“哈佛商学院谈判课”的名字，反而遮蔽了这本书的有趣之处。这本书在我看来，完全讲的就是政治。又要引用施密特的真知灼见和陈词滥调了：政治，是划...

评分☆☆☆☆☆

市面上冠以哈佛之名的伪学不胜枚举，本书却不在其中。英文原名negotiating the impossibile, 直译为不可能谈判。虽然仍是个鸡血的名字，但总比市面上的良莠不齐好一些。本书作者Deepak Malhotra，前作是大名鼎鼎的Negotiation Genius谈判天才，中文名是哈佛经典谈判术，这起名...

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