商戰往事 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
吳柏臣，網名：霧泊寒山
穩打穩紮IT從業15年，數百個銷售項目一綫拼殺，多年潛心問道於商戰，終有所成。從事工程師、售前顧問、售前總監、大客戶經理、解決方案經理等職務，國內解決方案銷售及售前論壇SYSVS創始人，在多傢公司從事解決方案銷售及售前谘詢、IT谘詢工作。
作為解決方案銷售實踐專傢，吳柏臣是第一個開創性地設計可操作的售前方法體係的專傢和實踐者，並在此基礎上建立一套科學的售前管理規範，目前全國有超過280傢IT企業接受過吳柏臣的售前培訓和售前體係建設谘詢。同時主持開發過《解決方案銷售方法體係與實戰培訓-IT企業級項目版》課程，關注本土落地。
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世有單子，然後有銷售。
路邊的銷售常有，而單子不常有。
突然，天上掉下一個大單，搶單的道路瞬間擁擠，銷售隨時走嚮不歸路……
在這條不歸路上，通擎和朝騰狹路相逢，銷售高手展開漫長的搏殺和史詩般對決，在故事的開端，通擎在兩個項目上都處於劣勢，要想贏單，必須超越朝騰，而朝騰把持這兩個項目的銷售都是王牌悍將，如何超越，這是《商戰往事：解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄》最大的看點和懸念。
在這個故事背景下，如何組織有效的技術交流，如何搞定關鍵甲方決策者，如何策劃演示，如何應標，如何控標，如何反控標、防控標等構成《商戰往事：解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄》精彩對決的火花點。
《商戰往事：解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄》以銷售及公關謀略為主綫，售前谘詢策略為輔綫，使得方法上更加立體完善，並融入甲方選型決策和銷售操作的場景，講思想，但更講落地，特彆是本土情結的落地，呈現有關解決方案銷售、項目銷售的那種驚心動魄的操作方法和策略運用的體驗。
《商戰往事：解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄》特彆適閤解決方案銷售、項目銷售、産品銷售，以及售前顧問閱讀，也適閤項目經理、産品經理、對商戰及IT職場感興趣的人閱讀。
具體描述
讀後感
有产品，没有客户关系是不行的，有客户关系没有产品是不一定行的。搞好客户关系可以赢得客户信任，可以更详细的了解客户需求，从而制定更好的解决方案，同时还能避免竞争对手的干扰。赢得客户信任既要有售前的服务支持，从技术，需求，方案等角度找到客户痛点，还要有销售的拉...
評分一、 起因 《商战往事》出版时间并不长，能第一时间拜读一下还是很很荣幸。 书被推荐是在一个售前的QQ群，群里的人来着全国，什么北京、上海、广州、深圳都有，还有不少妹子，群里的都从事过售前、正在做售前或即将从事售前的，群里风气不错，大家活跃度比较高，在聊天时有人...
評分这本书中写得很深，很实在，很到位，适合处于各种阶段的IT售前从业者来阅读。 刚入门者可以学习到大型复杂IT项目的销售过程和策略，从一开局就有一个很好的指引，知道未来的路应该如何走得更好；已经有经验的人可以全方位地深入学习，对比自身的不足，把那些经验带入自身的工...
評分有产品，没有客户关系是不行的，有客户关系没有产品是不一定行的。搞好客户关系可以赢得客户信任，可以更详细的了解客户需求，从而制定更好的解决方案，同时还能避免竞争对手的干扰。赢得客户信任既要有售前的服务支持，从技术，需求，方案等角度找到客户痛点，还要有销售的拉...
評分打单的残酷性，在两个项目的故事里被体现的淋淋尽致，悬念丛生。 作者用两则故事，深入浅出地揭示了售前工作的精髓。 做项目，不仅仅是做事情，更重要的是与人打交道。 领会客户的各种需求，积极利用和创造各种机会，打通与客户的关系，维系与客户之间的联络…… 如此同时，在...
用戶評價
在解決方案的銷售過程當中，最閤適的解決方案也許是A，可是最終被選定的可能是A加一，或者是A減一。復雜的環境之下，我們麵臨的過程和結果是撲朔迷離的，如同進入一個叢林，而滿足需求的方案，隻是其中的一棵樹或者幾棵樹而已。
评分#書架清空計劃# 看不下去瞭 好評不知道哪兒刷齣來的
评分勝兵先勝而後戰
评分電信銷量的典型案例
评分關鍵在於搞定核心客戶。
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