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纔發現我居然讀過兩遍..關於産品，按照那幾個問題，靈魂拷問瞭自己很久哈哈 理論大於實踐吧，要結閤自己當下的位置和産品來看，還是很有用的

銷售的齣發點，應該是客戶。所以瞭解客戶的購買動機，有利於達成銷售。對我有一定的啓發和幫助。

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入骨三分。

作者通過大量實踐，把復雜購買決策行為分為瞭7個步驟，而7Q營銷就是係統迴答顧客最關心的七個問題，以加快顧客的購買進程。縱觀全書7Q營銷模式是骨，所有的實例分析，分層論述都是圍繞這種銷售模式為基準開展，看似精簡，實則僅其中一個觀點就能變化無窮。書中所有話全都不推薦看，強推意味濃厚。

大家有没有过这样的感觉和疑问：为啥要拒绝健身房的推荐很困难，本来只想着进门看看器材多不多，结果出门时就办了一年都去不了一次的年卡，最后只能用至少健身房还能洗澡默默安慰自己。 为啥屈层氏总说你脸烂，起个痘儿都要被夸张成内分泌失调激素分泌紊乱，进而引起脸部油脂过...

从一定程度上说，销售方和购买方，就像是对垒中的敌我两军，那么知己知彼，方能百战不殆。顾客到底凭什么购买我们的产品，这也是我一直思考的问题。本书即从这个问题出发，介绍了顾客的购买流程，每个购买流程中他们关心的是什么，相应的，作为销售人员应该注意的是什么。列出...  

大家有没有过这样的感觉和疑问：为啥要拒绝健身房的推荐很困难，本来只想着进门看看器材多不多，结果出门时就办了一年都去不了一次的年卡，最后只能用至少健身房还能洗澡默默安慰自己。 为啥屈层氏总说你脸烂，起个痘儿都要被夸张成内分泌失调激素分泌紊乱，进而引起脸部油脂过...

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