價格遊戲 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
利•考德威爾（Leigh Caldwell）
英國知名價格谘詢商Inon公司的創辦者、現任總裁、首席谘詢師，該公司廣聚心理學傢和經濟學傢，為英國財政部、英國廣播公司、倫敦電力公司、格蘭特威士忌公司等政府機構和世界名企設計定價策略，提供營銷建議，大部分客戶都在Inon的指導下獲得瞭20%的收益增長。
此外，他還是行為經濟學領域的主要研究者之一，並著有英國最受歡迎的行為學博客。
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英國財政部禦用定價策略大師帶你看透買賣背後的消費心理
是一個精彩的商戰故事 更是一本萬能的定價指南
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在有關商業決策的所有話題裏，價格心理學始終是被研究得最少，價值最被低估、最為言之過簡的一門學問。對於每一個身處商業社會的人來說，《價格遊戲》都是一部必讀之作。
——羅裏•薩瑟蘭 | 奧美廣告公司副總裁
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想漲價卻又擔心流失顧客？ 第67 頁告訴你如何重構價格可以讓你兩者兼得
商品怎麼擺纔能激發顧客的購買欲？第79頁揭露商品陳列背後的學問
如何應對來自競爭對手的價格戰？第93、152頁教你幾招剋敵製勝的好辦法
“免費”的銷售策略並不是每次都管用？第163頁讓你見識到教科書式的“贈品”促銷技巧
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內容簡介
本書講述瞭主人公麥琪和她的明星商品“巧剋力茶壺”的故事。
擁有豐富銷售經驗和經濟學知識的麥琪，準備推齣一款顛覆常理的新奇商品——“巧剋力茶壺”。不止是商品新奇，定價策略更是齣人意料。她將成本與茶包相當的巧剋力茶壺放在現磨咖啡旁售賣，這讓茶壺在顧客心中的初始定位便高端不少，成本低廉卻能賣齣現磨咖啡的高價。她巧妙地控製著顧客看到不同價位商品的順序，從而使得銷售額上漲瞭60%，猜到顧客想要什麼也從來難不倒她，她並不會直接詢問顧客在想什麼，而是觀察使他們做齣選擇的産品差異是什麼••••••麥琪團隊的每一次行動都不可思議，卻大獲成功。
無論你是初齣茅廬的電商平颱賣傢，還是經驗豐富的實體商鋪店主，本書的內容都會使你受益匪淺，書中囊括瞭幾乎所有的定價策略，並分析瞭其背後的消費心理。定價是一場心理戰，絕不僅僅是核算成本那麼簡單，洞悉消費者心理、巧妙地運用定價策略會給你帶來無限的商機和瘋長的利潤。
如何纔能像麥琪一樣玩轉價格，讀懂顧客的心聲？讀完這本書你就會有答案。
具體描述
讀後感
用戶評價
在經濟學和心理學之間選擇的一種認知心理學
评分好書！
评分還是那個觀點，我們研究瞭行為經濟學，就是為瞭最大化自己的利益？狗咬狗的世界？
评分消費者並不知道一個新産品到底值多少錢。消費者願意為一個産品付齣多少錢，其實是參考瞭熟悉産品的價格。
评分定價不是成本和利潤的簡單相加，定價之前，要先給産品定位。消費者並不知道一個新産品到底值多少錢，消費者願意為一個産品付齣多少錢，其實是參考瞭熟悉産品的價格。消費者很難在兩種不同屬性的産品之間做齣選擇，但是在明顯不同的同類産品中，卻很容易做齣選擇。當一個人一旦擁有瞭某個物品，這個人對該物品的價值評價，要比沒有擁有之前大大增加。
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