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哈佛谈判课
☆☆☆☆☆
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乔舒亚·N.魏斯
中国青年出版社
李欣
2013-5
167
28.00元
9787515315553

图书标签: 谈判  沟通  方法  思維  工具  思维  实用，有趣，值得一读。  进阶   

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发表于2024-05-19

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图书描述

谈判无处不在。《哈佛大学全球谈判项目创始人经典之作:哈佛谈判课》从商业活动、工作、家庭和生活深入浅出举出我们都会遇到的一些谈判情景与谈判技巧。商业谈判中，如何在利益面前投其所好，把握报价时机，充分利用文化优势成功斡旋，是商业人士的核心竞争力；除了处理与外部的客户谈判，作者还教我们如何和主管、同事、下属谈判，比如如何和公司谈判薪资与福利。在科技泛滥的年代，作者也特别提出运用E-mail在职场沟通、谈判需要留意的事项。

除了工作，家庭也是常常需要谈判的另一个地点，如何与我们最亲爱的家人互动以及孩子们谈判，都需要智慧。

日常生活中，我们无时无刻都需要与人谈判，不管是买车、买房、退货，有时我们需要运用合作友善的态度，有时我们则需要运用更直接的方式。

卓越的谈判家并非天生，任何人通过后天努力都可能成为杰出的谈判者。透过书中的案例分享、技巧分析，我们每个人都能挖掘出自身具有的谈判能力，人人都能成为谈判高手。

谈判不是与生俱来的能力，哈佛谈判课为你提供谈判整体解决方案：

确定报价时机，避免报价过高或过低而毁掉谈判

做好价值判断，金钱是否是谈判最核心的价值

灵活应对难缠的客户，拿下订单

身份置换、以退为进，是薪资谈判的必杀技

站在老板的角度想问题，将抵触和恐惧抛之脑后

控制好自己的情绪和态度，不为别人所左右

注意把握男性和女性在谈判桌上的不同风格

倾听孩子的心声，让孩子在谈判中成长

海报：

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著者简介

乔舒亚•N.魏斯

国际知名谈判专家，哈佛大学“全球谈判项目”(Global Negotiation Initiative)创立人之一、高级研究员，曾为各国企业家和政府官员讲授谈判课程。乔治梅森大学冲突分析与调解中心(the Institute for Conflict Analysis and Resolution)博士学位。他的《本周谈判技巧》(Negotiation Tip of the Week)播客节目在iTunes商业播客中一直是最受欢迎的节目之一，目前已超过200万次下载。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

一本小书。其实内容还蛮值得深思的，但是我经验太少，书中案例也少，整体感觉很空洞在讲大道理。准备换一本书看看

评分☆☆☆☆☆

内容比较浅显

评分☆☆☆☆☆

道理比较空洞，举的例子都与美国有关，没有实战基础或者对案例不太了解的人看了收获不大。

评分☆☆☆☆☆

道理比较空洞，举的例子都与美国有关，没有实战基础或者对案例不太了解的人看了收获不大。

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读后感

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