具体描述
《博恩•崔西销售思想精粹大全》内容简介：透过博恩•崔西坎坷的人生历程和他所取得的巨大成绩，我们不难看出，博恩•崔西是一位集智慧与勇气于一身的完美销售人员：他生于贫穷，长于苦难，却始终自强不息，不懈奋斗，虚心学习，努力执着；他注重服务，始终坚持客户至上的原则，将客户的利益放在第一位，并一如既往的坚持诚信；在销售方法及策略上，博恩•崔西从不墨守陈规，能够不断创新，不断总结更有效的工作方法，从而在激烈的竞争中不断超越自我，最终走上销售的巅峰，成为世界上人人尊敬的最伟大的销售人员。
《博恩•崔西销售思想精粹大全》精编博恩•崔西多年销售实践和培训咨询总结出来的销售理念、方法及策略，并辅以大师本人的销售实例，旨在帮助广大销售人员建立一套适合自己的销售体系，并不断提升自己的销售思维和技能。书中总结的策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过领会和不断实践博恩•崔西的销售理念，在你所处行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并创造最辉煌的业绩和令人艳羡的财富。
作者简介
博恩•崔西，既是世界顶级职业演说家、权威销售培训师，也是商业和个人成功领域的一流咨询师。他出身贫寒，却靠自己的努力跻身大师之列，受到比尔•盖茨、杰克•韦尔奇、巴菲特和戴尔等商界领袖的赞赏和推崇。
博恩•崔西为200多万人提供过培训，他位于圣地亚哥的公司和博恩•崔西国际公司在美国和全球其他31个国家均设有分支机构。博恩•崔西曾获得过象征美国公众演讲最高荣誉的CPAE奖，他每年在美国国内和国外的听众人数达到45万之多。另外，他还为500多家公司提供咨询服务。博恩•崔西出版图书近50本，远播50多个国家或地区。在当今世界上，博恩•崔西是个人职业发展方面最成功的演说家和咨询师之一。
目录信息
01 销售高手的自我修炼：从锻炼心智开始，一路向前
卓越的思考成就伟大的销售003
做你自己的老板004
不要在心灵上被打败007
燃烧你的成功欲望009
成功者跟失败者的最大区别011
比别人更认真、更努力013
具备高度的同理心016
把重点放在“听对方说什么”上018
做最真实的自己020
销售的7个心理法则022
7个提高心理适应力的练习026
永远保持积极的心态029
设立目标，超越自我031
写下你的使命033
培养敏锐的观察能力036
让自己更健康038
保持谦虚的态度040
02 全力激发潜意识力量：吓死人的业绩需要全部生命力的投入
“爱”上自己销售的产品045
诚实，还是诚实047
分析你的公司049
赞美你的客户052
正面期望带来成功054
从改变自己的内在开始056
致力于终生学习058
善用有声书060
打造自己专属的“高手图书馆”062
尽快推销到第100个客户064
吸引客户注意力的5种途径066
背后的潜在力量068
光彩照人的30秒071
03 销售高手都是心理学大师：从“心”开始成交
耐心倾听的力量075
和客户做知己077
谁先开口，谁就输了的“沉默成交法”080
小心留意客户的购买迹象082
了解客户购买的主要障碍084
人们为什么购买你的产品086
区分第一和第二动机089
运用敏感点式销售091
不断地强调，直到对方铭记在心为止093
客户永远是对的095
与客户建立长期关系097
不要批评你的竞争对手098
以积极的心态面对拒绝101
销售人员就是购买动力103
积极应对不合拍的客户105
客户依赖视觉106
记住客户的名字与相貌108
看见大人物你会恐惧吗？110
了解客户内心的真实想法113
那些不该说的话115
04 疑虑代表兴趣，拒绝未必失败：突破客户心防的N个攻心术
客户的6个真正疑虑121
让客户明白问题是有办法解决的123
直接请客户下订单126
你也可以使用“假设成交法”128
建立长期关系的重要性130
友谊是销售的前提132
克服结束交易的障碍134
几乎对任何人都有效的“逆向成交法”137
远离难缠的客户139
适当给客户一点“威胁”141
稳中求胜，让客户敞开心扉143
找到客户的兴趣所在145
创造让客户无法拒绝的强大气势147
正视客户的投诉149
成交阶段促成订单法151
权衡阶段促使客户决定法154
05 让客户点头说“YES”：N个成交技巧提高成功概率
能用问的事情，千万不要说明159
使用第三方证明，建立绝对信赖162
重视反对意见164
保留反对意见结束交易166
“门把手”结束交易法168
当价格阻碍成交时170
“这价钱也太贵了”172
证明你的产品并不贵174
客户往往喜欢听从“内行”的话177
预留感情资本，细水才会常流179
不可小视的力量181
与客户先交朋友，后交谈182
消除客户异议的七种方法184
团体销售法187
高效的客户评估189
06 方法总比问题多：面对不同客户及问题需要的N个成交方法
利用产品的售后条件来成交195
有助于减轻客户压力的
· · · · · · (收起)
读后感
很少有看销售类书爱不释手的感觉，这本书就让我有了爱不释手的感觉，所以就一口气读完。书中介绍了博恩·崔西30多年来从事各类产品销售服务的销售成功经验，穿插了不少销售实例，读起来一点都不费劲，轻轻松的就掌握了书中的销售诀窍，很不错的书，对于销售人员的帮助和启迪也...
很少有看销售类书爱不释手的感觉，这本书就让我有了爱不释手的感觉，所以就一口气读完。书中介绍了博恩·崔西30多年来从事各类产品销售服务的销售成功经验，穿插了不少销售实例，读起来一点都不费劲，轻轻松的就掌握了书中的销售诀窍，很不错的书，对于销售人员的帮助和启迪也...
很少有看销售类书爱不释手的感觉，这本书就让我有了爱不释手的感觉，所以就一口气读完。书中介绍了博恩·崔西30多年来从事各类产品销售服务的销售成功经验，穿插了不少销售实例，读起来一点都不费劲，轻轻松的就掌握了书中的销售诀窍，很不错的书，对于销售人员的帮助和启迪也...
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很少有看销售类书爱不释手的感觉，这本书就让我有了爱不释手的感觉，所以就一口气读完。书中介绍了博恩·崔西30多年来从事各类产品销售服务的销售成功经验，穿插了不少销售实例，读起来一点都不费劲，轻轻松的就掌握了书中的销售诀窍，很不错的书，对于销售人员的帮助和启迪也...
用户评价
翻开这本书，首先被吸引住的是其版式设计和文字的排布，那种兼具学术的严谨与散文的流畅的特质，让人欲罢不能。它不像很多同类书籍那样充斥着夸张的断言，而是采取了一种近乎哲学的探讨方式，去解构“卓越”背后的真正驱动力。作者对于“价值交换的本质”的论述，简直是一次对传统商业思维的彻底颠覆。书中多次引用了跨学科的理论支撑，从行为经济学到心理声学，构建了一个多维度的分析框架，让读者不得不停下来深思：我真正向世界提供的“价值”是什么？我所理解的“稀缺性”是否真的存在？与其说这是一本关于如何“获取”的书，不如说它是一本关于如何“成为”的书。在阅读过程中，我经常需要合上书本，在笔记本上梳理自己的思绪，因为书中的每一个段落似乎都在拷问我现有的认知结构。对于那些习惯于深度阅读、追求知性满足的读者来说，这本书无疑是一场思想的盛宴，它提供的不是一时的兴奋感，而是持续的认知升级。
这本书的阅读体验非常独特，它给我的感觉更像是一部精心编排的剧本，每一个章节的起承转合都显得那么自然而然，却又处处暗藏玄机。我特别喜欢作者在叙述中运用的一种“反向操作”的逻辑——他经常先展示一个普遍接受的错误观念，然后用无可辩驳的逻辑和案例将其彻底击穿，引导读者走向一个更具建设性的结论。书中关于“稀缺资源的重定义”那几页，简直是为我量身定做的指南。作为一个在快速变化的行业中摸爬滚打的人，我一直苦于如何区分“忙碌”和“高效”，这本书清晰地指出了这两者之间那条微妙的界限，并提供了切实可行的方法论去跨越它。它的语言风格介于权威人士的指导和一位真诚导师的谆谆教诲之间，既有令人信服的力量，又不失亲切感。读完后，我立刻调整了我的年度规划，那些过去认为理所当然的效率陷阱，现在看来简直是显而易见。这是一本需要反复品味的书，每一次重读都会有新的体悟。
坦白说，我原本对这类主题的书籍抱持着一种审慎的态度，因为市场上同类产品实在太多，大多流于表面。然而，这本作品的出现，彻底改变了我的看法。它的力量不在于宏大的愿景，而在于对微观行为模式的精准捕捉和干预。书中对“沟通中的能量场域”的分析，细致到了面部微表情和语调的潜意识影响层面，这部分内容让我对人际互动有了全新的认识。作者没有使用任何浮夸的辞藻来粉饰太平，而是直面了人类在追求成功过程中必然会遇到的恐惧、自我怀疑和道德困境。这种诚实的态度，构建了读者与作者之间深厚的信任感。我感觉作者不是在“教”我什么，而是在“陪伴”我探索那些我从未触及的内心阴影和潜力边界。对于那些寻求内在驱动力而非外部刺激的读者，这本书无疑是一剂强心针。它要求读者付出思考的努力，但回报是巨大的心智解放。
这本书的结构设计非常巧妙，它不像一本传统的“指南”，更像是一套精密的仪器说明书，指导使用者如何调试和优化自身的“内在引擎”。最让我眼前一亮的是其中关于“时间价值的复利效应”的章节。作者没有简单地计算数字，而是通过一个引人入胜的故事线，展示了延迟满足和长期坚持如何指数级地放大个体影响力。文字风格冷静、客观，几乎没有主观情绪的渲染，完全依靠无可置疑的逻辑和证据链来驱动读者的认同。这使得全书读起来非常舒服，没有那种被强迫接受观点的压迫感。我特别欣赏作者对“非线性成长”的定义，它挑战了我们从小到大被灌输的“线性努力=线性回报”的错误认知。对于那些在职业发展中感到停滞不前，努力得不到相应回报的人来说，这本书提供了一种全新的、更符合现实运行规律的思维模型。它不是教你如何跑得更快，而是教你如何选择正确的赛道，并优化你的引擎参数。
这本新近读到的励志读物，坦白说，它成功地在我的书架上占据了一个非常重要的位置。作者的叙事风格非常引人入胜，仿佛是在与一位经验丰富的老友促膝长谈。书中的核心观点并非那种空洞的口号式激励，而是建立在扎实的案例分析和对人性细致入微的洞察之上。尤其让我印象深刻的是关于“心智地图”的构建部分，它不仅仅是教你如何设定目标，更深层次地探讨了思维定势对个人成长的束缚，以及如何系统性地打破这些无形的枷锁。我特别欣赏作者在阐述复杂理论时所采用的类比手法，那些从日常生活中信手拈来的比喻，使得即便是初次接触此类概念的读者也能迅速领会其精髓。读完后，我感觉自己像是进行了一次深刻的自我重塑，那些曾经困扰已久的工作瓶颈，似乎在新的视角下找到了清晰的突破口。这本书的价值在于其提供的不是即时的“速效药”，而是构建一套可持续、可迭代的成功体系的“蓝图”。我强烈推荐给所有正在寻求职业生涯突破，或者对自我效能管理有更高要求的专业人士。
博恩·崔西这位顶级的演说家不陌生，陌生的是他靠什么立志前行，今天看这本书能有结果了，赞！
销售行业的典范。这个必须读，要不然自己以后怎么被套的都不知道。。也许他们销售可能就把你当试验品。呵呵
博恩·崔西这位顶级的演说家不陌生，陌生的是他靠什么立志前行，今天看这本书能有结果了，赞！
推荐入门选手阅读，销售，首先是有销售的心智模式，而后才是方法、技巧和策略。
销售行业的典范。这个必须读，要不然自己以后怎么被套的都不知道。。也许他们销售可能就把你当试验品。呵呵
