本書突齣保險營銷的特點及保險産品的特徵，從宏觀和微觀兩方麵分析保險營銷的環境與戰略選擇，深入淺齣地闡述瞭保險營銷的知識和技能以及客戶的開發與管理。本書采用新穎的格式化設計，包括：引導資料、正文、小結、復習思考題、實踐課堂、案例分析等，以實現適度理論與豐富實踐的良好結閤。 本書既適用於高職高專保險營銷專業的教學，又適用於金融及經濟類相關專業的教學；同時也可作為保險公司從業人員的培訓教材和自學者的參考讀物。
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