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出版者:St. Martin's Griffin

作者:Robin L. Pinkley

出品人:

页数:208

译者:

出版时间:2003-3-1

价格:USD 15.95

装帧:Pap

isbn号码:9780312302696

丛书系列:

图书标签:

management
Salary
Persuasion
Negotiation
Business
Asset
职业发展
薪资谈判
个人理财
职场技能
自我提升
求职
职业规划
影响力
价值定位
成功学

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具体描述

From Booklist

Books on how to negotiate often recommend couching arguments in "win-win" terms. In other words, demonstrate the mutual benefits of your case. When it comes to negotiating salaries, though, many assume this tactic to be less applicable. Pinkley and Northcraft argue otherwise. Pinkley is a professor of organizational behavior at Southern Methodist University, and Northcraft is a professor of business administration at the University of Illinois. They note that 50 percent of prospective employees accept job offers without the benefit of negotiation. The authors explain which job issues can be negotiated and advise how to prepare for and conduct a negotiation and how to close the deal. A tactic they recommend is "expanding the pie" to claim more value for yourself, thereby "helping the other side want what [you have to offer]." Pinkley and Northcraft include specific tips and helpful examples throughout. They also advise ways to respond to various offers and warn of "speed bumps" and "deal killers." David Rouse --This text refers to an out of print or unavailable edition of this title.

这本书以深入浅出的方式探讨了职业价值与薪资之间的紧密关系，旨在帮助读者全面理解自己在市场中的位置，并找到实现自我价值和经济收益的最佳路径。通过系统性的分析，读者可以掌握如何评估自身技能、行业趋势以及市场需求，从而制定更明智的职业规划与薪资谈判策略。书中不仅涵盖了个人能力的测评，还详细介绍了薪酬结构、绩效评估标准及不同岗位间的对比，让读者有清晰的认知来指导实际操作。内容还包括丰富的案例分析，帮助大家从具体情境中提取有效经验，提升决策能力。这本书强调的是平衡理论与实践，通过不断学习和调整个人发展方向，使人们能够在竞争激烈的职场环境中脱颖而出。读者将通过全面的内容探讨职业发展的长远规划，而不是单纯关注短期利益，注重在当前和未来两阶段的目标设置。书中的部分章节详细介绍了如何利用个人优势来争取更高薪资，并提供了一些实用建议，如提升专业能力、建立行业人脉以及主动表达自身价值感。此外，书中还引入了最新的职业发展趋势，例如远程工作模式对薪酬的影响，以及技能升级在激烈市场中的必要性。这种内容设计不仅具有实用性，还体现出对读者成长的深切关注。书籍结构清晰，每一章均围绕某个核心主题展开，通过逻辑性的思考与分段讲解，使复杂问题变得易于理解。每一节都紧密关联，帮助读者从宏观到微观看待职业价值的形成过程，并在实践中逐步实现自我提升。通过这些内容，读者不仅能加深对薪资结构和市场规律的认识，还能够学会更有效地进行自己职业的发展与调整。书中的描述深入探讨了个人发展中的关键环节，从初入职场到成长为专家，每一步都提供了有针对性的指导。例如，书中提到如何通过数据分析来优化自身薪酬谈判策略，或者如何利用社交平台提升职业知名度以增加市场竞争力。这些具体建议让读者在实际操作中获得实用的行动指南。此外，这本书还特别注重情感与心理因素的讨论，帮助读者理解并管理职业压力，以及建立积极向上的心态，以应对职场中的挑战和变化。这种全方位的内容设计使得这是一本适合不同背景读者的综合性资源，无论是初学者还是有一定经验的职业人士，都能从中获得有价值的启示。总体而言，这本书不仅提供了丰富的知识点，更通过细致入微的内容和实际案例，使读者能够从源源不断地提升自身能力，明确职业定位，并在激烈的竞争中保持优势。它是一个深度指导，适合那些渴望全面掌握职业价值、实现自身经济目标的人阅读。