圖書標籤: 售前  銷售  解決方案  售前谘詢  項目銷售  職場  商戰往事  好書，值得一讀   

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勝兵先勝而後戰

IT行業銷售小說，通過兩個銷售項目案例，講解瞭從項目發起，需求挖掘，方案製定，投標應標等一係列銷售環節。對IT行業的銷售來說，比較有價值。因為是小說，文字輕鬆有感染力，讀起來比較流暢。

一直對這類職場小說官場小說什麼很不屑。前言裏作者說他的工作感悟多到“罄竹難書”…我就對這本書好感全無。但小說內容所展示的售前顧問工作，確實讓我有一些收獲，值得一讀。

這個往事和售前産品有個毛關係，很明顯作者以前很厲害，對一些大型的項目從提案到簽閤同，都是非常優秀的售前，但是對應一個學習成為一名售前産品經理，此書就真的是往事一提。

非常翔實，一看就是老炮寫的，但是銷售售前拿項目的時候談戀愛鬧彆扭什麼也太科幻瞭。

《商战往事》应该是2015年项目销售大片了。 看到最后，你最先想到的是什么？ 我想到的竟然是“霍武的邪！”与“吕让的毒！” 由于与自己做的事情非常接近，所以本书看得也就非常快，两天搞定。这本书要从哪里说起呢？我觉得是“销售之毒”。 而要说销售之毒，还得从温志成说起...  

这本书看起来耐人寻味，也打开了对解决方案售前顾问和销售的认知的一扇门。 说说我从这本书里读到的收获吧！ 1. 深刻体会到与人斗、与天斗其乐无穷。一个眼神，一句话就是一个事实，行内人和行外人高下立见。 2.解决方案销售和售前顾问的大概的角色定位和工作内容。最...  

一抬头就现在了，心神完全沉浸进去了，原来这就是销售！这就是售前！这本《商战往事》，宛若一本打开的三国演义，烽烟四起，诸侯林立，群雄逐鹿，士人奔走。或得一士而得一城，谋一人而定一国 原来销售犹如吕让的铺陈经营，层层把控；也有关亦豪的思绪清晰，正面拿下；还有狼性...  

这本书中写得很深，很实在，很到位，适合处于各种阶段的IT售前从业者来阅读。 刚入门者可以学习到大型复杂IT项目的销售过程和策略，从一开局就有一个很好的指引，知道未来的路应该如何走得更好；已经有经验的人可以全方位地深入学习，对比自身的不足，把那些经验带入自身的工...  

打单的残酷性，在两个项目的故事里被体现的淋淋尽致，悬念丛生。 作者用两则故事，深入浅出地揭示了售前工作的精髓。 做项目，不仅仅是做事情，更重要的是与人打交道。 领会客户的各种需求，积极利用和创造各种机会，打通与客户的关系，维系与客户之间的联络…… 如此同时，在...