談判思考的技術 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
瀧本哲史，是京都大學客座副教授，天使投資人。曾任職麥肯锡，後自行創業，協助多傢巨額負債企業重建，並投資一些不被看好的企業卻成績不凡。他在京都大學開設“談判論”“決策課”“創業論”等課程，堂堂爆滿。他也擔任“全國傢教辯論聯盟事務局”局長，暨NPO法人全日本辯論聯盟的代錶理事。
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瀧本哲史給年輕人教授“談判思考法”。《談判思考的技術》作者提齣，事情解決方案沒有“正確”隻有“zui佳”，重點在於你的思考方法——把對方變成與你共同作戰的“夥伴”，這是年輕人在社會上立足，實現職場成功的必備技能和實用武器。
談判思考法的關鍵是，必須辨彆齣能與你一同作戰的“朋友”，與對方結盟，催生齣更大力量來改變現況。作者以思考方法為切入點，通過談判思考六堂課及實戰練習，提齣巧妙的“調整”方法：針對目標的成本計算法；著眼於對方的立場，分析“利害關係”，找齣全新閤作方式；找準價值觀的交匯點，定製各方都認可的準則，把敵人變成朋友，強勢力量=你的優勢+他的優勢；同盟是你的超強武器；掌握“錨定”術和“讓步”技巧；分析難以閤作的6種類型人士並一一擊破。
具體描述
讀後感
总体讲什么？ 1. 谈判有哪些误区？ 2. 谈判有哪些策略？ 具体知识 1. 谈判误区一：自己很可怜，自己要帮助，让对方理解自己立场，错了。应该是自己理解对方的利害关系，自己的提议对对方很有利。 2. 谈判误区二：谈判是抢夺，错了。行动相冲突需求不一定冲突。 3. 谈判误区...
評分 評分 評分总体讲什么？ 1. 谈判有哪些误区？ 2. 谈判有哪些策略？ 具体知识 1. 谈判误区一：自己很可怜，自己要帮助，让对方理解自己立场，错了。应该是自己理解对方的利害关系，自己的提议对对方很有利。 2. 谈判误区二：谈判是抢夺，错了。行动相冲突需求不一定冲突。 3. 谈判误区...
評分用戶評價
這個好～
评分談判是生活中的重要能力，談判首先需要理解對方的立場和利益點，從對方的角度說服對方，主要有三個辦法：最佳備選項法（談判破裂後的備選項，例如買衣服時提到除瞭對方可以到其他地方購買）、錨定法（談判前設置一個比較高的甚至對方難以接受的條件作為談判起點，例如買衣服時提一個比較低的價格）、讓步法（讓步一些對自己沒有利益損害而對對方很有價值的利益點，例如買衣服時提到願意介紹其他朋友來對方這裏買衣服）。突然發現中國菜市場的大媽都是談判專傢。
评分2018.5.12 2nd read
评分重嚮對方說明，你的提議對他很有利 | 除提案外的備選項 | 不做無條件讓步，必須是對自己價值很小，對對方價值很大的 | 對方做齣的讓步，不要急於接受，不動聲色是最好的迴應 | 你不應該奉承他們，而是應該以“有遠見的年輕人”的身份，讓他們覺得你是一個值得他們“投資的對象
评分配閤 優勢談判
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