具体描述
本书以作者的亲身经历的蓝本，详细叙述了作者从业务员到销售总监，再到上市公司总经理的过程中，在销售这条路上走过的不少弯路，摔过的不少跟头，这些失败的经验自然使作者积攒了很多宝贵的经验，这本销售总监日记，记录了作者18年间总结出来的“关键因素”，这些关键点不仅有销售技巧、工作经验、带领团队的知识，还有一些别人不会轻易说的秘密，而作者无私地把这些经验教训分享给在销售这条路上奔波的人们。
作者简介
西周目前是一家上市公司的总经理，不惑之年终于达到了职业顶峰。一路走来，18年的风风雨雨，从0到1，从一无所有的业务员起步，一步步坐上销售总监的位置，并成功完成从销售到管理的转型。如今，开始从宏观层面考虑公司管理问题的西周，想把18年的销售经验写出来，给所有在这条路上奔波的人。
作者一路走来的主要经历：业务员→紫江集团销售经理→易趣网招商总监→知名琉璃企业营销总监→大型集团公司销售总监兼直辖市分公司总经理→上市公司总经理
目录信息
职业话语的养成
“扫楼”也有技巧
非凡的勇气与敏锐的眼光
如何与不同类型的上司相处
第二章 挖掘客户资源
了解客户的爱好与需求
现场招待会的机会与把控
通过网页信息挖掘客户
Q群和微信是挖客户的好地方
互联网+时代销售人员的生存法则
定期推介，为客户提供最新信息
重视经销商与代理商
抢单成功的奥秘
客户杀价的应对策略
客户深耕法
第三章 残酷世界的生存法则
抓住一切让自己闪光的机会
小智小愚是一种生存智慧
与“嫡系”深交
关于站队的问题
高情商让你在职场中游刃有余
听懂老板的话术
找机会接近高层
游刃于高管之中
第四章客情关系
客户分类的奥秘
维系客户的技巧
不同的招待方式
为客户创造归属感
交情的意义
深情的意义
客户是剩女
给予女性合作者小恩小惠
第五章 团队管理的艺术
对老牌业务员的把控
招聘的眼光
激励新员工
培养自己的“嫡系”
建立“嫡系”友情
信任和放权
勇于让下属出彩
激励机制
团队整体目标
善于纳谏
各司其职
提升团队效率
第六章 管理者的智慧
设定明智可行的目标
控制场面的能力
发挥行政人员的作用
重视财务人员
同盟的运用
企业文化的建设
第七章 在谈判中占据上风
职场与业务谈判中的灰色术语
如何面对扯皮的公司
讨要货款的智慧
关键时刻亲自出马
第八章 总结和规划调整
关于收入的反思
做事风格与销售规划的反思
客户属性的再思考
行业前景
职业规划的调整
结语
附录
附录一 客户分析
附录二 销售人员心理暗示技巧
附录三 销售人员接近客户的技巧
· · · · · · (收起)
读后感
这是一本来自上市公司总经理的经验之谈，非常适合做销售的朋友们，不是市场那些攒稿作品，真材实料，18年经验分享，如果你是从业者，书里一定有你需要的 好友寄语 他不一定是大智慧者，但却可以从书中的很多的职场故事得到智慧的启迪。 ——HSBC汇丰银行市场总部 AMYCHE...
他不一定是大智慧者，但却可以从书中的很多的职场故事得到智慧的启迪。——HSBC汇丰银行市场总部 AMY CHEN 销售阶梯，每一次积累都是为了爆发，18年销售生涯全程回顾，18年销售经验无私分享，销售总监导师级日记揭秘，为您展现销售界最高境界。 这是一本最实用的销售总...
术语一词，一般在科学研究或者具有专业性的方面才会用到，物理有物理的术语，财经有财经的术语，而职场也是有术语存在的，并且根据不同的公司属性或者氛围，阶层，都有着不同的区别。 刚进入职场的年轻人，或许会被前辈的术语弄得摸不着头脑，甚至苦思冥想，十分的费解，但随...
这是一本来自上市公司总经理的经验之谈，非常适合做销售的朋友们，不是市场那些攒稿作品，真材实料，18年经验分享，如果你是从业者，书里一定有你需要的 好友寄语 他不一定是大智慧者，但却可以从书中的很多的职场故事得到智慧的启迪。 ——HSBC汇丰银行市场总部 AMYCHE...
这是一本来自上市公司总经理的经验之谈，非常适合做销售的朋友们，不是市场那些攒稿作品，真材实料，18年经验分享，如果你是从业者，书里一定有你需要的 好友寄语 他不一定是大智慧者，但却可以从书中的很多的职场故事得到智慧的启迪。 ——HSBC汇丰银行市场总部 AMYCHE...
用户评价
这本书的气质，在我看来，必定是带着一种特有的、略显粗粝的“烟火气”。它不会是那种精致、雕琢完美的文学作品，而更像是从一线战场直接传回的战报，充满了未经修饰的语言和直击痛点的描述。想象一下，在深夜的写字楼里，主角对着电脑屏幕，记录下白天那些惊心动魄的对话细节，那些在电话里为了一个折扣点讨价还价的唇枪舌战。这种叙事方式，天然地带有一种代入感。对于那些渴望在职业生涯中寻求突破，却又对“成功学”感到厌倦的读者来说，它或许提供了一种更接地气的参照系。它不贩卖虚无缥缈的梦想，而是呈现达成梦想所必须付出的具体努力——那些熬夜修改的方案、那些被拒绝后的自我修复，以及如何在激烈的市场竞争中保持清晰的头脑。这种实在的描摹，比任何宏大的叙事都更具力量。
我个人对这类以“时间为轴线”展开的书籍有着莫名的偏爱，尤其是《销售总监日记》这种带有强烈个人视角的记录。它允许读者以一种非常私密的方式，参与到主角的决策过程中去。我更倾向于相信，这本书的内容会频繁地探讨“选择的艺术”。在销售这个充满不确定性的领域，每一个日子的开始，都伴随着无数个岔路口：是集中火力攻打大客户A，还是分散资源巩固中小客户群B？是坚守价格底线，还是为了抢占市场份额暂时让利？这些选择，构成了日记的主体脉络。通过阅读这些记录，读者不仅能学习到策略，更能体会到在信息不完全的情况下，领导者如何运用经验、直觉甚至一点点运气来导航。我期望它能教会我们，真正的“日记”记录的不是结果，而是通往结果的那个充满犹豫和反思的过程。
从另一个角度来看，如果这本书的作者确实是一位资深的销售总监，那么这本书的价值或许远超其职场经验本身，它可能触及到现代商业社会中“目标设定”与“意义构建”的核心议题。为什么一定要成为“总监”？为什么必须达成这个“销售额”？日记，作为一种反思的载体，应该会自然地引出这些深刻的哲学拷问。在连篇累牍的业绩汇报和客户应酬之后，主角深夜里对自己职业生涯的意义进行追问，这才是真正动人心弦的部分。它会探讨成功带来的空虚感，以及如何在无休止的追逐中，找到一个能支撑自己继续前行的内在驱动力。我希望它不仅仅停留在如何提高转化率的层面，而是能深入到“一个现代职场人如何定义自己的价值”这个更宏大、更具普遍性的主题上去。
说实话，光看《销售总监日记》这个名字，我脑子里立刻浮现出一种非常写实的纪实风格。我期待它不仅仅是关于“如何卖出产品”的技术手册，更深层次地，它应该是一部关于“如何管理自我、管理他人”的深度剖析。一个销售总监的位置，意味着他肩上扛着的不仅是数字，更是数十人的生计和团队的文化。我猜想，这本书的魅力在于其对“人”的刻画——那些充满激情、但也可能深陷疲惫的下属，那些难以捉摸、反复无常的合作伙伴。记录者（也就是日记的主人公）必须展现出极高的情商和韧性，在无数次的失败中找到微小的胜利，并将其放大，成为驱动下一次冲锋的燃料。我非常好奇，作者是如何平衡这种高强度工作状态下的内心独白与对外的专业形象的。好的日记体小说，往往能让人窥见主角最真实、最脆弱的一面，我期待这本书能提供这样一种穿透表象的洞察力，让我们看到一个“超人”在卸下盔甲后的真实面貌。
这本小说，虽然我可能没有直接接触过它的具体内容，但光是书名《销售总监日记》就足以勾勒出一幅充满野心与挑战的职场画卷。我猜想，这本书大概会像一部快节奏的职场生存指南，里面充满了为了达成业绩指标而进行的明争暗斗，以及那些在光鲜亮丽的商业谈判背后，需要付出的巨大心力。我想象中的主角，可能是一个在巨大压力下，既要带领团队冲锋陷阵，又要时刻提防竞争对手暗箭的“铁血”人物。每一天的记录，或许都伴随着肾上腺素飙升的时刻：一次关键的客户攻坚、一次团队士气的提振，亦或是一次不得不做出的艰难抉择。那种将个人成败与公司命运紧密捆绑的紧迫感，读来一定让人手心冒汗。它不会是那种温和的励志读物，更像是直接将读者扔进真实的商战泥潭，让人去感受那种“不成功，便成仁”的残酷与刺激。我相信，即便是对销售行业不甚了解的人，也会被那种强烈的目标驱动力和人性的复杂性所吸引。
挺一般的，，，
文笔很平实，有一定的指导意义。值得一读。
实用～
挺一般的，，，
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