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左右谈判

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张晓豪
西安交通大学出版社
1999-01
312
12.00
平装
9787560510538

图书标签: 电子  爵士   


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发表于2024-11-08

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图书描述

内容简介

“世界就是一张谈判桌”。社会生活中利益的协调,观点意见的统一,无

不常常借助于谈判这一有效手段。能否左右(控制、把握、支配)谈判局势,

实现谈判目标,是每个谈判者关注的问题。

本书从对谈判活动的分析入手,运用信息论、系统论、控制论及其他有关

学科知识,通过对谈判信息处理、目标确定、谋略策划、技巧运用、语言艺术、

全过程控制寻求最优之路,以及大量案例的细致入微的辨析,全面系统地阐

述了谈判的理论原理、智慧谋略、方法技巧,使读者既获左右谈判之“道”,又

得左右谈判之“术”。

本书通俗易懂,知识密集,丰富的案例分析引人人胜,适合于广大热衷于谈

判之道的读者阅读;尤以已经从事或将要从事各种经营、管理的人员为宜;用做管

理类各专业及干部培训教材,也以其翔实而生动的知识内容而倍受欢迎。

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著者简介

张晓豪教授:1948年7月生,

1982年毕业于西安交通大学社会

科学系,现执教于核工业管理干

部学院,任社科系主任、中国地质

大学兼职教授。

多年从事谈判理论研究和教

学工作,曾任经济科学出版社《谈

判系列丛书》副主编,多次应邀在

国务院办公厅、国有大中型企业、

高等院校和一些科研院所举办讲

座、开设课程,讲授谈判的理论与

技巧,先后达几十场,受到普遍欢

迎。北京高教音像出版社还出版

了他的教学录像片《谈判局势控

制》。

近年来发表著作主要有:《谈

判控制》、《社会发展问题研究》

等。本书是作者在多年讲学基础

上对谈判领域进行研究的又一力

作,理论阐述深入浅出,案例分析

丰富生动。


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