圖書標籤: 售前  銷售  解決方案  售前谘詢  項目銷售  職場  商戰往事  好書，值得一讀   

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#書架清空計劃# 看不下去瞭 好評不知道哪兒刷齣來的

和實際工作非常相像，結尾部分有點倉促

這個往事和售前産品有個毛關係，很明顯作者以前很厲害，對一些大型的項目從提案到簽閤同，都是非常優秀的售前，但是對應一個學習成為一名售前産品經理，此書就真的是往事一提。

一般，無功無過

在解決方案的銷售過程當中，最閤適的解決方案也許是A，可是最終被選定的可能是A加一，或者是A減一。復雜的環境之下，我們麵臨的過程和結果是撲朔迷離的，如同進入一個叢林，而滿足需求的方案，隻是其中的一棵樹或者幾棵樹而已。

这本书中写得很深，很实在，很到位，适合处于各种阶段的IT售前从业者来阅读。 刚入门者可以学习到大型复杂IT项目的销售过程和策略，从一开局就有一个很好的指引，知道未来的路应该如何走得更好；已经有经验的人可以全方位地深入学习，对比自身的不足，把那些经验带入自身的工...  

有产品，没有客户关系是不行的，有客户关系没有产品是不一定行的。搞好客户关系可以赢得客户信任，可以更详细的了解客户需求，从而制定更好的解决方案，同时还能避免竞争对手的干扰。赢得客户信任既要有售前的服务支持，从技术，需求，方案等角度找到客户痛点，还要有销售的拉...  

售前工作实战上适合大型项目的售前学习提高，从借鉴上适合大小项目的解决方案售前学习，其实也适合做销售的看看。售前和销售，是一纸之隔，很多时候很多东西可以互通。 好的售前没有碰到好的销售，或者好的售前体系没有好的营销体系搭档，就很有可能完不成书中交代的任务。  

拿到《商战往事》，扉页是一首”序言之诗”。 销售江湖，没有自由行走的花 只有随风飘零的花瓣和风干的刀俎 所以…… 本书很干净，干净得如手中紧握的刀 本书很温暖，温暖得如握紧刀柄的手 这是不是本书的灵魂？ 在去杭州出差的某个周五晚上，我终于合上了这本书。再次看到...  

有产品，没有客户关系是不行的，有客户关系没有产品是不一定行的。搞好客户关系可以赢得客户信任，可以更详细的了解客户需求，从而制定更好的解决方案，同时还能避免竞争对手的干扰。赢得客户信任既要有售前的服务支持，从技术，需求，方案等角度找到客户痛点，还要有销售的拉...