具体描述
Negotiation is part of every human encounter, and most of us do it badly. Whether dealing with family, a business or diplomacy, people often fail to meet their goals in every country and context. They focus on power and “win-win” instead of relationships and perceptions. They don’t find enough things to trade. They think others should be rational when they should be dealing with emotions. They get distracted from their goals.
In this revolutionary book, leading negotiation practitioner and professor Stuart Diamond draws on the research and practice of 30,000 people he has taught and advised in 45 countries over two decades to outline specific, practical and better ways to deal with others. They range from country and corporate leaders to administrative assistants, lawyers, housewives, students and laborers. To this he adds his 40-year experience as an executive, Harvard-trained attorney and Pulitzer Prize winning journalist.
Getting More is based on Professor Diamond’s award-winning negotiations course at The Wharton Business School, where it has been the most sought-after course by students for 13 years. It contains a powerful toolkit that can be used by anyone in any situation: with kids and jobs, travel and shopping, business, politics, relationships, cultures, partners and competitors.
The advice is addressed through the insightful stories of hundreds of people who have used Diamond’s tools with great success. A 20% savings on an item already on sale. An extra $300 million profit in a business. A woman from India getting out of her own arranged marriage. A 4 year old willingly brushing his teeth and going to bed.
Conventional wisdom is challenged on almost every page. Instead of “win-win,” it sometimes makes more sense lose today to get more tomorrow. The use of power, Diamond cautions, too often causes retaliation, harms relationships and costs credibility. Walking out is almost never as good as understanding the other person’s perceptions and fixing the problem. Not everything is about money; intangibles such as valuing others will often get you much more in return. Even the hardest bargainers can be tamed by using their own public standards against them.
The key to getting more is finding the right tools for each situation; being more flexible, and better understanding the other party. These strategies are invisible, until you learn them. Once you see them, they will always be there to help you get more .
作者简介
目录信息
读后感
I felt like reading a book written by an attorney was a little time wasting at the end. The writer probably just put all his journals together and made the book. The book contains too much bloating I felt like the author didn't need to make. Overall I thi...
I felt like reading a book written by an attorney was a little time wasting at the end. The writer probably just put all his journals together and made the book. The book contains too much bloating I felt like the author didn't need to make. Overall I thi...
I felt like reading a book written by an attorney was a little time wasting at the end. The writer probably just put all his journals together and made the book. The book contains too much bloating I felt like the author didn't need to make. Overall I thi...
这么长的一本英文书，我居然快要看完了。其实后半部分，就是从Getting More At Work开始，很多都是在反复讲前半部分的那些个方法的了。看到这本书4/5的地方，回过头想想，很多道理都是很浅显的，基本没什么高深的理论，或者让我们大吃一惊的地方。还是那句话，谈判是个需要一直...
这么长的一本英文书，我居然快要看完了。其实后半部分，就是从Getting More At Work开始，很多都是在反复讲前半部分的那些个方法的了。看到这本书4/5的地方，回过头想想，很多道理都是很浅显的，基本没什么高深的理论，或者让我们大吃一惊的地方。还是那句话，谈判是个需要一直...
用户评价
《Getting More》这本书，我是在一个偶然的机会下，在朋友的书架上看到的。当时就被它那种沉静而又充满力量的书名所吸引。拿到手里，感觉很扎实，封面设计也显得很有品味。我带着一种既期待又有些许怀疑的心情，开始阅读它。让我惊喜的是，这本书并没有让我失望。作者的写作风格非常独特，他没有采用那种高屋建瓴的语气，而是像一位经验丰富的朋友，与你分享他的人生哲学。书中的语言非常简洁，但每一句话都饱含深意。我尤其喜欢作者在书中关于“耐心”的阐述。他并没有将耐心视为一种消极的等待，而是将其视为一种积极的策略，一种在复杂环境中做出明智选择的关键。通过书中的案例，我才真正理解了，很多时候，我们之所以无法获得“更多”，并不是因为我们不够努力，而是因为我们太过于急躁，太过于追求立竿见影的效果。作者还强调了“理解”的重要性。他认为，真正的“获取”，不仅仅是物质上的，更是精神上的。而要实现这种精神上的获取，就必须深入地去理解对方的需求，去体察对方的情感，并且以一种真诚的方式去回应。这本书，让我重新审视了自己在人际交往中的一些行为模式。我过去常常会过于关注自己的目标，而忽略了对方的感受。通过《Getting More》的引导，我开始学会站在对方的角度去思考问题，去理解他们的立场，并且在沟通中，更加注重建立共情。这种改变，让我感到前所未有的轻松和自在。我不再需要为了达成自己的目的而费尽心机，而是能够通过真诚的沟通和深度的理解，自然而然地获得我所想要的。这本书，让我明白，真正的“获取”，往往来自于“给予”，来自于“理解”，来自于一种更深层次的人性洞察。
《Getting More》这本书，给了我一种全新的视角来审视人际互动。在阅读之前，我一直认为，要想在人际关系中获得成功，就必须掌握各种各样的“套路”和“技巧”。然而，这本书却颠覆了我的认知。作者并没有强调那些表面的沟通技巧，而是深入挖掘了人性深处的动机和需求。我记得，书中有一个章节，讲的是如何去“发现”对方真正想要的东西。这不仅仅是简单的问询，而是需要你去细心观察，去体会，甚至要去预判。这种深入的洞察力，让我觉得自己过去很多时候，都只是在“点到为止”的交流，而没有真正触及到对方的内心。作者的写作风格非常平实，但却充满了力量。他通过一个个生动的故事，将复杂的道理变得易于理解。我尤其喜欢他对于“信任”的阐述。他并没有将其定义为一种抽象的概念，而是将其分解为一系列可操作的步骤，比如如何保持一致性，如何信守承诺，以及如何以真诚的态度去对待他人。我开始在日常生活中，有意识地去践行这些方法，并且惊喜地发现，我与他人的关系，变得越来越融洽。曾经让我头疼的一些人际问题，也迎刃而解。这本书，让我明白，真正的“获取”，不是通过强迫或者欺骗，而是通过建立深厚的信任和理解。它教会我，如何在给予中获得，在理解中被理解。它的内容，就像一盏明灯，照亮了我人际交往中的迷茫，让我看到了一个更广阔、更美好的可能性。
《Getting More》这本书，我是在一个偶然的机会下在书店里翻到的，当时就被它简洁而又充满力量的书名吸引了。拿在手里，沉甸甸的，封面设计朴实无华，没有花哨的插图，也没有醒目的名人推荐语，这反而让我觉得它可能蕴含着更深沉的内容。回家后，我迫不及待地打开它，想知道这本《Getting More》究竟能给我带来什么“更多”。我记得当时大概翻了几页，就被作者的写作风格吸引了，那种娓娓道来，却又句句戳心的感觉，让我仿佛在与一位智者对话。书中的语言虽然朴实，但内涵却十分丰富，它没有直接给你灌输某种道理，而是通过引人入胜的叙述，引导你去思考，去体会。我特别喜欢它在举例时所展现出的那种生活化的细节，读起来就像在听朋友讲故事，很有代入感，也很容易让人产生共鸣。我常常会在阅读的过程中停下来，反复咀嚼其中的某句话，或者思考作者提出的某个观点，它不仅仅是一本书，更像是一面镜子，照出了我内心深处的一些想法，也让我看到了自己过去的一些局限性。这本书的内容，与其说是知识的传授，不如说是智慧的启迪。它没有那些让你瞬间改变人生的“秘籍”，而是提供了一种更深刻的理解世界和与人相处的方式，一种让我能够以更积极、更有效的方式去面对生活中的各种挑战的视角。我曾经试过很多关于提升自我，或者改善人际关系的书籍，但很多都流于表面，或者过于理论化，读完后感觉收获不大，甚至会觉得有些空虚。但《Getting More》给我的感觉完全不同，它让我觉得，这本书的内容是可以融入我的生活，是可以被实践的，而且它的影响是潜移默化的，是逐渐渗透到我生活的方方面面的。这种循序渐进的改变，比那些戏剧性的“顿悟”来得更真实，也更持久。我至今仍然会时不时地翻开这本书，每一次阅读都会有新的发现，新的感悟，仿佛它就像一位老朋友，总能在你需要的时候，给你恰到好处的慰藉和启发。
初次接触《Getting More》这本书，纯粹是出于一种好奇心，想知道“获取更多”到底意味着什么。我平时阅读的习惯比较广泛，但对于这种略带功利性色彩的书名，总会有些保留。然而，当我真正翻开它的时候，才发现我的担忧是多余的。这本书并非像市面上某些成功学书籍那样，充斥着空洞的口号和遥不可及的成功案例。相反，它以一种非常接地气的方式，深入探讨了在人际交往和个人成长中，如何更有效地实现自己的目标。作者的写作风格非常独特，他不像有些学者那样，使用晦涩难懂的专业术语，而是用一种非常平和、自然的语言，将复杂的道理娓娓道来。我印象最深刻的是，书中有很多关于沟通技巧和理解他人心理的章节，这些内容都非常实用，而且不像很多理论那样，读起来像是一堆僵化的规则，而是充满了人情味和生活气息。作者善于通过生动的故事和贴近现实的例子，来阐释他的观点，这使得读者在阅读过程中，能够轻松地理解并产生共鸣。我曾经在工作和生活中，遇到过一些沟通上的瓶颈，觉得自己的意图总是被误解，或者无法有效地让对方理解我的想法。读了《Getting More》之后，我才意识到，很多时候，问题并不在于对方，而在于我自身在沟通方式上的不足。这本书给了我一个全新的视角，让我开始反思自己的行为模式，并尝试去做出一些微小的调整。这些调整，起初可能并不明显，但随着时间的推移，我惊喜地发现，我与他人的关系开始变得更加顺畅，我提出的建议也更容易被接受。这种改变，让我对这本书的价值有了更深的认识。它不是一本速成的指南，而是一本教会你如何“慢下来”，如何更深入地理解人与人之间微妙互动的宝典。它的内容，就像是一剂温和的良药，一点点地治愈了我过往在人际交往中的一些“疑难杂症”。
当我看到《Getting More》这本书的书名时，我的第一反应是，这又是一本关于如何“搞定”一切的书。我并不是一个对这类书籍完全排斥的人，但我确实对那些承诺快速成功的、过于简化的方法论有些疲惫。所以我带着一种“试试看”的心态，开始阅读它。然而，这本书很快就打破了我的刻板印象。它并没有给我一种“秘籍”的感觉，反而更像是一位经验丰富的长者，在和你分享他的人生智慧。作者的笔触非常细腻，他没有直接抛出一些“大道理”，而是通过层层递进的叙述，将复杂的概念变得易于理解。我印象深刻的是，他对于“说服”和“影响”的解读，并没有侧重于技巧的运用，而是强调了理解对方的动机和需求的重要性。这是一种非常成熟的视角，让我明白，真正有效的沟通，不是单方面的输出，而是双向的理解和共振。我曾经在工作中，为了推进一个项目，尝试了各种说服方法，但效果总是不尽如人意。读了《Getting More》之后，我才意识到，我过于关注自己的目标，而忽略了对方的顾虑和诉求。作者在书中提到了一个非常重要的概念，那就是“双赢思维”，这不仅仅是一个口号，而是贯穿于整本书的核心理念。他教导我们如何去发现共同点，如何去构建互信，以及如何在满足自己需求的同时，也让对方感受到被尊重和被理解。这种思维方式，让我改变了很多过去固有的观念，也让我开始以一种更加包容和开放的心态去面对人与人之间的互动。这本书的内容，虽然没有华丽的辞藻，但却充满了深刻的洞察力，它让我看到了自己在人际交往中的盲点，也为我指明了改进的方向。它不是一本能让你一夜之间变得口若悬河的书，而是一本能让你更深刻地理解人性，从而更智慧地与人相处的书。
《Getting More》这本书，给我带来的震撼，不仅仅是内容上的，更是一种思维方式的转变。我本身是一个对新鲜事物充满好奇的人，也阅读了不少关于心理学、沟通技巧方面的书籍，但很多都给我一种“学过了，然后就忘了”的感觉。这本书却不一样，它像一颗种子，在我心里种下了，然后慢慢地生根发芽。我记得，最让我印象深刻的是，作者在书中关于“期望管理”的阐述。他没有说要放弃期望，而是教我们如何去设定一个更合理、更具有操作性的期望，并且如何在这种期望下，仍然能够保持积极的态度。这对于我这种容易因为达不到预期而感到沮丧的人来说，简直是及时雨。书中的例子都非常贴近生活，比如如何与家人有效沟通，如何与同事建立良好的合作关系，甚至是如何在日常生活中，一点一滴地提升自己的生活品质。作者的语言风格非常平和，他不会让你感到压力，反而会让你觉得，他就像一位经验丰富的朋友，在分享他的心得体会。我尤其喜欢他对于“互惠原则”的解读，这不仅仅是简单的“你给我，我给你”，而是建立在相互尊重和理解的基础上的。通过书中的案例，我才真正理解了，什么才是真正的“利他”，以及如何通过“利他”来达到“利己”。这种思维方式，让我改变了很多过去一些狭隘的看法，也让我开始更加关注他人的感受和需求。我现在在与人交往时，会更加有意识地去倾听，去理解，去寻找共赢的机会。这种改变，让我在工作和生活中都感受到了前所未有的顺畅感。这本书，我不会把它当作一本“速成手册”，而是一本需要我反复品读，并且在实践中不断领悟的书。它的价值，在于它能够潜移默化地改变你的思维模式，让你在不知不觉中，变得更加成熟和睿智。
《Getting More》这本书，给我带来的，与其说是知识的增益，不如说是灵魂的触动。我一直是一个比较内向的人，在人际交往中，常常会感到有些拘谨和不安。这本书，就像一位温柔的导师，在我耳边低语，引导我去发现自己内在的力量。我记得，其中有一个章节，讲的是关于“价值感”的建立。作者并没有强调去追求外在的成就，而是教我们如何去发现和肯定自己内在的价值。这对于我来说，是非常重要的一个启示。我过去总是习惯性地贬低自己，认为自己不够优秀，不够有竞争力。而《Getting More》让我明白，每个人都有自己独特的价值，关键在于你是否能够认识到它，并且把它发挥出来。书中关于“合作”的探讨，也让我受益匪浅。作者并没有将合作定义为一种简单的利益交换，而是将其上升到一种共同成长的境界。他教我们如何去识别那些能够与你一起成长的人，如何去建立一种互信互助的合作关系，并且如何在合作中，实现“1+1>2”的效果。这种思维方式，让我开始重新审视我身边的朋友和同事，也让我更加珍惜那些与我有着共同目标和价值观的人。这本书的内容，并没有给我提供什么“速成法”，但它却给我了一种更持久、更深刻的改变。它让我学会了如何去爱自己，如何去信任他人，以及如何在一个充满挑战的世界里，找到属于自己的位置，并与之和谐共处。
《Getting More》这本书，给我的感觉就像是在参加一场深度对话。它没有宏大的叙事，也没有惊天动地的论断，而是聚焦于我们日常生活中最普遍、也最容易被忽视的那些人际互动。我之所以会被这本书吸引，很大程度上是因为它的书名——“Getting More”，这个“更多”听起来很诱人，但又充满了不确定性。我带着一种既期待又审慎的心情去阅读它，想看看作者究竟是如何解读这个“更多”的。读完之后，我可以说，它超出了我的预期。作者的叙事方式非常吸引人，他没有直接告诉你应该怎么做，而是通过一系列的故事，引导你去思考，去体会。我尤其喜欢书中关于“倾听”的部分，作者将倾听提升到了一个前所未有的高度，让我意识到，真正的倾听不仅仅是用耳朵去接收信息，更是用心去理解对方的情感和需求。这是一种非常深刻的洞察，让我开始审视自己在日常交流中，有多少时候是真的在“倾听”，而不是在等待对方说完，然后急于表达自己的观点。书中对“同理心”的阐述也让我受益匪浅，作者并没有将同理心定义为一种可遇不可求的天赋，而是将其分解为一系列可以学习和实践的技巧。这些技巧，不像很多书上说的那么虚无缥缈，而是非常具体，比如如何通过眼神交流来传递善意，如何通过肢体语言来表达关注。我开始在与同事、朋友的交流中，有意地去运用这些方法，惊喜地发现，对方的回应明显变得更加积极和开放。这种改变，让我觉得这本书的内容非常具有实践价值，它不是让你去模仿某种行为，而是让你去理解行为背后的逻辑，并在此基础上做出更有效的调整。这本书，对于那些渴望在人际关系中获得更好结果，但又不知道从何下手的人来说，无疑是一本非常宝贵的指南。它教会我，获取“更多”，并非来自强势的索取，而是来自深刻的理解和真诚的互动。
《Getting More》这本书，我是在一个深夜，因为失眠而翻到的。当时的心情有些低落，总觉得生活中的很多事情都进展得不那么顺利，想要一些“更多”的东西，但又不知道具体是什么。这本书的封面很简洁，没有太多夺人眼球的设计，但那个“Getting More”的字眼，却像一盏灯，吸引着我。打开书，我发现作者的写作风格非常特别。他没有用那些高高在上的语气，而是像一个朋友，在和你分享他的人生经验。书中的语言非常朴实，但字里行间却充满了智慧。我记得其中有一个章节，讲的是关于如何与那些“难缠”的人打交道。当时我脑海里立刻浮现出一些我生活中遇到的具体人物，然后我跟着作者的思路，去分析他们行为背后的原因。我发现，作者并不是教你如何去“压制”或者“击败”这些人，而是教你如何去理解他们，如何找到与他们沟通的切入点。这种视角，让我感到非常新颖，也让我意识到，很多时候，我们之所以感到困难重重，是因为我们选择了错误的方法。书中对于“耐心”和“坚持”的阐述，也给了我很大的启发。我之前总是追求立竿见影的效果，一旦遇到挫折，就容易气馁。但《Getting More》让我明白，真正的改变，往往需要时间和积累。它就像在花园里种下一颗种子，需要你耐心地浇水施肥，才能最终收获果实。这本书的内容，并没有给我提供什么“魔法”，但它却给了我一种更强大、更持久的内在力量。它让我学会了如何从更宏观的角度去看待问题，如何去调整自己的心态，从而更从容地去应对生活中的各种挑战。现在，每当我感到迷茫或者遇到困难的时候，我都会想起这本书，并且从中找到一些新的力量和启发。
《Getting More》这本书，在我看来，与其说是一本教你如何“获取”的书，不如说是一本教你如何“给予”和“理解”的书。我拿到这本书的时候，正是事业上遇到瓶颈，人际关系也有些困惑的时候。当时我抱持着一种“病急乱投医”的心态，希望能够从中找到一些突破口。然而，当我真正阅读这本书的时候，我才发现，它并没有给我那些让你瞬间变得“厉害”的技巧。相反，它让我开始反思，我过去之所以会遇到困难，是不是因为我太过关注“我想要什么”，而忽略了“对方需要什么”。作者的叙事方式非常独特，他没有采用那种直接的、说教式的语言，而是通过一些非常生活化、非常真实的案例，来阐述他的观点。我印象最深刻的是，书中关于“边界感”的讨论。在过去，我总是认为，为了与人维持良好的关系，就应该牺牲自己的利益，满足对方的要求。但《Getting More》让我明白，健康的边界感，恰恰是建立良好人际关系的基础。它不是冷漠，也不是对抗，而是一种尊重自己，也尊重他人的表现。通过作者的引导，我开始学习如何设定合理的边界，如何清晰地表达自己的需求，并且如何在不伤害他人的前提下，维护自己的权益。这种改变，让我感到前所未有的轻松和自信。我不再需要为了迎合他人而勉强自己，也不再因为被冒犯而耿耿于怀。取而代之的是，我能够更坦诚地与人交流，更有效地解决冲突，并且在人际关系中，感受到更多的尊重和理解。这本书，给我带来的不仅仅是“获取”的技巧，更重要的是，它让我学会了如何成为一个更完整、更成熟的人。
It makes you think seriously about communication and negotiation and stuff like that.
看时觉得很有用，用时觉得无效...
美国聪明人教怎么光明正大做自私人
感觉ikandou上面下的不是全本...
It makes me feel peaceful and calm, and try to apply. The theory parts are good.
