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罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位，又在哥伦比亚大学进行过博士后研究，受到很多实验社会心理学方面的严格训练。

译者张力慧，湖南长沙人，曾在北京清华大学和美国斯坦福大学学习管理工程和数学，取得博士学位，现在美国硅谷地区生活和工作。

出版者:中国社会科学出版社

作者:[美] 罗伯特·B·西奥迪尼

出品人:

页数:294

译者:张力慧

出版时间:2001-12

价格:38.00元

装帧:平装

isbn号码:9787500432180

丛书系列:

图书标签:

心理学
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社会心理

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人们对影响力的运用存在于社会的每个角落，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会不知不觉地从负面抵抗变成积极合作，你为什么会说“是”，这一转变中究竟蕴涵着怎样的心理策略？《影响力》这本妙趣横生的书将会告诉你。

具体描述

读后感

评分☆☆☆☆☆

整体框架：影响力的武器（刺激——触发特征，固定行为模式；捷径——简单原则；认知对比原理）：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。互惠：心理基础——负债感、感恩图报。应用：不公平交换，给小换大；“拒绝—退让策略”。案例：商业——免费试用。承...

评分☆☆☆☆☆

虽然说中国的高考制度招人诟病，但是，不得不承认一点：对每个家长而言，孩子考上大学，仍然今后进入社会是最现实的奋斗目标之一。从读小学开始，一直到读大学以前，这段时间的目标管理非常严格而有效。因为大家一致认为：只要读了大学，出来工作，再怎么也差不到哪里去。 ...

评分☆☆☆☆☆

1.《影响力》确实是一本难得的好书，了解人性必读。我是一边读一边绘制脑图，书中的脉络算是理得比较清晰了。这张图不知对一些朋友有没有帮助？ http://mindpedia.appspot.com/m?url=http://mindpedia.appspot.com/fm/influence_note.mm 2.《影响力》里提到了6个影响力原理，...

评分☆☆☆☆☆

都说看完这本书会变成人精？我想了想我自己，看完快1年了，好像也没修炼到那份儿上。为什末？想来想去，觉得是性格使然。东西方文化差异，从作者写书的出发点和方式上也能看出个大概。读美国的舶来书，常常感觉论证很充分，数据和实验很多；读咱们自己的书，大多考经据...

评分☆☆☆☆☆

正在看这本书，但是那些专家的点评让我觉得很难受，如同在享受美食的时候一只苍蝇飞来飞去，你又非吃不可的感觉郁闷呀，后来发现原来还有另外一个版本的，建议大家坚决不要买人大版