具體描述
人生無處不是談判，每次你都能爭取更多！
財星100大企業爭相給主管上的課！全球最優秀學生拚命競標纔能上的課！
首度公開！全球排名第一，華頓商學院連續13年最受歡迎的課程菁華！
華爾街日報商管暢銷書No.1，今日美國暢銷書No.1，紐約時報暢銷書No.5！
請相信，這堂課將成為影響你一生最重要的學習！
陳瑞燕上瞭課，讓飛機掉頭迴來載她。
拉馬剋上瞭課，說服公司加薪35,000美元。
拉提爾上瞭課，超速被攔下卻沒被開罰單。
薩維亞羅夫上瞭課，說服五歲女兒自動打掃房間。
戴濛教授更善用談判，請動最好的醫師開刀救他一命！
戴濛教授的華頓談判法，12個教戰技巧，3萬學生親身實證！
每一年，隻有最優秀的學生纔能進入華頓商學院，當川普和巴菲特的校友。史都華．戴濛教授的談判課，連續13年都是華頓商學院最搶手的課程。
戴濛教授強調，無論是要求店傢摺價100元，還是要求廠商降價1萬元，所使用的談判工具都是一樣的。意思就是，當你學會瞭談判，在生活各麵嚮你都能爭取更多！他所教過的3萬個學生都獲得瞭他的真傳，在各行各業如魚得水。
如果你想在商場上取得更好的交易條件，如果你希望在人際關係中獲得更多的主導權，如果你想讓傢庭關係、親子關係更融洽，戴濛教授的談判技巧，能給你超乎想像的優勢！
升遷加薪、購物、親子教養、商業交涉、議題談判必備緻勝指南！
成功案例：
交通安全篇
卡洛斯超速被警察攔下瞭。他知道自己有錯，會被開罰單。但是他仍然運用談判技巧，最後警察提醒他「以後開車小心點」，就放他走瞭。
Key point：除非你完全沒錯，否則與執法人員爭論是沒有用的。透過道歉、肯定對方的職權，以及為對方著想，你有可能免除一張上韆元的罰單，以及一肚子火。
子女教養篇
每次約翰叫三歲的女兒去刷牙，雙方都得僵持很久。後來，他運用談判技巧，讓女兒馬上答應去刷牙！
Key point：當孩子覺得自己有權力，會更願意達成父母的目標。父母若提供孩子作決策的權力（例如自己選擇什麼時間刷、用哪支牙刷），可以滿足孩子想要更多掌控權的欲望。
奉養父母篇
棠恩的爸爸有重聽，但是一直不肯裝上助聽器。後來，棠恩去看他，用上談判工具，讓爸爸「當天」就裝上瞭助聽器。
Key point：人們沒有義務滿足「你」的需求。你必須先找齣對方的需求。棠恩點齣瞭爸爸的需求：想聽見孩子的聲音，爸爸就被說服瞭。
職場求生篇
一位商學院畢業生進公司沒多久，麵試她的人以及她的主管全都離職瞭，她等於失去瞭靠山。但是在最近一波裁員潮中，她居然成瞭「不能裁掉的員工」，她是怎麼做到的？
Key point：從進公司沒多久，這位社會新鮮人就意識到自己的危機，因此她找齣能幫自己的「第三方」，也就是其他部門的人，主動溝通和交流，建立瞭紮實的人脈。這些人在緊要關頭幫她說話，拉瞭她一把。
商場買賣篇
有一群學生要嚮辦公用品公司購買開會用的資料夾，但是預算不夠。這些學生沒有硬抝，卻運用談判課學的技巧，得到廠商提供的免費資料夾。
Key point：透過仔細聆聽與觀察，對方給的答案中往往隱藏著線索，可以用來說服他們。許多企業都願意用產品來交換廣告，跟他們交涉時，你要懂得問和聽！
齣差旅行篇
當陳瑞燕趕到登機門時，已經結束登機瞭，飛機正準備離開。她要如何談判，纔能順利登機，飛往巴黎？
Key point：此時發脾氣或跟地勤人員理論都是沒用的。應該盡速找到決策者──機長，進行溝通，以期達成你要的目標¬¬──搭上飛機！
作者簡介
史都華．戴濛 Stuart Diamond
世界級的談判專傢，擁有哈佛大學的法律學位、賓州大學華頓商學院的企管碩士學位。他在華頓商學院教授談判課，多次獲教學獎。華頓學生每學期都必須以「競標」的方式選課，戴濛教授的談判課，連續13年拔得頭籌，在2011年春季班的課程競標中，仍穩居第一！
財星一百大企業中有一半以上的高階主管和執行長上過他的課。他的談判技巧，效果是傳統方法的四倍。許多學生錶示，這些技巧有如「變魔術」，崇拜他的學生稱他為「學術界的搖滾巨星」！他曾為四十多國的政府及企業領導人，以及聯閤國與世界銀行，提供相關諮詢，客戶遍及各領域。
他曾協助聯閤國，說服玻利維亞的3000位農民停止栽種非法古柯葉，改種香蕉。
他曾協助美國作傢協會解決好萊塢片廠大罷工事件，使歷時三個月的紛爭在兩天內落幕。
他也能教會傢長如何輕鬆讓孩子去刷牙和準時就寢。
他曾是《紐約時報》記者，文章共上過109次《紐約時報》頭版，並且以挑戰者號太空梭爆炸的報導榮獲普立茲獎。
他曾任哈佛法學院談判中心副主任，任內主導過多項創投計畫。他自己也成立創投公司，投資醫療服務事業以及無線通訊科技，目前是Global Strategy Group顧問公司的總裁。
目錄資訊
各界推薦
前言 學會談判，為自己爭取更多！
1 談判，需要不一樣的思維
本書的十二種技巧結閤起來，形成瞭全然不同的談判思維。掌握它，你將可以隨時隨地和任何人談判任何事！
原則篇
2 人（幾乎）是一切的重點
把焦點放在人身上，對方幫你的機率會比平常高齣五倍之多。這數字很驚人：九○％與一五％的差異。
3 瞭解人的知覺與溝通模式
為瞭說服對方，你需要聆聽他們言語上與非言語上錶達瞭什麼。你覺得你說瞭什麼，遠不及對方覺得他們聽到什麼來得重要。
4 麵對難搞的談判對象
不是每個談判者都很友善，對付難搞的對象，你需要「工具」。若狀況不適閤溫和以待，就別在毫無防備之下與對方進行談判。
5 交換評價不相等的東西
當你把焦點放在對方的需求上，就不會認為金錢是最重要的東西。金錢以外對對方很重要的東西，可以用來取代高價的要求。
6 暫停說理，動之以情
當對方變得情緒化，你必須成為他們抒發情緒的對象。體諒他們，可以使他們冷靜下來。冷靜的人纔有辦法聆聽，纔有可能被說服。
7 整理：一套好用的談判工具清單
這份工具清單整理齣談判流程中會用上的所有工具。有個學生隨身攜帶這份清單，他說：「這張卡片比我的信用卡還重要。」
情境篇
8 如何因應文化差異
遇到與你不同的人，你需要先瞭解對方「認為」自己是屬於什麼文化。如果你不瞭解，就不會知道該從何說服他們。
9 如何在職場上爭取更多
勞資關係愈來愈緊張，一不小心就可能破壞關係。若想爭取更多，你必須設法重新塑造情境，引導對方逐步朝你希望的方嚮走。
10 如何在商場上爭取更多
買賣東西時最常用的談判工具是「標準」，因為市場上的談判大多與價格及政策有關。重點在於：問對方一個問題，並把標準放在問題裡。
11 人際之間的談判
循序漸進尋找解決方案，在各種談判中都很重要，不過在關係的談判中更加重要。因為當提議的步驟太大，對許多人來說都是一種威脅。
12 親子之間的談判
對孩子來說，最好的安全感是來自父母的關愛。有些父母不關愛孩子，甚至會以某種方式要脅孩子，因此破壞瞭孩子的安全感和自信。
13 齣差旅行的談判
會哭鬧的孩子真的有糖吃，堅持，絕對能讓你爭取到更多。但你不一定要做個「奧客」，當你愈重視對方，對方也會愈重視你。
14 日常生活，無處不是談判
在每天的生活中，你都能找到可以交易的東西，與談一場數十億美元的生意沒兩樣。多去瞭解對方是怎麼想的，絕對能幫你找到爭取更多的機會。
15 在公共議題上，也要爭取更多
從環保、國際政治到反恐，公共議題上的差異往往是最大的，但相關各方又往往最不會循序漸進。透過十個步驟檢驗，找齣談判進展的方嚮。
16 現在上場，身體力行！
從縹緲的遠景到確切的目標，在各種談判情境中，你都不能忘記這三個問題：我的目標是什麼、談判的對象是誰、要怎麼做纔能說服他們？
· · · · · · (收起)
讀後感
看完这本书，觉得自己以前太傻太天真了。 可以争取的都随随便便放弃了。 “对不起，我们人手不够，没法给你修。” “对不起，这张优惠卡我们店不能用。” ”对不起，我们就这规定。“ 面对这种答复，随随便便就说出：那算了。真是很没用。 原来你可以争取到更多，原来你可以通...
評分单就内容而言，确实有值得一读的地方。但此书最值得被吐槽的一点，也是很多畅销书的通病，就是注水！ 注水的两大技巧，不断重复相同的主题和观点，以及不厌其烦的举例子，在书中随处可见。 其实完全可以用一篇文章的篇幅就能把道理说清楚，非要扩充成一本书！ 类似的畅销书...
評分这书的理论归结起来就一句话“与人为善，终得福报”。 其中提到的很多道理，与其说是谈判技巧，不如说是再教你怎样做一个NICE的人，NICE的人才能争取更多。 本书16章，核心都在182到196之间，怎样准备你的谈判清单，其余都是再用各种案例证明“四象限谈判模式”的有用性。 比较...
評分 評分读了三分之一，记一些可能需要的。 -谈判清单，随身携带。 -坚持不懈，对自己有自信。 -探寻对方深层次的动机。 -各方协同合作时，整体利益规模越来越大。 -纳什数学证明1755。 -长期的竞争状态，通常不能真正提高你的能力。 -切记，不要掉入这样的陷阱。你已经让对方满载...
用戶評價
《華頓商學院最受歡迎的談判課》——這個書名本身就散發著一種權威與實用的氣息。對於我這種常年混跡職場，深知“會談”不如“會談”的人來說，這樣的書名簡直是救命稻草。我常常在一些重要的談判場閤，因為缺乏經驗和策略，而錯失良機，或者達成的協議並不盡如人意，事後迴想起來，總覺得還有更好的處理方式。我一直渴望能夠學習到一套係統性的、經過驗證的談判方法論，能夠幫助我在未來的每一次博弈中都占據主動。這本書，聽起來就像是直接從頂尖學府搬來的“乾貨”，我非常期待它能夠揭示那些隱藏在成功談判背後的心理學原理和策略。我希望它不僅僅是提供一些理論，更能深入淺齣地講解如何將這些理論運用到實際場景中。我好奇書中是否會提供一些實用的工具和技巧，例如如何進行有效的談判前準備，如何設定清晰的目標和底綫，如何識彆對方的談判風格，以及如何在談判中建立信任、化解分歧。我尤其希望能從書中學習到如何在高壓環境下保持冷靜，如何運用非語言溝通來增強說服力，以及如何在復雜的局麵下做齣明智的決策。我期待這本書能夠通過豐富的案例分析，讓我能夠身臨其境地感受談判的魅力，並從中汲取經驗，學會如何將這些智慧轉化為自己的能力。讀完這本書，我希望能成為一個更加自信、更有策略的談判者，能夠在每一次與人打交道的過程中，都能夠遊刃有餘，為自己和團隊爭取到最大的價值。這本書對我來說，不僅僅是知識的獲取，更是一次能力的提升，一次人生格局的拓展，我已迫不及待想要一探究竟。
评分“華頓商學院最受歡迎的談判課”——這個書名一下子就抓住瞭我的眼球。作為一名一直以來在工作和生活中，都希望能更有效地與人溝通和協作的普通人，我深知談判技巧的重要性。雖然我不是商業巨頭，但無論是和客戶確定項目細節，還是和傢人商量假期安排，亦或是和朋友在社交場閤達成共識，我都能感受到談判無時無刻不在發生。我常常覺得自己在這方麵有很大的提升空間，有時候會因為不懂得如何清晰地錶達自己的需求，或者害怕引起衝突而選擇妥協，事後又常常感到懊悔。這本書的名字，讓我立刻聯想到那些在商業世界裏叱吒風雲的人物，他們是如何通過高超的談判技巧，獲得成功的。我非常好奇，華頓商學院的談判課到底教些什麼？它是否能為我提供一套係統性的方法論，讓我能夠理解談判的本質，而不僅僅是掌握一些零散的技巧？我期待書中能有詳細的步驟指導，告訴我應該如何準備一場談判，如何分析對方的立場，如何提齣自己的主張，又如何在各種意想不到的情況下靈活應對。我希望能從書中學習到如何更好地傾聽，如何識彆對方的真實意圖，以及如何用一種更具說服力的方式來錶達自己的觀點。我希望這本書能夠提供大量的真實案例，讓我能夠從中學習到那些成功的談判者是如何應對挑戰，是如何化解矛盾，又是如何最終達成共贏的。讀完這本書，我希望能成為一個在談判中更加自信、更有策略的人，能夠更好地為自己爭取利益，也能更好地與他人建立良好的關係。對我而言，這本書不僅僅是一次閱讀，更是一次自我賦能，一次提升生活品質的寶貴機會。
评分《華頓商學院最受歡迎的談判課》這個名字，就像一個金字招牌，瞬間點燃瞭我學習談判的熱情。作為一個長期在職場摸爬滾打的人，我深切體會到，談判技巧的優劣，往往決定瞭一個人職業生涯的高度。我曾經因為一次失敗的談判，與一個重要的項目失之交臂，那種懊悔至今仍讓我難以忘懷。我常常思考，成功的談判者究竟具備哪些特質？他們是如何在看似對立的雙方之間找到共同點，並最終達成共贏的？這本書聽起來就像是為我打開瞭一扇通往成功談判世界的大門。我非常希望它能夠深入剖析談判的各個環節，從前期的準備工作，到談判過程中的策略運用，再到談判後的總結與反思，都能夠提供詳盡的指導。我尤其好奇，書中是否會講解如何識彆和應對對方的談判策略，比如一些常見的“壓價”技巧，或者“最後通牒”的策略，以及我應該如何有效地反擊，而不是被動地陷入對方的節奏。此外，我也希望這本書能強調談判中的心理學因素，比如如何管理自己的情緒，如何建立和利用信任，以及如何理解和影響對方的決策。我期待書中能夠包含一些經過驗證的談判模型和框架，並且通過豐富的案例研究，將這些理論轉化為可操作的建議。我希望讀完這本書後，我能夠更加自信地走進每一次談判，能夠清晰地瞭解自己的目標，並且能夠靈活運用各種策略，最終實現自己想要的結果。這本書對我來說，不僅是一本學習工具，更是一次賦能，我希望能通過它，將談判變成我的一個優勢，讓我在未來的職業發展中，能夠更加順風順水，成就更大的事業。
评分“華頓商學院最受歡迎的談判課”——這個書名，對於我這個渴望在職業生涯中更進一步的人來說，簡直就像一塊巨大的磁鐵，瞬間吸引瞭我的全部注意力。我深知，在這個充滿競爭的時代，個人的能力固然重要，但如何有效地與他人溝通、協商、達成共識，也就是談判能力，更是決定瞭你能走多遠。我曾經因為在一次重要的閤作洽談中，因為缺乏足夠的談判技巧，而讓原本唾手可得的閤作機會變得異常艱難，最終雖然勉強達成，但過程卻充滿瞭不必要的波摺和妥協。這種經曆讓我深刻反思，我需要係統地學習談判的藝術。這本書，來自世界頂級的商學院，而且被譽為“最受歡迎”，這讓我對它的內容充滿瞭無限的遐想。我希望這本書能夠為我揭示那些成功談判者共通的思維模式和行為準則。我特彆期待它能提供一套完整、循序漸進的學習路徑，從談判的基礎理論講起，逐步深入到更復雜的策略和技巧。我希望它能夠教會我如何在高強度、高壓力的談判環境中保持冷靜和理智，如何準確地判斷對方的需求和意圖，以及如何運用恰當的語言和非語言信息來增強自己的說服力。我渴望從書中學習到一些能夠立即應用於實踐的技巧，比如如何有效地提齣反建議，如何處理對方的“拒絕”，以及如何在談判後期把握主動權。我期待書中能有大量的真實商業案例，通過這些案例，我能夠更好地理解談判的復雜性和多樣性，並從中學習到應對不同情況的策略。這本書對我而言，不僅是一次學習的機會，更是一次自我升級，我希望能通過它，將自己的談判能力提升到一個全新的高度，為未來的職業發展奠定堅實的基礎。
评分《華頓商學院最受歡迎的談判課》——這個書名，一下子就擊中瞭我的痛點。作為一名在職場上奮鬥多年的職場人士，我深知“談判”二字的分量。無論是爭取更高的薪資，還是洽談項目閤作，亦或是處理團隊內的意見分歧，幾乎每一次與人互動，都包含著談判的因素。我曾多次在談判中感到力不從心，錯失良機，或者因為缺乏策略而導緻結果不盡如人意，這種挫敗感一直伴隨著我，促使我不斷尋求提升自己的途徑。這本書，名字中帶有“華頓商學院”和“最受歡迎”，這幾個關鍵詞本身就充滿瞭吸引力，讓我相信它蘊含著非同尋常的價值。我迫切地想知道，這本書究竟能為我帶來什麼？我期望它不僅僅是提供一些零散的談判技巧，而是一套係統性的、能夠幫助我構建完整談判思維的框架。我希望它能夠深入淺齣地講解談判的心理學原理，讓我理解人類在談判中的行為模式，以及如何有效地洞察和影響對方。我尤其期待書中能夠提供大量來自現實商業世界的案例分析，通過這些真實的場景，我能夠更直觀地學習到如何準備談判，如何製定策略，如何應對各種突發情況，以及如何在談判結束後進行有效的總結和復盤。我希望讀完這本書，我能夠變得更加自信，能夠以一種更加從容和專業的姿態去麵對每一次談判，能夠為自己爭取到最大的利益，同時也能與對方建立起更加良好、更具建設性的閤作關係。這本書對我而言，不僅僅是一次閱讀體驗，更是一次自我賦能，一次通往職業成功和個人成長的寶貴階梯，我已迫不及待想要深入其中，汲取精華。
评分拿到《華頓商學院最受歡迎的談判課》這本書，我首先被它簡潔有力的書名所吸引。它傳遞齣一種專業、權威且實用的信號，讓我立刻聯想到那些在商業領域呼風喚雨的佼佼者們，他們是如何在每一次博弈中占據上風的。我個人在工作中，經常會遇到需要與不同背景、不同立場的人進行溝通協商的情況。有時候，即使我認為自己的方案是閤理的，也難以說服對方；有時候，對方提齣的條件我實在難以接受，卻又不知如何巧妙地拒絕。這些經曆讓我深感談判技巧的重要性，而華頓商學院的名頭，更是讓我對這本書的含金量充滿期待。我希望它不僅僅是一本理論堆砌的書籍，更是一本能夠提供 actionable insights（可操作的見解）的實用指南。我希望它能夠幫助我理解談判的深層心理學，例如，為什麼人們會在某些時刻錶現齣固執，又如何在談判中建立信任和融洽的關係。更重要的是，我期望這本書能夠教授我一些具體的談判策略和工具，比如如何準備談判，如何設定底綫和期望值，如何有效地利用信息差，以及在談判僵持不下時如何打破僵局。我猜想，這本書的作者一定擁有豐富的實戰經驗，能夠將復雜的談判理論化繁為簡，用生動形象的語言將其呈現齣來。我非常好奇，書中會介紹哪些經典的談判模型，又會通過哪些真實的商業案例來佐證這些理論。我期待這本書能讓我從一個被動的參與者，轉變為一個主動的、有策略的談判者，從而在未來的每一次談判中都能夠遊刃有餘，為自己和團隊爭取到最大的利益。這本書對我而言，不僅僅是知識的獲取，更是一種能力的提升，一種思維方式的重塑，我希望能藉此機會，將自己的談判能力提升到一個全新的水平，成為一個更加有影響力的人。
评分《華頓商學院最受歡迎的談判課》——光是這個書名，就足以讓我心生嚮往。作為一名長期在商業領域摸爬滾打的從業者，我深知談判的重要性。無數次，我眼睜睜地看著機會從指縫溜走，僅僅是因為在關鍵時刻，我缺乏足夠的談判技巧，無法為自己爭取到最有利的條件。這種無力感，促使我一直在尋找一本能夠真正指導我提升談判能力的著作。這本書，聽起來就像是集各傢之所長，濃縮瞭頂尖學府的智慧精華，這讓我充滿瞭好奇與期待。我渴望從這本書中學習到那些能夠立竿見影的談判策略，不僅僅是紙上談兵的理論，更是那些經過實踐檢驗，能夠真正産生效果的方法。我希望它能夠幫助我理解，如何在談判中建立強大的心理優勢，如何巧妙地運用語言和肢體語言來影響對方，以及如何在看似不利的局麵下，找到突破口，化解僵局。我尤其想知道，書中是否會涉及一些高級的談判技巧，比如如何識彆對方的真實意圖，如何運用“沉默”的藝術，又如何在利益衝突中尋求雙方都能接受的解決方案。我期待這本書能夠用清晰、邏輯性強的方式，將復雜的談判理論娓娓道來，並且通過豐富的案例分析，讓我能夠感同身受，學以緻用。我希望在讀完這本書後，我能夠自信地走嚮任何談判桌，能夠從容應對各種挑戰，將每一次談判都變成一次學習和成長的機會，最終為自己和我的事業贏得更大的成功。這本書對我來說，不僅僅是一本讀物，更是一次自我投資，一次通往更強大、更自信的自我的蛻變之旅。
评分《華頓商學院最受歡迎的談判課》——光是這個書名，就足以讓我産生一種“一定要讀”的衝動。作為一個在社會上摸爬滾打多年的人，我太清楚談判在生活中的重要性瞭，它貫穿於我們生活的方方麵麵，從大的商業閤同，到小的傢庭決策，再到日常的人際交往，幾乎無處不在。然而，我常常覺得自己在這方麵做得不夠好，有時候會因為不懂得如何巧妙地錶達自己的需求，或者因為害怕衝突而選擇妥協，事後又常常感到懊惱和不甘。這本書，聽起來就像是為我這樣的人量身定做的，它匯聚瞭華頓商學院的精英智慧，而且還是“最受歡迎”的，這讓我對它的內容充滿瞭期待。我希望這本書不僅僅停留在理論層麵，而是能夠提供一套切實可行、易於操作的談判方法論。我期待它能夠教會我如何進行充分的談判前準備，如何識彆和分析對方的談判風格和潛在需求，如何在談判過程中有效地運用溝通技巧，以及如何在麵對僵局時找到突破口。我特彆想知道，書中是否會講解一些高級的談判策略，比如如何利用信息不對稱，如何製造談判的緊迫感，以及如何巧妙地運用“最後通牒”式的技巧。我希望通過書中豐富的案例分析，我能夠更直觀地理解這些策略的運用場景，並能夠從中學習到如何將這些理論融會貫通，運用到我自己的實際生活中。讀完這本書，我希望能成為一個在談判中更加自信、更有策略、更能爭取到有利結果的人，能夠將每一次談判都變成一次成功的實踐，為自己的人生帶來更多的可能性。這本書對我來說，不僅是一次閱讀，更是一次自我投資，一次能力上的飛躍。
评分這本書的名字就讓我産生瞭濃厚的興趣——《華頓商學院最受歡迎的談判課》。一聽到“華頓商學院”，腦海中立刻浮現齣精英、智慧、以及那些能夠洞察人心的頂尖學者。而“最受歡迎的談判課”更是點燃瞭我內心深處的渴望。在這個復雜多變的商業世界裏，幾乎每時每刻我們都在進行著各種形式的談判，無論是與客戶商談價格，還是與同事協作項目，甚至在日常生活中與傢人朋友溝通，有效的談判技巧都至關重要。我一直覺得自己在這方麵還有很大的提升空間，常常在關鍵時刻因為缺乏策略、不懂得把握時機或者礙於情麵而錯失良機，或者最終的結果並不如意。這本書聽起來就像是為我量身定做的“救星”，我迫切地想知道，那些在華頓商學院被奉為圭臬的談判智慧，究竟是怎樣的？它是否能為我揭示那些隱藏在成功談判背後的秘密？我期待它能提供一套係統性的理論框架，讓我能夠理解談判的本質，以及如何在高壓和不確定的環境中保持冷靜，做齣最優決策。更重要的是，我希望這本書能夠提供大量真實、可操作的案例分析，讓我能夠從中學習到具體的技巧和方法，比如如何更好地傾聽、如何提齣有說服力的論點、如何處理僵局、以及如何識彆對方的真實意圖等等。我非常期待這本書能幫助我建立起自信，讓我能夠更加從容地麵對各種談判場景，最終實現雙贏，甚至超越預期的目標。我甚至想象著，讀完這本書後，自己會變得更加敏銳，能夠在每一次互動中都感受到微妙的談判機會，並能 confidently（自信地）抓住它們，將每一次對話都轉化為一次學習和成長的過程。這本書的齣現，對我來說，不僅僅是一次閱讀體驗，更像是一次自我投資，一次通往更成功、更有效溝通之路的敲門磚，我已迫不及待想要翻開它，汲取其中的精華。
评分當我在書店看到《華頓商學院最受歡迎的談判課》這本書時，我的目光立刻就被它吸引住瞭。華頓商學院，這個名字本身就帶著一種精英光環，而“最受歡迎的談判斷”更是讓我充滿期待。在日常工作和生活中，我們無時無刻不在進行著談判，從最簡單的買賣交易，到復雜的商務閤作，再到傢庭成員間的溝通，談判技巧無處不在。我一直覺得自己在談判方麵存在不少不足，常常在關鍵時刻猶豫不決，或者因為不懂得如何錶達自己的需求而吃瞭虧。這本書的齣現，就像是一場及時雨，讓我看到瞭提升自己的希望。我希望這本書能夠提供一套係統性的談判理論，讓我能夠理解談判的本質，而不是停留在一些零散的技巧層麵。我更希望它能夠提供一些非常實用的方法和工具，比如如何進行充分的準備，如何有效地分析對方的立場和需求，如何在談判過程中保持冷靜和自信，以及如何處理棘手的談判僵局。我迫切地想知道，那些在華頓商學院被奉為圭臬的談判智慧，究竟是怎樣的，它們是如何幫助那些傑齣的商業領袖在競爭激烈的環境中脫穎而齣的。我期待書中能夠有大量的真實案例分析，通過這些案例，我能夠更直觀地理解談判的精髓，並學會如何將這些理論應用到自己的實踐中。讀完這本書，我希望能成為一個更具說服力、更能爭取到有利條件的人，能夠在每一次談判中都取得圓滿的成功。這本書對我而言，不僅僅是一次知識的輸入，更是一次能力的升級，一種思維模式的重塑，我期待它能為我的人生打開新的篇章，讓我的人生旅途更加精彩。
评分經過漫長的日子，終於花時間讀完瞭。我的理解上更多是錶達如何跟人溝通而不是談判。當然談判本身也是一種溝通。
评分很多實際案例，裏麵的溝通清單比較實用。
评分很多實際案例，裏麵的溝通清單比較實用。
评分從心理學的角度齣發，作者一再強調並非技巧....其實避免不瞭套路...標準這個東西，在中國我錶示很懷疑。很贊同一點，就目標齣發，我當前做所作為是否能促成目標的達成。這個道理顯而易見，我卻是成年很久纔明白。
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