具体描述
我们所处的时代是一个信息高度发达的时代，宣传已经渗透到社会生活的各个层面。发达的广告、推销、电视新闻、政治竞选等各有怎样的动机，如何通过社会心理机制传播信息和思想？我们的思想如何被影响和操纵？
在本书中，社会心理学家普拉卡尼斯和阿伦森为读者展现了个人和大众媒体是如何运用各种劝导技术操纵人们的思想的。作者首先从现代社会宣传的各种形式、载体出发，考察了个人和大众媒体的劝导技术；接着又分析了宣传有效作用于人们思想和行为方式的途径；最后，对劝导现象进行了批判性的考察。作者指出，实现心理操纵的过程并不只是理论说服，而是经常运用各种情绪化的符号来操纵。比如，广告商就经常运用简短精悍、朗朗上口、形象生动的信息诱导消费者的购买行为。
作者还通过大量的案例，阐释了宣传在当代社会的普遍性、深入性，通过对宣传的社会心理影响机制的解构与分析，为读者展现了宣传的动机、形式、作用渠道和机制，读者或可通过阅读了解常见的宣传策略与技巧，提高自身的传播力；或可提高自身对信息的鉴别能力。
作者简介
[美]安东尼•普拉卡尼斯（Anthony Pratkanis），加利福尼亚大学圣克鲁兹分校心理学教授。1995年当选美国心理学协会会员。主要研究社会心理学、社会影响力以及如何减少偏见等课题。在卡内基梅隆大学的经济学院开始从事教师工作，主要教授广告学和消费者行为学等公共课程。经常为各类科学杂志和通俗报章撰写有关宣传和影响力的文章，与人合编有《态度的结构和功能》(Attitude Structure and Function)以及《社会心理学》（Social Psychology）等书籍，并担任过《消费心理学杂志》（Journal of Consumer Psychology）的副主编。
[美]埃利奥特•阿伦森（Elliot Aronson)，美国当代著名社会心理学家，现为加利福尼亚大学圣克鲁兹分校名誉教授和斯坦福大学特邀访问教授。他对于劝导、社会吸引、减少偏见以及认知失调等课题的研究，是当代社会心理学学术领域进行过的最重要、最具开创性的实验。阿伦森是美国心理学会（APA）120年历史上唯一包揽其三个主要奖项的人，即杰出写作奖（1975）、杰出教学奖（1980）和杰出研究奖（1999）。代表作有《拼图教室》(The Jigsaw Classroom)、《社会心理学的研究方法》（Methods of Research in Social Psychology）、《社会性动物》（The Social Animal）和《再无人可恨》（Nobody Left to Hate）等；担任《社会心理学指南》(The Handbook of Social Psychology)的共同编辑约25年之久。他独立撰写的《社会性动物》被誉为“美国社会心理学的《圣经》”，自1972年第一版以来至今全球销量数千万册，是社会心理学领域最有影响力的著作。
目录信息
读后感
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用户评价
我必须坦诚地说，《宣传力》这本书，彻底改变了我对“宣传”这个概念的看法。一直以来，我都将其与“洗脑”、“虚假广告”等负面词汇划等号，认为这是一种操纵人心的手段。然而，这本书却以一种极其细腻和深刻的方式，将宣传重新定义为一种关于“连接”与“共鸣”的艺术。它并没有给我提供任何生硬的技巧或公式，而是从更宏观的视角，剖析了影响力的本质。我尤其着迷于书中关于“叙事结构”的论述，它揭示了为何一个引人入胜的故事能够穿透理性的壁垒，直击情感的深处，从而塑造认知。此外，书中关于“群体认同”和“社会证明”的分析，也让我恍然大悟，理解了为何在信息传播中，从众心理和意见领袖的作用如此之大。它不是在教我如何去“利用”这些心理机制，而是教我如何去“理解”它们，如何去“顺应”它们，从而构建更具生命力和感染力的信息。这本书让我意识到，真正的宣传，并非源于强大的嗓门或炫目的技巧，而是源于对人性的深刻洞察，对情感的精准把握，以及对价值观的真实传递。它是一种润物细无声的力量，能够潜移默化地改变人心。
评分《宣传力》这本书，对我来说，更像是一堂关于“如何让世界更懂你”的课程。我之前总是困惑于，为什么我付出了很多努力，但我的想法、我的产品，或者我的理念，总是不被外界所理解和接受。我尝试过各种方法，从改进内容到增加曝光，但效果始终不尽如人意。这本书并没有给我任何“捷径”或“窍门”，而是从一个更根本的角度，阐述了“影响力”的形成逻辑。我尤其对书中关于“信息匹配度”的分析印象深刻，它解释了为什么有些信息能够迅速引发共鸣，而有些则石沉大海，这很大程度上取决于信息与接收者内心需求和已有认知的契合度。书中还深入探讨了“重复”和“差异化”在信息传播中的辩证关系，以及如何平衡这两者以达到最佳效果。它不是教我如何“强迫”别人接受我的观点，而是教我如何“引导”他们主动去了解和认同。这本书让我看到，真正的宣传，是关于建立一种“自然而然”的连接，是关于让对方觉得“这是我需要的”、“这是我想要的”。它是一种智慧的传播，是关于理解人性的需求，然后提供与之契合的解决方案，并以一种能够被接受的方式呈现出来。
评分《宣传力》这本书，对于我这样长期在信息环境中工作的人来说，简直是一场及时雨。我一直觉得，在这个信息爆炸的时代，如何让自己的信息脱颖而出，并且真正被他人理解和接受，是一项越来越艰巨的挑战。我尝试过各种各样的方法，但效果总是差强人意。这本书并没有提供给我一些简单的“秘诀”或者“套路”，而是从一个更宏观、更具战略性的角度，剖析了“影响力”的形成机制。它让我明白，所谓的“宣传”，其实是一门关于“连接”的艺术，是关于如何与受众建立起一种深刻而有意义的联系。我尤其被书中关于“叙事的力量”和“情感锚点”的分析所吸引。它解释了为什么一个好的故事能够比枯燥的数据更能打动人心，以及如何通过巧妙的情感设计，让信息更容易被记忆和内化。书中还探讨了“群体动力学”在信息传播中的作用，以及如何利用这种力量来放大宣传效果。它不是教我如何去“操控”人群，而是教我如何去“理解”人群，如何去“引导”人群。这本书的价值在于，它提供了一种全新的思维模式，让我能够跳出“信息发布者”的思维定势，转而站在“信息接受者”的角度去思考问题。读完之后，我开始反思自己过往的一些沟通方式，发现很多时候我之所以不成功，是因为我太专注于“说什么”，而忽略了“如何让对方听进去”。
评分《宣传力》这本书，在我看来，与其说是一本关于“如何进行宣传”的书，不如说是一本关于“如何被他人理解并接受”的书。我原本以为，这本书会充斥着各种营销策略、广告文案的模板，或者是一些“快速成功”的心理学技巧。然而，打开第一页，我就被它所呈现的宏大视角和深刻洞见所吸引。它并没有直接教你如何去“宣传”，而是从“为什么”出发，探讨了人类社会中信息传播的本质，以及在信息爆炸的时代，什么才是真正能够穿透噪音、抵达人心的东西。书中对“认知偏差”的解读，以及它们如何被不自觉地运用在各种传播活动中，简直是引人入胜。我记得有几个章节，作者通过对历史上的伟大演说家和现代社会中的意见领袖进行对比分析，揭示了他们之所以能够产生巨大影响力的共同点，而这些共同点并非来自于华丽的辞藻，而是源自于对受众内心需求的精准把握和深刻洞察。它让我开始思考，什么才叫做真正的“有效沟通”，而我们日常生活中那些看似无意义的“宣传”行为，往往因为缺乏这种深度的理解而最终走向失败。这本书提供的不是一套固定的方法论，而是一种思考框架，一种重新审视信息传播和人际互动的方式。它让我对“宣传”这个词有了全新的认识，不再是负面的、带有欺骗性的联想，而是变成了一种能够连接思想、构建共识、推动进步的强大力量。
评分《宣传力》这本书，对我而言，简直是一本关于“如何在信息洪流中保持清晰和有效”的指南。我原本以为，它会提供给我一些“快速吸引注意力”的技巧，或者是一些“制造话题”的方法。然而，它却从一个更为深刻的层面，探讨了“影响力”的构建。它并没有给我提供任何关于“喊口号”的具体方法，而是从“为什么”出发，去解释人们为什么会接受或拒绝某种信息。书中关于“认知框架”的分析，让我明白，我们看待世界的方式，很大程度上取决于我们所处的“框架”，而有效的宣传，就是能够帮助受众构建一个更有利于接受信息的框架。我尤其对书中关于“情境化信息”的论述印象深刻，它解释了为什么同样的信息，在不同的情境下会产生截然不同的效果。它不是教我如何“欺骗”对方，而是教我如何“陪伴”对方，如何与对方一同进入一个能够让信息有效传递的场域。这本书让我看到了，真正的宣传，是关于“理解”而非“说服”，是关于“连接”而非“控制”，它是一种更加智慧、更加人性化的传播方式。
评分我必须承认，《宣传力》这本书彻底刷新了我对“宣传”一词的固有认知。我过去总认为，宣传就是一种单向度的、强制性的信息灌输，往往伴随着夸大其词和虚假承诺。然而，这本书却以一种极其精妙的方式，将宣传描绘成一种关于理解、连接和共识构建的艺术。作者并没有给我任何具体的“宣传口号”模板，也没有教我如何写出引人注目的广告语。相反，它从人类心理学的最深层，从社会行为的微妙之处，揭示了影响力的真正来源。我非常欣赏书中关于“感知一致性”的论述，它阐述了为什么人们倾向于相信那些与自己已有信念相符的信息，以及如何巧妙地利用这一点来建立更有效的沟通。此外，书中关于“透明度”和“真实性”在长期影响力建设中的重要性，也让我深有体会。它不是教你如何“伪装”成有影响力的人，而是教你如何“成为”一个真正有影响力的人。这种由内而外的转变，远比任何技巧都来得更为坚实和持久。这本书让我明白，真正的宣传，是关于建立一种信任，一种情感的共鸣，一种价值观的认同。它是一种温柔而强大的力量，能够悄无声息地改变人们的认知和行为，而这一切都建立在对人性的深刻理解之上。
评分我必须说，《宣传力》这本书真的让我大吃一惊。我一直觉得“宣传”这个词，总是带有一种不那么积极的色彩，似乎总是在试图说服别人接受一些自己并不真正认同的东西。所以，我带着点好奇和一丝疑虑来阅读这本书，原本期待它能揭示一些“套路”和“技巧”。但事实完全出乎我的意料。这本书根本不是教你如何去“推销”或“说服”，而是深入探讨了“影响力”的根源。作者通过对大量经典案例的分析，从社会心理学的角度，阐述了人类大脑是如何处理信息，如何形成判断，以及在什么情况下，我们会更容易接受一种新的观念。我特别欣赏书中关于“信任构建”的章节，它详细分析了信任是如何在潜移默化中形成，以及有哪些因素会加速或削弱信任。它不是告诉你如何“赢得信任”，而是告诉你如何“成为值得信任的”。这是一种非常微妙但极其重要的区别。书中提到的“价值观共鸣”，让我理解了为什么有些信息能够迅速在人群中传播开来，因为它触动了人们内心深处的价值观，引发了深层次的情感连接。这本书让我看到，真正的“宣传力”，不是靠嗓门大，也不是靠花哨的包装，而是靠对人性最本质的理解和尊重。它教会我如何去“连接”，而不是如何去“控制”。这是一种更具智慧、更具长远价值的传播方式。
评分《宣传力》这本书，对我来说，不仅仅是一本关于传播的书，更是一堂关于“如何被他人理解”的深度课程。我一直以来，都感觉自己在与人沟通时，常常出现“鸡同鸭讲”的情况，我的想法似乎总难以被他人完全领会。我尝试过改进我的表达方式，但收效甚微。这本书并没有给我提供任何“沟通技巧”的万能公式，而是从一个更根本的层面，阐述了“影响力”的来源。它让我明白了，所谓的“宣传”，其实是一种关于“创造理解”的过程。书中关于“信息过滤”和“认知偏差”的深入剖析，让我开始反思，为什么我传递的信息总是会被打折扣。它不是教我如何“绕过”这些过滤，而是教我如何“识别”它们，然后通过更有效的方式来“适应”和“引导”。我尤其对书中关于“情感共鸣”的论述印象深刻，它解释了为什么那些能够触动人心、引起共鸣的信息，往往更容易被接受和传播。它不是在教我如何“煽动”情绪，而是教我如何“连接”情感，如何让信息与受众的情感需求产生真实的化学反应。这本书让我看到了，真正的宣传，是关于“共情”和“分享”，是关于建立一种让双方都能从中受益的有效沟通模式。
评分我不得不说，《宣传力》这本书，是近期读到的最令我惊喜的一本。我本来以为，这是一本关于如何“制造轰动”的书，可能会充斥着一些浮夸的技巧和表面的说辞。然而，这本书却以一种极其沉静而有力的方式，揭示了“影响力”的真正核心。它并没有给我提供任何关于“如何写出吸引眼球的标题”或者“如何制造病毒式传播”的秘诀。相反，它深入探究了“信任”和“认同”的构建过程，以及它们在信息传播中扮演的关键角色。我特别欣赏书中关于“价值观匹配”的论述，它解释了为何那些能够触及人们内心深处价值观的信息，往往能够引发最持久的共鸣。此外，书中关于“情境化叙事”的分析，也让我受益匪浅，它揭示了信息与特定情境的结合，如何能够极大地增强其说服力。它不是在教我如何“推销”我的产品或观点，而是教我如何“融入”到受众的世界，如何让他们感受到“这是为我而生的”。这本书让我看到了，真正的宣传，是一种关于“赋能”和“连接”的艺术，是一种能够真正触及人心、改变认知的力量。
评分这本《宣传力》真是一本颠覆我认知的著作。我一直认为，所谓的“宣传”不过是无休止的口号堆砌和空洞的承诺，充其量能骗一时的眼球，却无法触及人心。然而，当我翻开这本书，我才意识到自己对宣传的理解有多么肤浅。它并没有给我任何具体的“喊口号”技巧，而是从更深层次，更具哲学性的角度，剖析了“影响力”是如何在我们不自知的情况下悄然形成的。作者用大量的案例，从历史事件到现代商业营销，细致地展示了那些真正能够引起共鸣、改变人们观念的力量究竟源自何处。我尤其对其中关于“故事叙事”的章节印象深刻，它阐述了为何一个好的故事能够跨越理性分析，直接触动情感，进而塑造认知。书中提到的“共情回路”，更是让我大开眼界，原来有效的宣传并非强行灌输，而是构建一种情感上的连接，让目标受众觉得自己是参与者，而非被动接受者。它不是教我如何“说服”别人，而是如何“吸引”别人，如何让别人主动去“相信”你。这种由内而外的转变，比任何技巧都来得更为根本和持久。读完之后，我开始审视自己过去的一些沟通方式，发现很多时候我之所以无法打动别人，并非因为我的观点不正确，而是我缺乏构建这种“宣传力”的底层逻辑。这本书就像一把钥匙，为我打开了理解人际互动和信息传播的新视角，让我看到了一种更为智慧、更为人性的影响力构建方式。它让我明白，真正的宣传，是关于理解人性，而非操纵人性。
评分很好的书，有点疑惑为什么找不到版权页英译版本出版时间和出版社，也暂时没查作者。例子充实而且有层次，偶尔会在讲解宣传方法时停下来，启发读者也要思考他们的说理，涉及到到例子能抽丝剥茧，中译本每章的导言提纲挈领，很易懂，每一节的最后也会重新梳理观点，特别清楚。
评分挺好的，有学术背景，但又简单易懂。 看完之后再看身边会发现宣传真的无处不在。 有趣的是，作者知道自己也是在做某种程度上的教育/劝导/宣传。 看看吧，挺有好处的。
评分挺好的，有学术背景，但又简单易懂。 看完之后再看身边会发现宣传真的无处不在。 有趣的是，作者知道自己也是在做某种程度上的教育/劝导/宣传。 看看吧，挺有好处的。
评分一切都是有预谋的。
评分不错，能实践
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