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出版者:中国人民大学出版社

作者:[瑞士]布伦诺·S·弗雷

出品人:

页数:227

译者:单爽爽

出版时间:2014-4-1

价格:58.00元

装帧:平装

isbn号码:9787300189284

丛书系列:行为和实验经济学经典译丛

图书标签:

• 经济学
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市场脉搏与人性迷思：一部洞察现代商业与决策的深度剖析 图书名称：《市场脉搏与人性迷思：一部洞察现代商业与决策的深度剖析》 图书简介： 在全球化和数字化浪潮席卷的今天，商业世界正以前所未有的速度迭代更新。传统的经济学模型，建立在“理性人”假设之上，越来越难以精准描摹和预测瞬息万变的消费者行为与市场动态。与此同时，人类决策背后的复杂心理机制，如同幽暗的深海，其影响力和颠覆性正在被重新认知和量化。 《市场脉搏与人性迷思》并非一本介绍基础经济学理论或心理学专著的教科书，它是一场跨学科的深度对话，聚焦于“非理性”如何驱动“理性”的商业结果。本书旨在为商业领袖、市场分析师、政策制定者以及所有对现代社会运行逻辑感到好奇的读者，提供一套全新的分析框架，用以解读那些看似矛盾却又普遍存在的市场现象。 本书的结构设计旨在引导读者从宏观经济的“脉搏”跳动，深入微观个体决策的“迷思”内核。全书共分为四个主要部分，共计十二章，每一章都力求通过严谨的案例分析和最新的研究成果，揭示经济规律与人类心智交织出的复杂图景。 --- 第一部分：宏观脉动——系统失衡与集体非理性 本部分着眼于宏观经济层面，探讨大规模市场行为中的集体非理性现象，以及这些现象如何塑造经济周期。 第一章：从效率市场到羊群效应的回归 本章挑战了效率市场假说的局限性。我们不再满足于将其归咎于信息不对称，而是深入探究“社会传染病”在金融市场中的传播机制。通过对历史上的几次重大资产泡沫——从郁金香狂热到近期的加密货币热潮——的案例分析，本书详细剖析了恐惧、贪婪以及“别人都在做”的心态如何超越基本面分析，主导了数万亿美元的价值波动。我们将重点介绍复杂系统理论如何帮助我们理解市场崩溃的临界点，并探讨行为金融学中关于“参照点依赖”如何解释资产的非理性定价。 第二章：制度粘性与认知惰性：政策冲击的滞后效应 政策的制定往往基于对经济环境的静态评估，然而，社会系统的惰性却使得政策效果的显现和调整充满波折。本章研究的是政策实施与社会接受度之间的摩擦。我们探讨了既得利益集团的“锚定效应”如何阻碍必要的结构性改革，以及公众对新政策的“损失厌恶”心理如何导致初期的大规模抵制。通过对比不同文化背景下对通胀预期的管理案例，我们揭示了信任资本在经济稳定中的隐形作用。 第三章：稀缺感的重塑：技术进步与边际效用递减的悖论 在物质极大丰富的今天，稀缺性并未消失，而是转向了新的维度——注意力、时间以及真实连接。本章探讨了数字经济如何重新定义了“稀缺”。我们分析了平台经济中“赢者通吃”的马太效应如何将市场集中度推向极端，以及这种极端集中如何通过心理学机制（如身份认同与从众压力）进一步固化市场地位。我们还将审视社交媒体算法对“即时满足”的强化，以及这对长期资本积累的潜在侵蚀。 --- 第二部分：微观迷思——决策陷阱与认知偏差 本部分将视角聚焦于个体层面，系统梳理那些塑造日常商业和个人财务选择的系统性思维错误。 第四章：锚定、框架与情境依赖：交易的艺术与陷阱 本章是关于语境如何影响价值判断的核心章节。我们将展示零售定价策略中“诱饵效应”的精妙运用，以及企业在谈判中如何通过巧妙地设立最初的“锚点”来锁定后续的让步范围。我们将深入解析“损失厌恶”在产品退换货政策中的应用，揭示企业如何利用消费者对失去已拥有物品的恐惧来提升用户黏性。 第五章：未来折现与延迟满足的博弈：时间偏好的心理学基础 延迟满足能力是衡量个人长期成功潜力的重要指标，但其在实际决策中却常常败下阵来。本章剖析了双曲贴现如何解释现代社会中消费信贷的盛行和储蓄率的下降。我们通过分析个人投资决策中的“过度自信”和“可得性启发”偏差，说明了为什么投资者总是倾向于追逐最近表现最好的资产，而非基于长期规划。 第六章：自我服务偏误与归因错误：失败的掩盖与成功的放大 企业和个人在评估绩效时，往往存在根深蒂固的自我保护机制。本章探讨了“自利性归因”如何在团队协作中产生摩擦，以及管理层如何利用“控制错觉”来应对高风险决策带来的不确定性。我们对比了在成功和失败情境下，不同的文化和组织结构如何引导员工的自我认知，从而影响未来的风险承担意愿。 --- 第三部分：符号与驱动力——消费的深层动机 本部分探索了消费行为背后超越功能性需求的社会符号意义和情感连接。 第七章：炫耀性消费的演变：从凡勃伦到Z世代的符号资本 本章不再将奢侈品视为单纯的浪费，而是将其视为一种“信号”。我们追踪了符号消费的演变路径，从传统的凡勃伦效应（地位展示）到数字时代的“反向炫耀”（刻意低调以示品味高人一等）。重点分析了“从众效应”在品牌忠诚度中的作用，以及社会认同理论如何驱动消费者为一个“部落”而非一个产品付费。 第八章：叙事的力量：品牌构建中的情感建构与记忆编码 现代商业竞争的核心是争夺消费者的情感份额。本章聚焦于故事在产品生命周期中的不可替代性。我们分析了成功的品牌如何通过精心设计的叙事，将产品功能转化为身份认同的载体。研究表明，具有强烈情感张力和清晰道德立场的品牌故事，能够有效绕过消费者的价格敏感性，建立起极强的抗替代壁垒。 第九章：道德许可证与认知失调：消费选择中的自我合理化 消费者常常在追求个体利益与社会责任之间摇摆。本章探讨了“道德许可”现象：即当个体做了一件“好事”后，倾向于在后续消费中做出更不道德或更具享乐主义的选择。我们研究了企业如何设计产品和营销信息，以帮助消费者在购买高碳足迹产品时，通过“漂绿”或“良性联想”来缓解其认知失调。 --- 第四部分：应用与前瞻——预测与干预的边界 本书的最后部分将理论与实践相结合，探讨如何在理解这些非理性因素的基础上，进行更有效的商业干预和政策设计。 第十章：助推（Nudge）的设计哲学：温和引导的伦理边界 “助推”理论的成功在于它承认了人类的认知限制，并试图通过优化“选择架构”来实现更好的结果。本章详细介绍了默认选项设置、反馈机制优化等干预工具在健康、储蓄和环保决策中的实际应用。同时，我们严肃讨论了设计者权力过大带来的“家长式作风”风险，并提出了评估助推有效性和伦理性的实用指标。 第十一章：算法的偏见与决策的循环 随着人工智能越来越多地参与到信贷审批、招聘筛选乃至内容分发中，理解算法如何内化人类的认知偏差变得至关重要。本章揭示了数据中的历史偏见如何被算法放大，形成不可见的“数字围墙”。我们将探讨如何设计“可解释性AI”，以确保市场决策过程的透明度和公平性，避免强化现有的社会不平等。 第十二章：构建更具韧性的决策体系 最终，本书的落脚点在于构建一个能够容纳和适应人类非理性的商业和治理体系。这需要企业文化从追求“完美预测”转向追求“快速纠错”。本章提出了建立“预验机制”（Pre-mortem Analysis）、鼓励建设性反对意见的组织结构，以及利用群体智慧的智慧管理模型，以期在复杂多变的全球市场中，实现更可持续、更具人文关怀的长期发展。 --- 《市场脉搏与人性迷思》 是一份邀请函，邀请所有身处信息洪流中的参与者，放下对纯粹理性的迷信，转而拥抱对真实人性的深刻理解。唯有洞悉市场背后的集体冲动，理解决策链条中的个体陷阱，我们才能真正掌握驾驭现代商业复杂系统的钥匙。

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我常常在想，为什么有些人能够在不确定的经济环境中游刃有余，而有些人却总是陷入困境？《经济学和心理学》这本书，似乎为我揭示了其中一个重要的原因。它不仅仅是一本关于经济学理论的书，更是一本关于“如何思考”的书。作者以其深厚的功底，将经济学中的“边际效用递减”等概念，与心理学中的“享乐适应”和“期望理论”相结合，阐释了人类对快乐和满足感的追求，是如何受到主观感受和心理预期的深刻影响。我印象最深刻的是关于“棘轮效应”的讨论。它解释了为什么一旦我们习惯了某种生活水平，就很难再降低，即使在经济状况不如从前时，我们也会尽力维持原来的消费模式，这往往会给经济带来压力。书中通过大量生动的例子，比如人们对收入增加的反应，和对收入减少的反应为何如此不对称，让我对“幸福”和“满足”有了更深刻的理解。原来，我们对经济状况的感知，远比实际的数字更能影响我们的情绪和决策。这本书让我开始反思，我所追求的“经济成功”，是否真正等同于内心的满足？以及，如何才能更好地管理自己的期望，从而获得更持久的幸福感。

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我一直认为，经济学是一门关于“选择”的艺术，而《经济学和心理学》这本书，则将这门艺术的奥秘，用心理学的色彩进行了最精彩的描绘。作者以其独特的视角，将经济学中的“机会成本”和“权衡取舍”的概念，与心理学中的“选择疲劳”和“决策后懊悔”联系起来，让我们看到了我们在做每一个选择时，所付出的不为人知的心理代价。书中对“选择悖论”的讨论，让我茅塞顿开。我回想起自己在面对琳琅满目的商品时，常常会因为选择过多而感到焦虑，甚至最终放弃购买，这种现象居然有如此深刻的经济学和心理学解释。作者通过详实的案例，向我们展示了过多的选择如何削弱我们的决策能力，并导致我们对最终结果的不满。这本书让我开始审视自己的决策习惯，并尝试一些减少选择数量的方法，从而提高效率，降低心理负担。而且，作者还提供了一些在营销和产品设计中，如何利用这些心理学原理来引导消费者做出更有效选择的建议，这对于任何商业人士来说，都极具参考价值。

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这本《经济学和心理学》简直是一本“国民读物”，无论你是经济领域的专业人士，还是对生活充满好奇的普通读者，都能从中获益匪浅。作者将经济学中的“激励机制”与心理学中的“内在动机”和“外在动机”巧妙地结合，让我们看到了激励是如何影响着我们的行为，以及如何设计更有效的激励措施。我尤其喜欢书中关于“惩罚与奖励”的讨论。它不仅解释了为什么我们在面对惩罚时会产生恐惧，以及在获得奖励时会感到愉悦，更重要的是，它探讨了在不同的情境下，哪种激励方式更为有效。书中通过大量的实际案例，比如企业管理中的绩效考核，或者教育中的奖励制度，让我看到了激励机制在塑造行为方面的强大力量。而且，作者还探讨了如何利用对心理动机的理解，来设计出既能满足个人需求，又能促进集体目标的激励方案，这对于任何希望提升效率和和谐度的组织来说，都具有重要的指导意义。

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这本书的阅读体验，简直可以用“醍醐灌顶”来形容。我过去对经济学的一些基本概念，总觉得有些难以触及，但《经济学和心理学》通过引入心理学的视角，将这些概念变得触手可及。作者在解释“信息不对称”时，并没有仅仅停留在理论层面，而是深入分析了我们在日常生活和商业交往中，是如何因为信息不对称而做出错误的判断，并遭受损失。我特别欣赏书中关于“信号传递”的例子，它解释了为什么我们会通过一些外在的信号，比如学历、职业、品牌效应等，来判断事物的价值和真实性。这本书让我对“信任”在经济活动中的重要性有了更深的理解，以及如何通过更透明的信息披露和有效的监管机制，来弥合信息不对称造成的鸿沟。而且，作者还探讨了在信息不对称的情况下，如何进行更有效的谈判和交易，这对于我这样一个经常需要与人打交道的人来说，简直是宝贵的财富。

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这本书的内容，简直就像是一场酣畅淋漓的思想盛宴。我通常对那些过于强调“理性”的经济学读物感到有些抽离，但《经济学和心理学》却以一种极为人性化的视角，将我们置于经济活动的中心。作者将经济学中关于“公共品悲剧”的理论，与心理学中的“社会规范”和“群体行为”联系起来，解释了为什么在某些情况下，个体最优的选择会导致集体利益的损害。我尤其喜欢其中关于“搭便车”现象的剖析，它不仅仅是理论的陈述，更是通过生动的社会实验，让我们看到了这种现象是如何在现实生活中不断上演，并对社会资源的分配产生深远影响。书中的一些案例，比如关于环境保护的集体行动，或者共享资源的维护，都让我对“合作”和“信任”在经济活动中的重要性有了全新的认识。更让我感到惊喜的是，作者并没有止步于揭示问题，而是提供了许多富有洞见的解决方案，包括如何通过制度设计和文化引导，来鼓励合作，减少搭便车行为。读完这本书，我对社会运行的底层逻辑有了更深的理解，也对如何构建一个更公平、更有效的社会有了更多的思考。

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这本书给我带来的，不仅仅是知识的增长，更是一种全新的看待世界的方式。作者在《经济学和心理学》中，将经济学中的“预期”理论，与心理学中的“确认偏差”和“信念固化”相结合，让我们看到了我们的预期是如何深刻地影响着我们对现实的认知。我最印象深刻的是书中关于“自我实现的预言”的讨论。它解释了为什么我们的一些信念，即使是错误的，也可能因为我们自身的行为而最终成为现实。这本书让我开始审视自己的预期，并意识到，很多时候，我们看到的“证据”，只是为了支持我们已经形成的看法。而且，作者还提供了如何挑战自己的预期，摆脱确认偏差，从而更客观地评估情况的实用方法。这对于我这样一个容易固执己见的人来说，简直是改变命运的启示。

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这本书绝对是我的年度阅读惊喜！我通常对这种跨学科的题材抱有谨慎态度，总担心会过于理论化或者难以理解。但《经济学和心理学》完全颠覆了我的预期。作者以一种极为引人入胜的方式，将那些看似冰冷枯燥的经济学原理，用生动有趣的心理学视角一一剖析，让我仿佛打开了一个全新的世界。书中关于“损失厌恶”的解释，简直是点醒了我多年来在投资决策中的盲点。我一直以为自己是个理性的投资者，但回想起来，有多少次是出于对“失去”的恐惧，而错失了本可以获得的更高回报？作者通过大量的真实案例，比如消费者在面对折扣时的微妙心理变化，或者人们如何在高风险决策中倾向于规避损失，让我深刻意识到，我们的经济行为背后，隐藏着如此多的非理性因素。更让我着迷的是，书中并没有止步于理论的阐述，而是提供了许多切实可行的建议，帮助读者更好地理解和应对这些心理陷阱。我特别喜欢其中关于“心理账户”的章节，它解释了为什么我们会把钱分成不同的“类别”来花费，而这种分类方式又如何影响我们的消费习惯。读完之后，我开始有意识地审视自己的财务规划，并尝试一些新的方法来优化我的储蓄和消费模式。总而言之，这本书不仅让我对经济学有了更深的理解，更重要的是，它让我开始重新审视自己的行为模式，并从中获得了一种宝贵的自我认知。

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不得不说，《经济学和心理学》这本书带给我的震撼是层层递进的。一开始，我以为它会是那种充斥着大量术语和复杂模型的晦涩读物，但作者的文笔流畅自然，如同与一位博学的朋友在进行一场深刻的对话。他将经济学中关于“理性经济人”的经典假设，用心理学的“启发式思维”和“认知偏差”进行了巧妙的解构，让我前所未有地感受到人类行为的复杂性和多样性。尤其是在讨论“锚定效应”的部分，我简直能看到自己过去的影子。回想起自己曾经在购买商品时，如何轻易地被商家最初报出的价格所影响，并以此为基准来判断“划算”与否，简直是匪夷所思。书中通过一系列巧妙的实验设计，揭示了这种认知偏差是如何在我们日常生活中无处不在地发挥作用，从商品定价到谈判策略，无一不受到它的影响。而且，作者并没有停留在指出问题，而是深入探讨了如何利用对这些心理机制的理解，来做出更明智的决策，甚至是在商业活动中，如何更有效地与消费者沟通。我特别欣赏书中对“互惠原则”的分析，它解释了为什么我们常常会因为收到别人的礼物或帮助，而感到有义务回报。这本书让我意识到，经济活动并非单纯的数字游戏，而是充满了人性化的互动和微妙的心理博弈。

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《经济学和心理学》这本书，绝对是我近年来读过的最令人振奋的读物之一。它不仅仅是理论的堆砌，更是对我们生活方式和思维模式的一次深刻反思。作者以其独特的笔触，将经济学中的“稀缺性”原理，与心理学中的“FOMO”（害怕错过）心理结合，让我们看到了稀缺性是如何影响我们的价值判断和消费行为。我特别欣赏书中关于“限时抢购”和“限量发售”的分析，它解释了为什么这些营销策略能够如此有效地刺激我们的购买欲望。这本书让我深刻意识到，我们对“拥有”的渴望，往往是被“稀缺”所放大的。而且，作者还探讨了如何在这种稀缺性带来的心理压力下，做出更理智的消费决策，并避免不必要的冲动消费。这对于我这样一个容易被潮流和流行所影响的人来说，简直是及时雨。

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我不得不说，《经济学和心理学》这本书，彻底改变了我对“理性”的认知。过去，我一直以为经济学是建立在“理性经济人”的假设之上的，但这本书却用一种极为生动的方式，揭示了人类行为中隐藏的非理性因素。作者在阐述“沉没成本谬误”时，并没有仅仅列举一些理论，而是通过许多令人捧腹又发人深省的案例，让我们看到了我们在面对已经付出的成本时，是如何被困住，并继续做出不明智的决定。我回想起自己曾经在一段并不愉快的关系中，或者在一个并不适合自己的工作中，是如何因为“已经付出了这么多”而无法自拔，简直是触目惊心。这本书让我深刻意识到，过去的投入不应该成为我们未来决策的负担，而应该专注于未来的收益和机会。而且，作者还提供了许多摆脱沉没成本谬误的实用方法，这对于我这样一个容易陷入思维定势的人来说，简直是救星。

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关于过程效用的那一章写的尤为精彩

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研讨会的论文集，文章间也没什么关系，不是特别关注里面具体题目的就没必要特意看了。况且翻译也不怎么样，所有长句都有一种考研英语翻译时不知道怎么弄通顺只好把所有单词都写出来然后想办法凑合在一起的窘迫感...

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