具体描述
上大学该学什么专业？
该换份工作，还是自己创业？
该现在结婚，还是再等等？
该要小孩了吗，什么时候要？
该买一个郊区的大房子，还是市内的小房子？
该怎样拿存款来投资？
倘若你正面对一个重大决定，
不知道如何选择会让生活更好，
倘若你知道成功取决于明智的决定，
想成为更优秀的决策者，
那么，本书便是为你而写。
你最终成为怎样的人，有多么成功和幸福，在很大程度上都取决于你所做的决定。
决策技能是可以学习的。考虑到这项技能的重要性，本应在高中、大学和研究生阶段开设关于决策的常规课程，也应当有很多著作讨论这一课题。但遗憾的是，都没有。本书将为你补上这重要一课。
决策研究者半个世纪以来的研究成果表明，人们实际使用的决策方法与最佳决策方法之间有很大差距。要真正增加做出更优秀决策的概率，唯一的方法是学会运用好的决策流程。
本书作者是3位决策领域的资深专家，拥有超过40年的研究和实战经验，因帮助客户解决艰难的决策问题而知名。他们将从百余年来有关决策的教学和著作中学到的东西，以及亲自参与的上千次涉及个人、家庭、公司、非营利性机构和政府重要决策的咨询实践的经验，提炼精华，简明地呈现给大家，成就了这部经典实用的决策指导书。
本书提供的这套科学流程让你能以最少的时间、财力、精力消耗做出最优决策。这套流程高度灵活，适合商业和专业决策、个人事务决策、家庭事务决策，可以说适合你做出的任何决策。
在生活中应用这套方法，决策过程将变得省时省力，盲目、焦虑和懊悔得以避免，你会对自己的决策能力越来越有信心，生活品质也会随之提高。
作者简介
约翰 S. 哈蒙德（John S. Hammond）
哈佛商学院、麻省理工学院斯隆商学院教授，管理学顾问。
哈蒙德教授因帮助其客户做出艰难的决策而闻名。他将理论的严谨与行业内、学术界和咨询实务中40年来广泛的实战经验结合了起来，为美国证券交易所、美国银行、信诺集团、杜邦公司、雅诗兰黛、通用电气、IBM、联合国、世界银行等众多组织提供咨询服务。
哈蒙德教授是《战略市场规划》等书的作者，还主笔或管理着100多个哈佛大学的案例研究。他的学术文章经常发表在《哈佛商业评论》《麻省理工斯隆管理评论》等知名期刊上。
拉尔夫 L. 基尼（Ralph L. Keeney）
美国国家工程院院士，南加州大学马歇尔商学院和工程学院教授，曾任麻省理工学院的教授。
基尼教授以研究艰难的选择而闻名。除了从事个人咨询服务，他也为一些大公司提供咨询服务，如美国运通公司、不列颠哥伦比亚省水电公司、电力研究院、凯萨医疗机构、太平洋电气公司、希捷科技、美国能源部等组织。
基尼教授是《注重价值的思考：通往创造性决策之路》等书的作者，于1976年获得过兰彻斯特奖。他还是一家大型地质技术与环境咨询公司决策与分析团队的创始人和团队领导者。
霍华德?雷法（Howard Raiffa）
决策分析、谈判分析以及博弈论的先驱，哈佛商学院教授。
过去40年里，雷法教授一直在哈佛大学教授决策艺术与科学。他既在哈佛商学院从事专业研究，又在工程与应用科学部、经济系、肯尼迪政府学院、法学院等部门和学院任教，负责监督近100位博士的博士论文。
雷法教授写过众多有影响力的著作，包括《博弈与决策》《谈判分析》等。雷法教授指导了维也纳的国际智库--国际应用系统分析研究所（IIASA）建立时的谈判工作，并担任该机构的首任负责人。
目录信息
第1章 做出明智的选择 / 001
决策是一项基本的生活技能 / 002
你可以学着做出更优秀的决策 / 003
运用PrOACT方法来做出明智选择 / 005
有效决策的八个关键 / 007
案例 是否卖掉公司的股份 / 010
现在着手做出你自己的精明选择 / 013
第2章 问题 / 016
创造性地定义问题 / 017
把问题变成机遇 / 018
定义决策问题 / 020
在过程中重新检查你的问题定义 / 024
坚持你的视角 / 025
案例 扩建旧房还是另外买房 / 027
第3章 目标 / 031
让目标引导你 / 032
警惕这些陷阱 / 034
熟练掌握辨别目标的艺术 / 035
明确你的目标的实际建议 / 041
案例 扩建旧房还是另外买房（续一） / 043
第4章 备选方案 / 046
不要把自己局限在有限的方案中 / 047
产生更好备选方案的关键 / 049
使备选方案适合于问题 / 056
知道什么时候停止寻找方案 / 060
案例 扩建旧房还是另外买房（续二） / 061
第5章 结果 / 066
适当准确、完整、精确地描述结果 / 067
构建一张结果表 / 068
用结果表对比备选方案 / 071
掌握描述结果的技巧 / 072
案例 扩建旧房还是另外买房（续三） / 077
第6章 取舍 / 083
找出并排除劣势方案 / 085
运用等价置换法进行取舍 / 088
等价置换法的核心 / 090
等价置换法的运用 / 091
用等价置换使复杂的决策简单化 / 093
运用等价置换的实用建议 / 098
案例 扩建旧房还是另外买房（续四） / 102
第7章 不确定因素 / 107
将好的结局和精明决策区别开来 / 108
利用风险预测来简化与不确定因素有关的决策 / 110
如何进行风险预测 / 112
使用决策树来描绘风险预测 / 121
案例 该不该庭外和解 / 123
第8章 风险承受力 / 132
理解你承担风险的意愿 / 134
将风险承受力融入你自己的决策当中 / 136
对渴求程度打分以量化风险承受能力 / 137
运用渴求分值做出艰难的决策 / 138
渴求曲线：打分的捷径 / 142
警惕这些陷阱 / 150
通过控制风险来创造新的机会 / 153
案例 该不该庭外和解（续一） / 156
第9章 相关联的决策 / 159
相关联的决策是复杂的 / 160
通过事先计划，做出精明的相关联的决策 / 162
分析相关联的决策的六个步骤 / 164
运用灵活的计划保持选项的开放性 / 169
案例 丹·摩根应该换工作吗 / 170
坚持全面看待问题 / 183
第10章 心理陷阱 / 185
过度信赖第一个想法：先入为主的陷阱 / 187
消极被动：保持现状的陷阱 / 190
保护以前的选择：沉没成本陷阱 / 191
看自己想要看的：证实性陷阱 / 195
错误的提问方式：框架陷阱 / 197
对自己太过确信：过于自信的陷阱 / 201
焦虑于印象深刻的事件：记忆陷阱 / 202
忽视相关的信息：基础比率的陷阱 / 204
歪曲概率和估计结果：谨慎陷阱 / 205
试图寻找并不存在的规律：企图猜透随机
现象的陷阱 / 207
巧合神秘化：惊奇陷阱 / 208
有备无患 / 209
第11章 做精明的决策者 / 211
开始行动 / 212
着重思考重大问题 / 215
制订进攻计划 / 215
抓住核心的东西 / 216
跳出困境 / 218
知道何时退出 / 219
明智地运用他人的帮助 / 221
确定基本的决策原则 / 221
调整决策风格 / 222
对自己的决策负责 / 223
你可以从本书中获得什么 / 227
· · · · · · (收起)
读后感
Proact法还是挺实用的，还有等价置换法也很实用，其实平时在生活里就已经在不知不觉的运用这个方法做决策了，现在更加系统化了。 讲到心理陷阱那里感觉内容不太深入，也不全面，建议参考《决策与判断》还有其他心理学书一起看，效果更好。 语言表达上感觉有点啰嗦，像“开放...
评分初读proact方法，觉得非常好。 再读全书觉得好厚，啰嗦。 再读各章的详解，觉得非常实用非常好。 决策的精髓是扩充自己的备选项，不要只给自己留一个选项或者两个选项。每多一个备选项，也许就多一个转机。 这是一本小册子，但是值得仔细反复读很多遍。 年纪小时觉得高考决定命...
评分读过几本决策的书，这本是目前让我觉得在生活中最有用的。 我将本书所讲分为两个大部分:一.决策前需要思考的问题和二.开始决策时的做法。 第一部分 决策前需要思考的问题 本部分分为:定义问题、明确目标、发现备选方案。 1.定义问题 定义:我需决策的问题是什么？是购买哪家材料...
评分精进学思行 以前听过一个段子，一个小男孩成绩不是很好，在学校比较调皮，他自己不想上学，于是回家和妈妈商量，他们的对话如下： 小男孩：妈，我不想读书了 妈妈：好 小男孩：！？@& …… 妈妈：你现在好好读书，将来也不一定混得好，你不好好读书，将来也不一定混的不好...
评分本书有些关于言过其实，框架铺开很大，但是没有深入论证，每个章节多个例子增加易读性，但是观点可能不太经得起推敲，方法是好的，但是作为系统性书籍可能不太及格。 全书的精华其实就两个关键词： 等价置换法和决策树。 等价置换法 确定为删除某个目标，必须做什么变动 估计需...
用户评价
说实话，我一开始是抱着一种怀疑的态度来翻阅这本书的，毕竟市面上关于“如何成功”的书籍太多了，很多都是空洞的口号堆砌。但这本书，从一开始就展现出了它坚实的逻辑基础和严谨的研究态度。它没有给我任何快速致富或者立刻解决所有问题的“仙丹妙方”，而是耐心地拆解了一个个复杂的决策模型。我特别喜欢其中关于“概率思维”的应用，作者没有使用晦涩难懂的数学公式，而是通过日常生活中那些看似随机的事件，巧妙地教会读者如何量化风险和收益。这对于我这种偏向文科背景的人来说，是极大的帮助。我感觉自己的思维框架在那一刻被重塑了，看待问题不再是非黑即白，而是有了更多的维度和层次感。在工作上，我尝试运用书中提到的“决策树”工具来评估几个长期项目的可行性，结果非常惊人地发现，我先前倾向的那个选项，在理性分析下风险敞口远高于另一个被我忽略的备选。这本书的价值在于，它提供了一套可以反复打磨和使用的思考工具箱，而不是一次性的心灵鸡汤。
评分这本书带给我一种久违的、被挑战的感觉。我一直认为自己在做决定方面是相对果断且理性的，直到我遇到了书中关于“沉没成本谬误”的案例分析。作者通过一个关于长期投资失败项目的描述，将那种我们因为不愿承认过去的错误而继续投入资源的心理活动描绘得淋漓尽致。那种伴随的羞耻感和自我辩护的心理，我感同身受，仿佛作者就站在我身后，拆穿了我所有的自我安慰。更让我震撼的是，它引导我思考那些“大”的决定背后，是否潜藏着无数个微小却关键的“否决点”没有被我们重视。这本书的叙事节奏非常高明，它不是平铺直叙地介绍理论，而是在层层递进的讨论中，让你自己悟出道理。它迫使你直面自己内心深处对于“确定性”的病态追求，并告诉你，在真实世界里，模糊性才是常态。对于那些渴望提升自我认知深度的人来说，这本书简直是不可多得的绝佳读物，它会让你对“我是谁”这个问题产生更深刻的、基于行为模式的回答。
评分这本书简直是智慧的火花，让人读得欲罢不能！我一直对如何在高压环境下保持清醒的头脑深感兴趣，而这本书在这方面提供了极其深入的剖析。它不仅仅是停留在理论层面，而是用大量生动的案例和贴近生活的场景，展示了决策过程中的各种陷阱和误区。尤其是关于“认知偏差”的那一章，简直是为我量身定做的！我清晰地看到自己过去在做重大选择时，那些不自觉地被情绪和既有观念牵着鼻子走的时刻。作者的笔触非常细腻，他没有指责读者的“愚蠢”，而是以一种非常理解和包容的姿态，引导我们去审视自己的思维模式。读完后，我感觉好像进行了一次彻底的思维体检，那些曾经困扰我的选择难题，现在看起来似乎有了更清晰的脉络可以循。我尤其欣赏作者对于“不完美决策”的论述，他强调在信息不完备的情况下，追求“最优解”往往是徒劳的，而更重要的是“足够好”且能带来最小遗憾的方案。这种务实的态度，在充斥着各种“成功学速成法”的今天，显得尤为珍贵。这本书，绝对值得反复阅读和深思。
评分我是在朋友的极力推荐下翻开这本书的，坦白说，我最初是被封面设计吸引的，感觉它非常现代和专业。然而，内容却比我想象的要“野性”得多——不是指粗鲁，而是指它敢于触碰那些我们平时习惯性忽略的“人性弱点”。这本书最让我印象深刻的是关于“集体决策”的部分。在当今社会，合作与团队协作无处不在，但团队决策的低效和盲目性也令人头疼。作者深入分析了“群体迷思”和“信息茧房”是如何悄无声息地吞噬掉个体智慧的。我马上联想到了几次我们团队内部投票的场景，那种为了避免冲突而达成的表面共识，往往代价高昂。这本书提供了一套机制来对抗这种倾向，它鼓励在关键时刻提出“异议者”的价值，并阐述了如何构建一个鼓励建设性冲突的讨论环境。这本书的实用价值在于，它不仅指导个人如何做出更好的选择，更指导领导者和管理者如何设计更优化的决策流程，这对任何身处组织结构中的人都具有极强的指导意义。
评分这本书的阅读体验非常独特，它更像是一场与一位富有远见导师的深度对话，而不是简单的知识传授。作者的文风流畅，充满洞察力，仿佛他已经预料到了你在阅读过程中可能产生的每一个疑问，并提前准备好了富有启发性的反问。我特别赞赏作者对“时间维度”在决策中的作用的阐述。我们总是太关注眼前的结果，却很少有人去反思，一个看似正确的短期选择，如何会在五年或十年后演变成一个巨大的包袱。书中对于“远见”的培养提出了具体的方法论，强调了建立个人“反思日志”的重要性，记录下当时的思考过程，而不是仅仅记录最终结果。这让我开始审视自己对“未来自己”的责任感。读完后，我感觉自己不仅仅是学会了“如何做决定”，更是学会了“如何成为一个更负责任的决策者”。它提升了我的思维的“纵深感”，让我对生命中的每一个取舍有了更郑重的态度。强烈推荐给所有在人生十字路口徘徊、或渴望提升思维层次的朋友。
评分看到末尾部分有一点启发，这两年来，我总以为别人不能理解自己而渐渐不再向别人倾诉自己，但其实正是别人没那么亲近你，在给你意见的时候不会受情感因素左右。那些让你听了不愉快的，往往是你的痛处。
评分有点像罗伯特议事规则对于开会方式的革新，本书给定了一个决策的关键性要素，以及一个做决策的框架和流程，可以把复杂或五个以上关联因素在内的决策进行有效分析。可实战操作性强，前提是决策者要有较强的逻辑思维能力。
评分决策方法论，先定义正确的问题，澄清目标，找到备选方案，预测方案结果，做出取舍。
评分最后三章认真看了
评分1.要对所决策问题的边界、假设做再审视。对目标的再审视。2.梳理所有方案，找创新方案-高标准严要求下再想想有没有更好的方案，要敢于假定重要局限因素不存在。3.充分想象决策后结果会怎样。4.取舍决断。5.应对不确定性，备选方案。6.关键是训练和实践。记得张居正说，天下之事,虑之贵祥,行之贵力,谋在于众,断在于独，但其实他重点只说了备选方案和取舍决断，比较之，本书的系统全面性就出来了。
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