图书标签: 售前 销售 解决方案 售前咨询 项目销售 职场 商战往事 好书,值得一读
发表于2024-06-18
商战往事 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
世有单子,然后有销售。
路边的销售常有,而单子不常有。
突然,天上掉下一个大单,抢单的道路瞬间拥挤,销售随时走向不归路……
在这条不归路上,通擎和朝腾狭路相逢,销售高手展开漫长的搏杀和史诗般对决,在故事的开端,通擎在两个项目上都处于劣势,要想赢单,必须超越朝腾,而朝腾把持这两个项目的销售都是王牌悍将,如何超越,这是《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》最大的看点和悬念。
在这个故事背景下,如何组织有效的技术交流,如何搞定关键甲方决策者,如何策划演示,如何应标,如何控标,如何反控标、防控标等构成《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》精彩对决的火花点。
《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》以销售及公关谋略为主线,售前咨询策略为辅线,使得方法上更加立体完善,并融入甲方选型决策和销售操作的场景,讲思想,但更讲落地,特别是本土情结的落地,呈现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。
《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》特别适合解决方案销售、项目销售、产品销售,以及售前顾问阅读,也适合项目经理、产品经理、对商战及IT职场感兴趣的人阅读。
吴柏臣,网名:雾泊寒山
稳打稳扎IT从业15年,数百个销售项目一线拼杀,多年潜心问道于商战,终有所成。从事工程师、售前顾问、售前总监、大客户经理、解决方案经理等职务,国内解决方案销售及售前论坛SYSVS创始人,在多家公司从事解决方案销售及售前咨询、IT咨询工作。
作为解决方案销售实践专家,吴柏臣是第一个开创性地设计可操作的售前方法体系的专家和实践者,并在此基础上建立一套科学的售前管理规范,目前全国有超过280家IT企业接受过吴柏臣的售前培训和售前体系建设咨询。同时主持开发过《解决方案销售方法体系与实战培训-IT企业级项目版》课程,关注本土落地。
这个往事和售前产品有个毛关系,很明显作者以前很厉害,对一些大型的项目从提案到签合同,都是非常优秀的售前,但是对应一个学习成为一名售前产品经理,此书就真的是往事一提。
评分销售之毒,你死我活。
评分为了了解售前读的,怎么说呢,只能当做故事来看!
评分为了了解售前读的,怎么说呢,只能当做故事来看!
评分写得很真实,商场如战场,只有奋勇杀敌,才能打好每场仗。售前作为军师,要有能够运筹帷幄于千里的力量,进阶ing
雾哥这本书7月份拿到翻了下目录没有看,因为太忙,我要看就一气看完,中秋节前几天,突然有时间了,花了几天终于看完。总之这本书在项目销售的操作上,人物刻画、真实度上处理得非常到位,也没有遇总理这样的奇葩情节,非常值得一看。 我这个人一向简单,这本书对我来说,总结...
评分一抬头就现在了,心神完全沉浸进去了,原来这就是销售!这就是售前!这本《商战往事》,宛若一本打开的三国演义,烽烟四起,诸侯林立,群雄逐鹿,士人奔走。或得一士而得一城,谋一人而定一国 原来销售犹如吕让的铺陈经营,层层把控;也有关亦豪的思绪清晰,正面拿下;还有狼性...
评分大项目销售要想成功,必然是“销售关系”+“售前咨询”两种思路并进,销售搞定客户这个人,售前咨询搞定客户的问题这些事,似乎行业里,这是唯一的一本描写两个角色的一本书。 之所以说这本书很有诚意,除了把销售过程写得很翔实意外,更重要的是,把销售的道和术讲清楚了,95...
评分一抬头就现在了,心神完全沉浸进去了,原来这就是销售!这就是售前!这本《商战往事》,宛若一本打开的三国演义,烽烟四起,诸侯林立,群雄逐鹿,士人奔走。或得一士而得一城,谋一人而定一国 原来销售犹如吕让的铺陈经营,层层把控;也有关亦豪的思绪清晰,正面拿下;还有狼性...
评分打单的残酷性,在两个项目的故事里被体现的淋淋尽致,悬念丛生。 作者用两则故事,深入浅出地揭示了售前工作的精髓。 做项目,不仅仅是做事情,更重要的是与人打交道。 领会客户的各种需求,积极利用和创造各种机会,打通与客户的关系,维系与客户之间的联络…… 如此同时,在...
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