哈佛商学院谈判课 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra），哈佛商学院教授，谈判专家，在哈佛大学MBA课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学，在牛津大学布拉瓦尼克政府学院（Blavatnik School of Government）担任客座教授，还是美国CNBC频道知名节目《大 创意》（The Big Idea）的长期嘉宾。他与人合著有《哈佛经典谈判术》（Negotiation Genius）等书，他的作品《我动了你的奶酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《华尔街日报》畅销书排行榜。
译者李欣，北京林业大学外语学院副教授，硕士生导师，对外经济贸易大学外国语言学及应用语言学硕士、经济学博士。已出版译著6部，并参与“柯林斯词典”系列、“牛津词典”系列的翻译和编校工作。主持教育部中央高校基本科研业务费资助科研项目和横向课题5项，参与教育部人文社科项目1项。
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- 人际交往
- 口才
- 心理
- 沟通
在本书中，哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra）展示了如何解决最艰难的谈判问题，在看似不可能的情况下获得成功。
书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则：架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例，讲述最基础但也是最关键的谈判方法，引导读者应对一切艰难的谈判局势，且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。
正如马哈拉提醒读者的，无论摆在桌面上的是什么议题，从根本上说，谈判始终是人的互动。无论风险有多大，纠纷有多持久，谈判的目的都是通过与他人互动，达成理解和认同。无论你处于何种情境之下，本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。
具体描述
读后感
最近看到有一位书友说：带有“哈佛”、“斯坦福”前缀的课程或书籍，虽然是一种市场营销的手段，但多少有贴金的嫌疑。可见，这种借助知名大学来宣传图书的方法其实并不怎么为读者所喜爱，反而显得有点LOW，当然，决定一本书好坏的不是名字，而应该是内容，再坏的名字有好的内容...
评分文/初晓 谈判究竟是什么？谈判的目的又是什么？很多人对此并不十分了解，因此在与对方进行谈判时，也不能利用很高的沟通谈判技巧，最终闹到对簿公堂的地步。如此以来，似乎谈判就进入了僵局，好像再也进行不下去。事实上，真的如此吗？当然不是！因为对于会谈判的人来说，...
评分好好一本讲述“谈判之道”的书，英文原名是很朴素的Negotiating the Impossible，中文版偏偏就想不开把中译本取了一个极low的“哈佛商学院谈判课”的名字，反而遮蔽了这本书的有趣之处。 这本书在我看来，完全讲的就是政治。 又要引用施密特的真知灼见和陈词滥调了：政治，是划...
评分文/初晓 谈判究竟是什么？谈判的目的又是什么？很多人对此并不十分了解，因此在与对方进行谈判时，也不能利用很高的沟通谈判技巧，最终闹到对簿公堂的地步。如此以来，似乎谈判就进入了僵局，好像再也进行不下去。事实上，真的如此吗？当然不是！因为对于会谈判的人来说，...
评分谈判陷入僵局，双方在核心诉求上没办法达成一致，该怎么办呢？最常见的做法要么是放弃，要么是妥协。那除了这两者之外，还有没有第三条路呢？能否在自己不做出实质让步的同时满足对方的诉求，最终达成合作，这正是《哈佛商学院谈判课》想教给我们的。 本书的关键词有两个，达成...
用户评价
没有谈不了的判，只有从哪个角度去看
评分重新发现价值的接纳和分配方式、创造新的价值、理解各方对价值的不同理解
评分打破僵局（Break Deadlocks）与解决冲突（Resolve Conflicts），就是人的互动。充分利用架构、流程和同理心，不伤财、不劳神（without Money or Muscle），你和对手都需要赢——从商务到外交，从职场到家庭。
评分有一些启发。
评分哈佛谈判课很出名。 然而书，就看每章总结差不多了...一个问题反复唠
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