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发表于2024-11-25
談判思考的技術 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
瀧本哲史給年輕人教授“談判思考法”。《談判思考的技術》作者提齣,事情解決方案沒有“正確”隻有“zui佳”,重點在於你的思考方法——把對方變成與你共同作戰的“夥伴”,這是年輕人在社會上立足,實現職場成功的必備技能和實用武器。
談判思考法的關鍵是,必須辨彆齣能與你一同作戰的“朋友”,與對方結盟,催生齣更大力量來改變現況。作者以思考方法為切入點,通過談判思考六堂課及實戰練習,提齣巧妙的“調整”方法:針對目標的成本計算法;著眼於對方的立場,分析“利害關係”,找齣全新閤作方式;找準價值觀的交匯點,定製各方都認可的準則,把敵人變成朋友,強勢力量=你的優勢+他的優勢;同盟是你的超強武器;掌握“錨定”術和“讓步”技巧;分析難以閤作的6種類型人士並一一擊破。
瀧本哲史,是京都大學客座副教授,天使投資人。曾任職麥肯锡,後自行創業,協助多傢巨額負債企業重建,並投資一些不被看好的企業卻成績不凡。他在京都大學開設“談判論”“決策課”“創業論”等課程,堂堂爆滿。他也擔任“全國傢教辯論聯盟事務局”局長,暨NPO法人全日本辯論聯盟的代錶理事。
錨定術,讓步
評分乾貨:對方利益;BATNA備選方案;錨定術和讓步法。
評分適當退步,不無條件退步。適時拋齣目標,準備好備選。現在對方的立場上,滿足對方的利益。
評分再開並入一個門
評分配閤 優勢談判
什么是谈判: 1.谈判是一种交流方式; 2.谈判的核心是商讨; 3.谈判是棘手的交流情景。 为什么要学谈判: 1.一种不可替代的能力; 2.对创业者极有帮助; 3.工作生活助推剂。 摆脱谈判的误区: 1.强加自己的立场给别人; 2.谈判就是抢夺; 3.得到的利益越多越好。 谈判的方法: ...
評分总体讲什么? 1. 谈判有哪些误区? 2. 谈判有哪些策略? 具体知识 1. 谈判误区一:自己很可怜,自己要帮助,让对方理解自己立场,错了。应该是自己理解对方的利害关系,自己的提议对对方很有利。 2. 谈判误区二:谈判是抢夺,错了。行动相冲突需求不一定冲突。 3. 谈判误区...
評分总体讲什么? 1. 谈判有哪些误区? 2. 谈判有哪些策略? 具体知识 1. 谈判误区一:自己很可怜,自己要帮助,让对方理解自己立场,错了。应该是自己理解对方的利害关系,自己的提议对对方很有利。 2. 谈判误区二:谈判是抢夺,错了。行动相冲突需求不一定冲突。 3. 谈判误区...
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