圖書標籤: 心理學  影響力  營銷  社會心理學  心理  溝通  管理  社會心理   

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一本讓人能夠反思和觀察自己與他人行為目的的好書，通俗易懂，通過例子講解原理。

1 利用“昂貴＝高質”的心理抬價或者占小便宜的心理，可應用於sales 2 對比原理－套裝貴，買的附件貴點也可以忍受瞭；看過playboy覺得老婆不再性感 3 p31 互惠原則 先給予 再索取 4 先大後小策略 如果對方做齣瞭退步，自己也會做齣退步，當對方要求變小時，我由不閤作變成閤作。 5 承諾與一緻 6 人們會不知不覺中相信自己寫下的東西，有外在的壓力也有內心保持一緻性的要求。當眾承諾對那些自尊心特彆強，對眾人感覺特彆敏銳以及j類型的人尤其有效。 7承諾要是－－主動的，公開的，經過一番努力的 8 低球策略 先給再拿走 9 人們最愛模仿的人就是和自己類似的人 10聯係是正麵的就行，和邏輯無關 11去愛一樣東西的方法之一就是意識到它可能會失去。play hard to get

《影響力》如果給大眾看，大眾可以避免陷入心理的“陷阱”，書的每一章都有一個“保護自己”，如果給營銷、銷售人員看，那麼此書必定會成為他們的利器，因為每一章都有一套策略。核心內容也可以通過每章的名稱總結（1）互惠——拒絕退讓策略；（2）承諾和一緻——勇往直前；（3）社會認同——我們就是真理（4）喜好——為影響人而交朋友；（5）權威——權威的暗示。本書之所以成為經典，自然也是因為對於每個人，總會獲得一起啓示。

本書是一本公開發售的武林秘籍，每個人都應該讀這本書！信息化、變革極快的社會讓我們的頭腦來不及進行許多決策，於是我們使用某些捷徑來幫助決策，譬如相信權威、互惠、承諾和一緻性等等。這些捷徑確實提高瞭我們的生活效率，但是有時候卻被人用來對付我們。

21. 這本書很有意思，很值得我去反復研究。不管是做sales，和人溝通，還是教育，還是認識社會，都需要反復研究研究裏麵的心理學道理。這的寫的太好瞭~反復迴味 ;D

都说看完这本书会变成人精？ 我想了想我自己，看完快1年了，好像也没修炼到那份儿上。 为什末？ 想来想去，觉得是性格使然。 东西方文化差异，从作者写书的出发点和方式上也能看出个大概。 读美国的舶来书，常常感觉论证很充分，数据和实验很多；读咱们自己的书，大多考经据...  

生活处处有值得思考的地方，也需要去思考。做一个思想独立的人，不落入生活中有心人布下的陷阱。我感觉从与非亲密友好关系的人正面接触那一瞬间开始就应该启动思考的开关。我们并不以过多的心思去估量别人，但请允许我们尽可能地理性。 然而友好亲密的关系也是常常被人利用的...  

整体框架： 影响力的武器（刺激——触发特征，固定行为模式；捷径——简单原则；认知对比原理）：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。 互惠：心理基础——负债感、感恩图报。应用：不公平交换，给小换大；“拒绝—退让策略”。案例：商业——免费试用。 承...  

此书个人认为囊括了心理学营销学人际交往术。。不可不看！以下总结的素私以为的本书精华，其余书本内容大多是举例或扩展论述某点，或为通识，不包含于本书摘中： 影响力的武器一切都应该尽可能地简单，但不要太简单。－－－阿尔伯特·爱因斯坦 找到那个我们可以控制的“哗哗”...  

正在看这本书，但是那些专家的点评让我觉得很难受，如同在享受美食的时候一只苍蝇飞来飞去，你又非吃不可的感觉 郁闷呀，后来发现原来还有另外一个版本的，建议大家坚决不要买人大版