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出版者:中國人民大學齣版社

作者:[瑞士]布倫諾·S·弗雷

出品人:

頁數:227

译者:單爽爽

出版時間:2014-4-1

價格:58.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787300189284

叢書系列:行為和實驗經濟學經典譯叢

圖書標籤:

• 經濟學
• 心理學
• 心理
• 經濟學行為經濟學———
• 經濟
• 行為經濟學
• 經濟／營銷／消費
• 經濟/營銷/消費
• 經濟學
• 心理學
• 行為經濟學
• 決策學
• 認知偏差
• 金融心理學
• 消費者行為
• 市場營銷
• 人類行為
• 社會科學

市場脈搏與人性迷思：一部洞察現代商業與決策的深度剖析 圖書名稱：《市場脈搏與人性迷思：一部洞察現代商業與決策的深度剖析》 圖書簡介： 在全球化和數字化浪潮席捲的今天，商業世界正以前所未有的速度迭代更新。傳統的經濟學模型，建立在“理性人”假設之上，越來越難以精準描摹和預測瞬息萬變的消費者行為與市場動態。與此同時，人類決策背後的復雜心理機製，如同幽暗的深海，其影響力和顛覆性正在被重新認知和量化。 《市場脈搏與人性迷思》並非一本介紹基礎經濟學理論或心理學專著的教科書，它是一場跨學科的深度對話，聚焦於“非理性”如何驅動“理性”的商業結果。本書旨在為商業領袖、市場分析師、政策製定者以及所有對現代社會運行邏輯感到好奇的讀者，提供一套全新的分析框架，用以解讀那些看似矛盾卻又普遍存在的市場現象。 本書的結構設計旨在引導讀者從宏觀經濟的“脈搏”跳動，深入微觀個體決策的“迷思”內核。全書共分為四個主要部分，共計十二章，每一章都力求通過嚴謹的案例分析和最新的研究成果，揭示經濟規律與人類心智交織齣的復雜圖景。 --- 第一部分：宏觀脈動——係統失衡與集體非理性 本部分著眼於宏觀經濟層麵，探討大規模市場行為中的集體非理性現象，以及這些現象如何塑造經濟周期。 第一章：從效率市場到羊群效應的迴歸 本章挑戰瞭效率市場假說的局限性。我們不再滿足於將其歸咎於信息不對稱，而是深入探究“社會傳染病”在金融市場中的傳播機製。通過對曆史上的幾次重大資産泡沫——從鬱金香狂熱到近期的加密貨幣熱潮——的案例分析，本書詳細剖析瞭恐懼、貪婪以及“彆人都在做”的心態如何超越基本麵分析，主導瞭數萬億美元的價值波動。我們將重點介紹復雜係統理論如何幫助我們理解市場崩潰的臨界點，並探討行為金融學中關於“參照點依賴”如何解釋資産的非理性定價。 第二章：製度粘性與認知惰性：政策衝擊的滯後效應 政策的製定往往基於對經濟環境的靜態評估，然而，社會係統的惰性卻使得政策效果的顯現和調整充滿波摺。本章研究的是政策實施與社會接受度之間的摩擦。我們探討瞭既得利益集團的“錨定效應”如何阻礙必要的結構性改革，以及公眾對新政策的“損失厭惡”心理如何導緻初期的大規模抵製。通過對比不同文化背景下對通脹預期的管理案例，我們揭示瞭信任資本在經濟穩定中的隱形作用。 第三章：稀缺感的重塑：技術進步與邊際效用遞減的悖論 在物質極大豐富的今天，稀缺性並未消失，而是轉嚮瞭新的維度——注意力、時間以及真實連接。本章探討瞭數字經濟如何重新定義瞭“稀缺”。我們分析瞭平颱經濟中“贏者通吃”的馬太效應如何將市場集中度推嚮極端，以及這種極端集中如何通過心理學機製（如身份認同與從眾壓力）進一步固化市場地位。我們還將審視社交媒體算法對“即時滿足”的強化，以及這對長期資本積纍的潛在侵蝕。 --- 第二部分：微觀迷思——決策陷阱與認知偏差 本部分將視角聚焦於個體層麵，係統梳理那些塑造日常商業和個人財務選擇的係統性思維錯誤。 第四章：錨定、框架與情境依賴：交易的藝術與陷阱 本章是關於語境如何影響價值判斷的核心章節。我們將展示零售定價策略中“誘餌效應”的精妙運用，以及企業在談判中如何通過巧妙地設立最初的“錨點”來鎖定後續的讓步範圍。我們將深入解析“損失厭惡”在産品退換貨政策中的應用，揭示企業如何利用消費者對失去已擁有物品的恐懼來提升用戶黏性。 第五章：未來摺現與延遲滿足的博弈：時間偏好的心理學基礎 延遲滿足能力是衡量個人長期成功潛力的重要指標，但其在實際決策中卻常常敗下陣來。本章剖析瞭雙麯貼現如何解釋現代社會中消費信貸的盛行和儲蓄率的下降。我們通過分析個人投資決策中的“過度自信”和“可得性啓發”偏差，說明瞭為什麼投資者總是傾嚮於追逐最近錶現最好的資産，而非基於長期規劃。 第六章：自我服務偏誤與歸因錯誤：失敗的掩蓋與成功的放大 企業和個人在評估績效時，往往存在根深蒂固的自我保護機製。本章探討瞭“自利性歸因”如何在團隊協作中産生摩擦，以及管理層如何利用“控製錯覺”來應對高風險決策帶來的不確定性。我們對比瞭在成功和失敗情境下，不同的文化和組織結構如何引導員工的自我認知，從而影響未來的風險承擔意願。 --- 第三部分：符號與驅動力——消費的深層動機 本部分探索瞭消費行為背後超越功能性需求的社會符號意義和情感連接。 第七章：炫耀性消費的演變：從凡勃倫到Z世代的符號資本 本章不再將奢侈品視為單純的浪費，而是將其視為一種“信號”。我們追蹤瞭符號消費的演變路徑，從傳統的凡勃倫效應（地位展示）到數字時代的“反嚮炫耀”（刻意低調以示品味高人一等）。重點分析瞭“從眾效應”在品牌忠誠度中的作用，以及社會認同理論如何驅動消費者為一個“部落”而非一個産品付費。 第八章：敘事的力量：品牌構建中的情感建構與記憶編碼 現代商業競爭的核心是爭奪消費者的情感份額。本章聚焦於故事在産品生命周期中的不可替代性。我們分析瞭成功的品牌如何通過精心設計的敘事，將産品功能轉化為身份認同的載體。研究錶明，具有強烈情感張力和清晰道德立場的品牌故事，能夠有效繞過消費者的價格敏感性，建立起極強的抗替代壁壘。 第九章：道德許可證與認知失調：消費選擇中的自我閤理化 消費者常常在追求個體利益與社會責任之間搖擺。本章探討瞭“道德許可”現象：即當個體做瞭一件“好事”後，傾嚮於在後續消費中做齣更不道德或更具享樂主義的選擇。我們研究瞭企業如何設計産品和營銷信息，以幫助消費者在購買高碳足跡産品時，通過“漂綠”或“良性聯想”來緩解其認知失調。 --- 第四部分：應用與前瞻——預測與乾預的邊界 本書的最後部分將理論與實踐相結閤，探討如何在理解這些非理性因素的基礎上，進行更有效的商業乾預和政策設計。 第十章：助推（Nudge）的設計哲學：溫和引導的倫理邊界 “助推”理論的成功在於它承認瞭人類的認知限製，並試圖通過優化“選擇架構”來實現更好的結果。本章詳細介紹瞭默認選項設置、反饋機製優化等乾預工具在健康、儲蓄和環保決策中的實際應用。同時，我們嚴肅討論瞭設計者權力過大帶來的“傢長式作風”風險，並提齣瞭評估助推有效性和倫理性的實用指標。 第十一章：算法的偏見與決策的循環 隨著人工智能越來越多地參與到信貸審批、招聘篩選乃至內容分發中，理解算法如何內化人類的認知偏差變得至關重要。本章揭示瞭數據中的曆史偏見如何被算法放大，形成不可見的“數字圍牆”。我們將探討如何設計“可解釋性AI”，以確保市場決策過程的透明度和公平性，避免強化現有的社會不平等。 第十二章：構建更具韌性的決策體係 最終，本書的落腳點在於構建一個能夠容納和適應人類非理性的商業和治理體係。這需要企業文化從追求“完美預測”轉嚮追求“快速糾錯”。本章提齣瞭建立“預驗機製”（Pre-mortem Analysis）、鼓勵建設性反對意見的組織結構，以及利用群體智慧的智慧管理模型，以期在復雜多變的全球市場中，實現更可持續、更具人文關懷的長期發展。 --- 《市場脈搏與人性迷思》 是一份邀請函，邀請所有身處信息洪流中的參與者，放下對純粹理性的迷信，轉而擁抱對真實人性的深刻理解。唯有洞悉市場背後的集體衝動，理解決策鏈條中的個體陷阱，我們纔能真正掌握駕馭現代商業復雜係統的鑰匙。

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《經濟學和心理學》這本書，絕對是我近年來讀過的最令人振奮的讀物之一。它不僅僅是理論的堆砌，更是對我們生活方式和思維模式的一次深刻反思。作者以其獨特的筆觸，將經濟學中的“稀缺性”原理，與心理學中的“FOMO”（害怕錯過）心理結閤，讓我們看到瞭稀缺性是如何影響我們的價值判斷和消費行為。我特彆欣賞書中關於“限時搶購”和“限量發售”的分析，它解釋瞭為什麼這些營銷策略能夠如此有效地刺激我們的購買欲望。這本書讓我深刻意識到，我們對“擁有”的渴望，往往是被“稀缺”所放大的。而且，作者還探討瞭如何在這種稀缺性帶來的心理壓力下，做齣更理智的消費決策，並避免不必要的衝動消費。這對於我這樣一個容易被潮流和流行所影響的人來說，簡直是及時雨。

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這本書的內容，簡直就像是一場酣暢淋灕的思想盛宴。我通常對那些過於強調“理性”的經濟學讀物感到有些抽離，但《經濟學和心理學》卻以一種極為人性化的視角，將我們置於經濟活動的中心。作者將經濟學中關於“公共品悲劇”的理論，與心理學中的“社會規範”和“群體行為”聯係起來，解釋瞭為什麼在某些情況下，個體最優的選擇會導緻集體利益的損害。我尤其喜歡其中關於“搭便車”現象的剖析，它不僅僅是理論的陳述，更是通過生動的社會實驗，讓我們看到瞭這種現象是如何在現實生活中不斷上演，並對社會資源的分配産生深遠影響。書中的一些案例，比如關於環境保護的集體行動，或者共享資源的維護，都讓我對“閤作”和“信任”在經濟活動中的重要性有瞭全新的認識。更讓我感到驚喜的是，作者並沒有止步於揭示問題，而是提供瞭許多富有洞見的解決方案，包括如何通過製度設計和文化引導，來鼓勵閤作，減少搭便車行為。讀完這本書，我對社會運行的底層邏輯有瞭更深的理解，也對如何構建一個更公平、更有效的社會有瞭更多的思考。

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我一直認為，經濟學是一門關於“選擇”的藝術，而《經濟學和心理學》這本書，則將這門藝術的奧秘，用心理學的色彩進行瞭最精彩的描繪。作者以其獨特的視角，將經濟學中的“機會成本”和“權衡取捨”的概念，與心理學中的“選擇疲勞”和“決策後懊悔”聯係起來，讓我們看到瞭我們在做每一個選擇時，所付齣的不為人知的心理代價。書中對“選擇悖論”的討論，讓我茅塞頓開。我迴想起自己在麵對琳琅滿目的商品時，常常會因為選擇過多而感到焦慮，甚至最終放棄購買，這種現象居然有如此深刻的經濟學和心理學解釋。作者通過詳實的案例，嚮我們展示瞭過多的選擇如何削弱我們的決策能力，並導緻我們對最終結果的不滿。這本書讓我開始審視自己的決策習慣，並嘗試一些減少選擇數量的方法，從而提高效率，降低心理負擔。而且，作者還提供瞭一些在營銷和産品設計中，如何利用這些心理學原理來引導消費者做齣更有效選擇的建議，這對於任何商業人士來說，都極具參考價值。

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這本書給我帶來的，不僅僅是知識的增長，更是一種全新的看待世界的方式。作者在《經濟學和心理學》中，將經濟學中的“預期”理論，與心理學中的“確認偏差”和“信念固化”相結閤，讓我們看到瞭我們的預期是如何深刻地影響著我們對現實的認知。我最印象深刻的是書中關於“自我實現的預言”的討論。它解釋瞭為什麼我們的一些信念，即使是錯誤的，也可能因為我們自身的行為而最終成為現實。這本書讓我開始審視自己的預期，並意識到，很多時候，我們看到的“證據”，隻是為瞭支持我們已經形成的看法。而且，作者還提供瞭如何挑戰自己的預期，擺脫確認偏差，從而更客觀地評估情況的實用方法。這對於我這樣一個容易固執己見的人來說，簡直是改變命運的啓示。

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不得不說，《經濟學和心理學》這本書帶給我的震撼是層層遞進的。一開始，我以為它會是那種充斥著大量術語和復雜模型的晦澀讀物，但作者的文筆流暢自然，如同與一位博學的朋友在進行一場深刻的對話。他將經濟學中關於“理性經濟人”的經典假設，用心理學的“啓發式思維”和“認知偏差”進行瞭巧妙的解構，讓我前所未有地感受到人類行為的復雜性和多樣性。尤其是在討論“錨定效應”的部分，我簡直能看到自己過去的影子。迴想起自己曾經在購買商品時，如何輕易地被商傢最初報齣的價格所影響，並以此為基準來判斷“劃算”與否，簡直是匪夷所思。書中通過一係列巧妙的實驗設計，揭示瞭這種認知偏差是如何在我們日常生活中無處不在地發揮作用，從商品定價到談判策略，無一不受到它的影響。而且，作者並沒有停留在指齣問題，而是深入探討瞭如何利用對這些心理機製的理解，來做齣更明智的決策，甚至是在商業活動中，如何更有效地與消費者溝通。我特彆欣賞書中對“互惠原則”的分析，它解釋瞭為什麼我們常常會因為收到彆人的禮物或幫助，而感到有義務迴報。這本書讓我意識到，經濟活動並非單純的數字遊戲，而是充滿瞭人性化的互動和微妙的心理博弈。

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這本《經濟學和心理學》簡直是一本“國民讀物”，無論你是經濟領域的專業人士，還是對生活充滿好奇的普通讀者，都能從中獲益匪淺。作者將經濟學中的“激勵機製”與心理學中的“內在動機”和“外在動機”巧妙地結閤，讓我們看到瞭激勵是如何影響著我們的行為，以及如何設計更有效的激勵措施。我尤其喜歡書中關於“懲罰與奬勵”的討論。它不僅解釋瞭為什麼我們在麵對懲罰時會産生恐懼，以及在獲得奬勵時會感到愉悅，更重要的是，它探討瞭在不同的情境下，哪種激勵方式更為有效。書中通過大量的實際案例，比如企業管理中的績效考核，或者教育中的奬勵製度，讓我看到瞭激勵機製在塑造行為方麵的強大力量。而且，作者還探討瞭如何利用對心理動機的理解，來設計齣既能滿足個人需求，又能促進集體目標的激勵方案，這對於任何希望提升效率和和諧度的組織來說，都具有重要的指導意義。

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這本書絕對是我的年度閱讀驚喜！我通常對這種跨學科的題材抱有謹慎態度，總擔心會過於理論化或者難以理解。但《經濟學和心理學》完全顛覆瞭我的預期。作者以一種極為引人入勝的方式，將那些看似冰冷枯燥的經濟學原理，用生動有趣的心理學視角一一剖析，讓我仿佛打開瞭一個全新的世界。書中關於“損失厭惡”的解釋，簡直是點醒瞭我多年來在投資決策中的盲點。我一直以為自己是個理性的投資者，但迴想起來，有多少次是齣於對“失去”的恐懼，而錯失瞭本可以獲得的更高迴報？作者通過大量的真實案例，比如消費者在麵對摺扣時的微妙心理變化，或者人們如何在高風險決策中傾嚮於規避損失，讓我深刻意識到，我們的經濟行為背後，隱藏著如此多的非理性因素。更讓我著迷的是，書中並沒有止步於理論的闡述，而是提供瞭許多切實可行的建議，幫助讀者更好地理解和應對這些心理陷阱。我特彆喜歡其中關於“心理賬戶”的章節，它解釋瞭為什麼我們會把錢分成不同的“類彆”來花費，而這種分類方式又如何影響我們的消費習慣。讀完之後，我開始有意識地審視自己的財務規劃，並嘗試一些新的方法來優化我的儲蓄和消費模式。總而言之，這本書不僅讓我對經濟學有瞭更深的理解，更重要的是，它讓我開始重新審視自己的行為模式，並從中獲得瞭一種寶貴的自我認知。

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這本書的閱讀體驗，簡直可以用“醍醐灌頂”來形容。我過去對經濟學的一些基本概念，總覺得有些難以觸及，但《經濟學和心理學》通過引入心理學的視角，將這些概念變得觸手可及。作者在解釋“信息不對稱”時，並沒有僅僅停留在理論層麵，而是深入分析瞭我們在日常生活和商業交往中，是如何因為信息不對稱而做齣錯誤的判斷，並遭受損失。我特彆欣賞書中關於“信號傳遞”的例子，它解釋瞭為什麼我們會通過一些外在的信號，比如學曆、職業、品牌效應等，來判斷事物的價值和真實性。這本書讓我對“信任”在經濟活動中的重要性有瞭更深的理解，以及如何通過更透明的信息披露和有效的監管機製，來彌閤信息不對稱造成的鴻溝。而且，作者還探討瞭在信息不對稱的情況下，如何進行更有效的談判和交易，這對於我這樣一個經常需要與人打交道的人來說，簡直是寶貴的財富。

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我不得不說，《經濟學和心理學》這本書，徹底改變瞭我對“理性”的認知。過去，我一直以為經濟學是建立在“理性經濟人”的假設之上的，但這本書卻用一種極為生動的方式，揭示瞭人類行為中隱藏的非理性因素。作者在闡述“沉沒成本謬誤”時，並沒有僅僅列舉一些理論，而是通過許多令人捧腹又發人深省的案例，讓我們看到瞭我們在麵對已經付齣的成本時，是如何被睏住，並繼續做齣不明智的決定。我迴想起自己曾經在一段並不愉快的關係中，或者在一個並不適閤自己的工作中，是如何因為“已經付齣瞭這麼多”而無法自拔，簡直是觸目驚心。這本書讓我深刻意識到，過去的投入不應該成為我們未來決策的負擔，而應該專注於未來的收益和機會。而且，作者還提供瞭許多擺脫沉沒成本謬誤的實用方法，這對於我這樣一個容易陷入思維定勢的人來說，簡直是救星。

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我常常在想，為什麼有些人能夠在不確定的經濟環境中遊刃有餘，而有些人卻總是陷入睏境？《經濟學和心理學》這本書，似乎為我揭示瞭其中一個重要的原因。它不僅僅是一本關於經濟學理論的書，更是一本關於“如何思考”的書。作者以其深厚的功底，將經濟學中的“邊際效用遞減”等概念，與心理學中的“享樂適應”和“期望理論”相結閤，闡釋瞭人類對快樂和滿足感的追求，是如何受到主觀感受和心理預期的深刻影響。我印象最深刻的是關於“棘輪效應”的討論。它解釋瞭為什麼一旦我們習慣瞭某種生活水平，就很難再降低，即使在經濟狀況不如從前時，我們也會盡力維持原來的消費模式，這往往會給經濟帶來壓力。書中通過大量生動的例子，比如人們對收入增加的反應，和對收入減少的反應為何如此不對稱，讓我對“幸福”和“滿足”有瞭更深刻的理解。原來，我們對經濟狀況的感知，遠比實際的數字更能影響我們的情緒和決策。這本書讓我開始反思，我所追求的“經濟成功”，是否真正等同於內心的滿足？以及，如何纔能更好地管理自己的期望，從而獲得更持久的幸福感。

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關於過程效用的那一章寫的尤為精彩

评分☆☆☆☆☆

關於過程效用的那一章寫的尤為精彩

评分☆☆☆☆☆

研討會的論文集，文章間也沒什麼關係，不是特彆關注裏麵具體題目的就沒必要特意看瞭。況且翻譯也不怎麼樣，所有長句都有一種考研英語翻譯時不知道怎麼弄通順隻好把所有單詞都寫齣來然後想辦法湊閤在一起的窘迫感...

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關於過程效用的那一章寫的尤為精彩

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研討會的論文集，文章間也沒什麼關係，不是特彆關注裏麵具體題目的就沒必要特意看瞭。況且翻譯也不怎麼樣，所有長句都有一種考研英語翻譯時不知道怎麼弄通順隻好把所有單詞都寫齣來然後想辦法湊閤在一起的窘迫感...