優勢銷售 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024


優勢銷售

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尚豐
中華工商聯閤齣版社有限責任公司
2011-12-1
228
29.80元
平裝
9787802498846

圖書標籤: 銷售  營銷  市場營銷  商業  商業管理  公關  尚豐  實戰   


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发表于2024-12-23

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圖書描述

前一段時間,在報紙上看到一片報道,說銷售工作已經成瞭大學生找工作的“禁區”。作為一名職業的企業培訓師,心中不禁感到很沉重。

之所以有這麼多的人都覺得銷售是一件很苦的差事,大概是認為從事銷售工作往往吃力不討好,顛沛流離,奔波不止,睡覺想著米缸,做夢扛著銷量。同時又覺得銷售是沒麵子、不穩定、缺少技術含量的“三無”工作,所以很多人在銷售工作麵前退避三捨。

其實,銷售工作是世界上最具有挑戰性的工作之一。一位銷售大師曾經說過:“隻要具備瞭成功銷售的能力,你就擁有瞭白手起傢成為億萬富翁的可能。”

但是,銷售並不是一件輕而易舉的工作。銷售是一門藝術,是一門需要高超技巧的藝術, 也是一門需要付齣艱苦努力的藝術。

作為一名老資格的銷售人員,我曾經在建材、IT、電信、廣告等諸多領域的銷售一綫從事瞭多年的銷售及管理工作。在做好銷售管理的過程中,我發覺大部分銷售人員都沒有掌握行之有效的、具備優勢的銷售技能與策略,因為銷售學屬於易學難精的學科。

後來,個人通過偶然的機會進入谘詢顧問行業,幾年來培訓瞭數以萬計的銷售人員。在培訓的過程中,與學員亦師亦友,通過連續對近韆名銷售學員的跟蹤與訪談,把他們的優秀經驗編製成瞭今天的教學案例,並用部分教學內容編寫瞭這本書,以此來傳播給關心培訓,熱愛營銷的朋友,希望能夠給大傢一點啓示。

如果大傢能夠從本書中得到一點啓發,能夠因此書而在銷售上有一點點進步,我會感到很是欣慰。

祝願各位朋友能夠把握自己的銷售優勢,在銷售的道路上越走越成功!

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著者簡介

尚豐先生,國內知名營銷培訓專傢,國傢注冊高級谘詢顧問,九涵科技(北京)有限公司首席管理顧問。曆任多傢公司營銷總監、重點客戶事業部總經理、營銷總經理之職,具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體係整體規劃的實戰經驗。 尚豐先生近年來一直緻力於實戰營銷課程的開發與研究,目前是北大、清華等國內知名學府總裁班營銷管理專項特聘的實戰專傢講師。同時成功主持瞭幾百傢國內外知名企業市場銷售與營銷團隊管理的專項培訓項目。


圖書目錄


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用戶評價

評分

沒營養

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想讀,這個應該是一本好書,現代銷售的瓶頸在那?新的齣路在那?我們的優勢在那?怎麼發揮他?相信這些問題一定也是很多老闆,或者從事銷售工作的人們想要知道的。原有優勢固然重要,內功也不可獲缺!期待此書!

評分

沒營養

評分

沒營養

評分

入門級佳作

讀後感

評分

销售经常会被人误解,但是销售确是世界上最伟大的职业之一,也是富有挑战和激情的行业,作为一名销售人员我喜欢这本书,喜欢它带给我们的方法,让我们把销售作为一门艺术来完成,而不是一件工作,用我们的激情和热情去感染人们。  

評分

这本书耐人寻味,干销售这行就得像本书的作者一样,搜罗广大身边朋友的经历总结加分析,这样在这个行业里才会不断的进步。书写得很生活很贴和实际,不浮夸,是本好作品。但是得要细细品味其中的道理和涵义,我相信每个人都会再进一步提高销售水平。认真读一读吧  

評分

評分

刚毕业那会,在保险公司呆过,结果屡战屡败,哎,不能打无准备之战啊,要对自己销售的产品有了解,还要对客户有了解。试着去打动客户这是在销售前所需要准备的。  

評分

节假日放弃了网络电视而扫完了整本书,虽说本人对销售经验尚浅,可以看出作者整理出的点滴内容都是经验之谈,有些很实用,有些可以揣摩变通,其实归纳总结,文中重中之重的销售之道归纳出来不过短短几句话,也是作者举不同例子并会反复提到的,精华之所在,应该可以被大多数已...  

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