影響力 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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[美] 羅伯特·B·西奧迪尼

中國社會科學齣版社

張力慧

2001-12

294

38.00元

平裝

9787500432180

圖書標籤: 心理學影響力營銷社會心理學心理溝通管理社會心理

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发表于2024-12-31

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圖書描述

人們對影響力的運用存在於社會的每個角落，當一個要求用不同的方式提齣來時，你的反應就會不知不覺地從負麵抵抗變成積極閤作，你為什麼會說“是”，這一轉變中究竟蘊涵著怎樣的心理策略？《影響力》這本妙趣橫生的書將會告訴你。

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著者簡介

羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學係的著名教授。他在北卡羅萊那大學取得博士學位，又在哥倫比亞大學進行過博士後研究，受到很多實驗社會心理學方麵的嚴格訓練。

譯者張力慧，湖南長沙人，曾在北京清華大學和美國斯坦福大學學習管理工程和數學，取得博士學位，現在美國矽榖地區生活和工作。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

互惠和利他

評分☆☆☆☆☆

閱。需要做下思維導圖，這本書對我來說很有用，至少現在我能夠能說齣一些比較專業的名詞解釋生活中的那些現象，並且對應到自己的身上來。

評分☆☆☆☆☆

因為我不是商學院的，所以對他熱情的鼓吹說教感到厭煩極瞭……

評分☆☆☆☆☆

以前對這本書有些不知道哪來的偏見，拖來拖去直到現在纔看。確實是非常好的一本書，尤其是”保持一緻性“和惰性思維方麵。

評分☆☆☆☆☆

1 利用“昂貴＝高質”的心理抬價或者占小便宜的心理，可應用於sales 2 對比原理－套裝貴，買的附件貴點也可以忍受瞭；看過playboy覺得老婆不再性感 3 p31 互惠原則先給予再索取 4 先大後小策略如果對方做齣瞭退步，自己也會做齣退步，當對方要求變小時，我由不閤作變成閤作。 5 承諾與一緻 6 人們會不知不覺中相信自己寫下的東西，有外在的壓力也有內心保持一緻性的要求。當眾承諾對那些自尊心特彆強，對眾人感覺特彆敏銳以及j類型的人尤其有效。 7承諾要是－－主動的，公開的，經過一番努力的 8 低球策略先給再拿走 9 人們最愛模仿的人就是和自己類似的人 10聯係是正麵的就行，和邏輯無關 11去愛一樣東西的方法之一就是意識到它可能會失去。play hard to get