我的廣告生涯·科學的廣告 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
作者:(美)剋勞德·霍普金斯 譯者:李宙 譯者:章雅倩
[美]剋勞德·霍普金斯
剋勞德·霍普金斯是現代廣告的奠基人，被大衛奧格威視為創造現代廣告的六大巨人之一。
霍普金斯堅持為占消費者95的大眾服務。他的廣告更加關注人性的那一麵，關注大眾消費者的真正心態；而他早年的貧苦生活使他能夠最把握普通消費者在購物時的想法。
霍普金斯的廣告注重實效，注意區分廣告和文學的區彆。他在廣告方麵的每一個創舉，比如優惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費試用等，都是圍繞廣告的效果來進行的。
霍普金斯把廣告變成瞭一門科學，擺脫瞭廣告的盲目性。
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大衛·奧格威曾說:霍普金斯的書改變瞭我的人生方嚮。
一個當代廣告的永恒巨星,他的一言一行都足以成為我們的典範。“任何人都應該讀霍普金斯的著作七遍以後,纔有資格進入廣告界。”
在廣告的武林裏，奧格威是公認的鼻祖，而奧格威長期受教於剋勞德·霍普金斯！
霍普金斯的廣告營銷金律
美麗的文案無用武之地,明顯的促銷意圖,會引來相對的抗拒心理.
營銷是一種利他的服務,能夠吸引消費者閱讀.
要提供明確的數字,陳述確切的事實,那麼讀者會如實相信.
不要企圖娛樂消費者.
以激發購買行為為廣告的目標.
最佳的廣告學校——挨傢挨戶的推銷商品.
具體描述
讀後感
这本书，讲的是怎么通过广告把产品卖出去，而不是一般人想到广告，就会想到的”创意“、”艺术“等等 尽管和现在人们常说的广告差别已经很大，但是对于做产品来说，是非常受用的，因为我们始终考虑的都是怎样把自己的产品卖出去，让更多的人用。用当下的话来说，本书的作者是最...
評分 評分读这本书的第一章就被吸引了。霍普金斯开头说儿子的性格会直接遗传母亲的性格，和母亲的关系最大，他的母亲是一个节俭，活泼，敢于冒险，热爱劳动的苏格兰姑娘。之后从作者的故事中，读到了他如何做生意，做广告以及自己的一些见解，读完，发现作者把握住了90%的普通大众消费人...
評分作为上个世纪初最为成功的广告人之一，克劳德•霍普金斯（1866—1932）为现代广告业做出了巨大的贡献。他一生都投身于现代广告的拓荒，用自己切身的经历和朴实的语言为广告界留下了经典的传世之作——成书于1923年的《科学的广告》和1927年的《我的广告生涯》。 这两部在...
評分最近看了几本如何写文案的书，对广告有了些兴趣。查了下相关销量排行，位置比较高的是本叫《科学的广告+我的广告生涯》的书，是同一作者（Claude C. Hopkins）两本书的合集，前者是他的感悟，后老师是他的自传，这是本非常值得一读的书。 作者从业刚好是在广告产生的早期，时...
用戶評價
多年前讀過，呃，都快忘瞭內容。
评分廣告經典
评分具體方法已過時，但精神永恒。適閤所有人看的事業bible，態度決定一切。
评分Claude Hopkins 是大衛推崇的一代大師，在他的那個年代創造瞭極其輝煌的成就。廣告其實也是一類銷售，它也遵從銷售的基本規則，另外，大眾心理學似乎也是廣告人的必修功課。
评分不知道是否處於保密的原因，對於大多數案例，作者都是粗略帶過，然後告訴讀者結論。相比於奧格威的書，可讀性就差瞭一些。
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