夺标

夺标 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:广东经济
作者:张长江
出品人:
页数:176
译者:
出版时间:2011-9
价格:36.00元
装帧:平装
isbn号码:9787545408713
丛书系列:
图书标签:
  • 当当读书
  • 招标
  • 投标
  • 项目管理
  • 商业谈判
  • 竞争策略
  • 成功案例
  • 职场技能
  • 合同管理
  • 风险控制
  • 效率提升
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具体描述

《夺标:五步拿下大订单》内容简介:夺标真有那么难?近几年,我对23家企业的近300名项目型销售人员进行了持续的跟踪和调查。结果显示,尽管他们在夺标过程中尽心尽力,忙前忙后,最终却往往因这样或那样的原因没能中标。

沧海一粟:一部关于时代变迁与个体命运的史诗 作者: 林远 出版社: 江南文苑 装帧: 精装 / 函套典藏版 定价: 128.00 元 字数: 约 55 万字 --- 卷首语:风暴中的灯塔与锚点 在浩瀚的历史长河中,总有一些瞬间,如同礁石般突兀地矗立在时间的湍流里,映照出整个时代的侧影。然而,更引人深思的,往往是那些在巨变中被裹挟、被重塑的“小人物”的命运。 《沧海一粟》并非一部宏大叙事的宣言,它更像是一部用细腻的笔触描摹的时代侧影集。林远以其深厚的文学底蕴和对人性幽微之处的洞察力,构建了一个横跨二十世纪七十年代末至九十年代初的广阔舞台。他没有将焦点聚集于那些耳熟能详的历史节点,而是巧妙地将镜头对准了特定地域、特定阶层在社会剧烈转型期的挣扎、坚守与自我和解。 这部作品,与其说是一部小说,不如说是一份关于“失去与获得”、“记忆与遗忘”的深度田野调查。它探讨了当旧有的秩序被打破,新的规则尚未完全建立时,人们如何重新定义“成功”、“家庭”与“自我价值”。 --- 故事梗概:三代人的迁徙与寻根 《沧海一粟》以虚构的南方小城“潮安镇”为核心背景,辐射至北方的工业重镇与南方的改革前沿。全书脉络清晰,以三条看似独立却又在命运的迷宫中相互交织的家族线索为轴心展开: 第一部分:泥土的记忆(七十年代末至八十年代初) 主角群像: 潮安镇的柳家与沈家。 故事始于“文革”结束后不久,人们从思想的桎梏中缓缓走出,开始重新审视脚下的土地和身边的亲人。柳家的长子柳明海,一个充满理想主义气息的知识青年,被下放多年后重回城市。他渴望用知识改变命运,却发现知识在新的权力结构面前显得苍白无力。他坚守着对故土的眷恋,试图通过修复老建筑来留住逝去的时光。 与此同时,沈家的沈玉兰,一个传统而坚韧的女性,在家庭的重压下,背负着秘密,与丈夫的关系在物质的匮乏与精神的疏离中摇摇欲坠。这一部分着重描绘了集体主义向个体觉醒过渡时期的社会风貌、人际关系的微妙变化,以及传统伦理在冲击下的颤抖。 第二部分:时代的洪流(八十年代中期至末期) 主角群像: 新一代的探索者与迷失者。 随着改革开放的春风吹过,潮安镇开始被卷入第一批市场经济的浪潮。柳明海的女儿柳青,一个充满叛逆精神的年轻教师,毅然辞去稳定的工作,前往沿海城市深圳“淘金”。她的经历是那个时代无数“拓荒者”的缩影——从最初的热情高涨到遭遇欺诈、身心俱疲,再到最终在血汗中摸索出属于自己的生存之道。 另一条线索聚焦于沈玉兰的侄子沈文涛。他代表了那一代被“精英教育”塑造,却又在市场大潮中感到无所适从的迷惘者。他试图通过投机与捷径实现阶层跨越,却在欲望的漩涡中迷失了方向,最终付出了沉重的代价。林远在此处对八十年代末的躁动、消费主义的萌芽进行了犀利而克制的描绘。 第三部分:远方的灯火(九十年代初) 主角群像: 回望与和解。 故事的后半段,随着经济的腾飞,潮安镇也面目全非。柳青功成名就后,带着对故乡复杂的情感归来,发现老宅已是断壁残垣。她面对的不再是贫穷,而是更深层的精神空虚与代际隔阂。 林远将笔触转向了“回归”。柳明海在晚年终于释怀,他不再执着于修复物理的建筑,而是开始整理家族的口述历史,试图为后代构建一个精神上的“根基”。沈玉兰则在经历了人生的起伏后,选择以一种近乎禅宗的平静面对一切,她的智慧成为连接两代人矛盾的桥梁。 全书在九十年代初的一个大雾弥漫的清晨达到高潮——柳青站在曾经柳家老宅的废墟上,望向远方升起的朝阳,她意识到,真正的“沧海一粟”,是每一个在时代巨浪中留下自己独特印记的个体生命。 --- 艺术特色与主题深度 《沧海一粟》之所以耐人寻味,在于其高超的叙事技巧和深邃的人文关怀: 1. 空间叙事的张力: 林远将“不变的故乡”(潮安镇)与“流动的他乡”(深圳、北方工业区)进行了精妙的对比。故乡代表着记忆、伦理与宿命感;他乡则象征着机遇、风险与无限可能。这种空间上的拉扯,精准地捕捉了中国社会转型期的“离心力”。 2. 语言的质感与韵味: 作者的文字如同潮安镇的河水,看似平静,实则暗流涌动。他擅长运用带有地方色彩的词汇和白描手法,营造出强烈的时代氛围。文风兼具老派现实主义的厚重感与新写实主义的冷静观察。 3. 对“价值重构”的探讨: 小说深刻探讨了在社会价值体系剧烈动摇时,人们如何为自己的行为寻找道德和意义上的锚点。它没有简单地褒扬市场经济的活力,也没有一味地哀悼传统的消逝,而是呈现出一种复杂的“两难”困境。是坚守清贫的理想,还是拥抱富裕的代价?作品的魅力就在于其不提供标准答案。 4. 细腻的群像刻画: 书中人物无一扁平化。即便是配角,也拥有鲜明的生命力——从固执保守的退休老干部,到精明算计的“倒爷”,再到迷茫挣扎的知识分子。他们的选择,共同编织成了一幅那个时代众生相的宏大织锦。 --- 读者对象与推荐语 本书适合所有对中国当代社会变迁史、家族叙事文学、以及对人性在宏大历史背景下所展现出的复杂韧性感兴趣的读者。 > “林远以温柔而坚定的笔触,记录了我们这个时代最深刻的伤痕与最蓬勃的生机。这不仅仅是一个关于潮安镇的故事,更是关于我们每个人在时代的洪流中,如何努力成为自己生命主宰的史诗。” > > —— 著名文学评论家 王鹤松 《沧海一粟》,是献给所有在变革中寻找立足之地的灵魂的一部深刻而动人的作品。它提醒我们,无论时代如何风云变幻,个体生命的重量与尊严,永远是丈量历史最精确的尺度。

作者简介

张长江

管理学硕士,项目型销售实战专家,IPTS国际职业培训师行业协会高级培训师,中国企业教育百强讲师。

拥有近20年的一线销售与培训咨询经验,曾任首钢国际销售经理、上海联纵智达营销咨询集团工业品营销事业部咨询总监,现任上海赢道营销顾问机构首席顾问、品牌中国联盟特聘专家、上海交通大学继续教育学院及海外学院EMBA特聘讲师、多家上市企业营销管理及战略品牌管理顾问。

培训过西门子、卡特彼勒、拉法基、ABB工程、中冶国际、南玻集团、特变电工、中联重科、国电南瑞、中国南车、中国远洋、思源电气、震旦集团、美的等数十家著名企业。

目录信息

第一步 寻线索,锁定目标
无线索,谈什么夺标
线索从哪里来
一线千金,电话里出线索
线索遴选不可少
探究•思考
第二步 全接触,摸清客户底细
只用四招,让采购组织透明起来
夺标无间道,寻找内部教练
情报先行,掌握项目关键信息
分析需求,搞懂客户要什么
商机无限,客户给不了就自己造
面谈有技巧,活用就能赢得客户
探究•思考
第三步 展实力,技术与关系双管齐下
展示技术优势与价值,让客户买得放心
升级客户关系境界,让客户买得欢心
瞄准大项目,攻克高层客户
探究•思考
第四步 决雌雄,投标就用必杀技
投标有准备:不打无准备之仗
投标有策略:谋定天下
报价有技巧:一击必杀
探究•思考
第五步 签合同,驾驭双赢谈判术
把握谈判要素,赢得主动权
双赢谈判技巧,让你“步步为赢”
探究•思考
后记
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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我最近读完了《夺标》,感觉像是经历了一场奇妙的旅程。这本书最打动我的是它那种充满生命力的叙事。作者的文字就像是有生命一样,能够唤醒你内心深处的情感。我喜欢它在人物塑造上的精益求精,每个人物都仿佛是真实存在的人,有血有肉,有喜有悲。我常常会为角色的命运而牵挂,又会为他们的蜕变而感到欣慰。它让我明白,每个人都有自己的故事,每个人都在努力地生活,即使面对困难,也要保持积极乐观的态度。这本书也让我思考了关于爱、关于友情、关于坚持的意义。我真的认为,《夺标》是一本能够触动你内心,让你在阅读的过程中,感受到温暖和力量的书。

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《夺标》这本书,真是一次意料之外的惊喜。我一直不太喜欢那些过于冗长或者过于说教的书,但这本书完全颠覆了我的看法。作者的文字功底非常深厚,语言简练却富有力量,能够用最少的文字传达最丰富的情感。我尤其欣赏它在人物塑造上的独到之处,每个人物都有自己的个性和魅力,即使是那些戏份不多的配角,也能够给人留下深刻的印象。我常常会因为某个角色的遭遇而感到揪心,又因为另一个角色的成功而由衷地感到高兴。这种情感的投入,是很难得的。而且,这本书的情节设计也非常巧妙,总是在关键时刻抛出新的线索,让你迫不及待地想要知道接下来会发生什么。它让我体验到了一种极致的阅读快感,仿佛坐过山车一样,时而紧张,时而兴奋。它也让我明白,生活并非总是按照我们想象的那样发展,但即使如此,我们依然要怀揣希望,勇敢前行。我迫不及待地想把这本书推荐给所有喜欢阅读的朋友,相信它一定会给你带来不一样的感受。

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《夺标》这本书,真的给我带来了很多意想不到的启发。我一直不太喜欢那些过于平淡或者过于沉闷的书,但这本书完全颠覆了我的看法。作者的叙事风格非常独特,能够将复杂的情节梳理得清晰而引人入胜。我尤其喜欢它在细节上的处理,那些看似微不足道的描写,却往往能够为故事增添更多的色彩和深度。我常常会在阅读的时候,因为某个细节而会心一笑,又因为某个情节而心潮澎湃。它让我明白,生活并不是只有一种模式,而是充满了无限的可能性。这本书也让我思考了关于选择、关于成长、关于勇气的意义。我真的认为,《夺标》是一本能够让你在轻松阅读的同时,也能获得深刻启示的书,值得每一个热爱生活的人去细细品味。

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我很少写书评,但《夺标》这本书实在太棒了,让我忍不住想和大家分享。它最吸引我的地方在于作者对复杂人性的洞察。在这本书里,你看到的不是非黑即白的世界,而是充满了灰色地带,每个人都在自己的立场上做出选择,他们的选择有的是出于善意,有的是出于无奈,有的是出于私欲。这种对人性的真实呈现,让我感觉非常震撼。我喜欢作者对每一个细节的处理,那些看似不经意的对话,或者一个眼神,都可能蕴含着深意,需要读者去细细揣摩。这种阅读的乐趣,就像是在解开一个巨大的谜团。而且,这本书的格局也非常大,它不仅仅讲述了一个人的故事,更是通过这个人的经历,折射出整个时代的面貌,以及那个时代人们的生存状态。我从中看到了很多关于勇气、关于责任、关于梦想的思考。它让我重新审视了自己的人生,也让我对未来充满了更多的期待。我真的认为,《夺标》是一本能够给人带来深刻启发的书,值得每一个认真生活的人去阅读。

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我最近读完《夺标》,感觉像是经历了一场心灵的洗礼。这本书最打动我的是它那种深沉的情感力量。作者通过细腻的笔触,描绘了人物内心的挣扎与成长,那种不屈不挠的精神,以及对美好事物的执着追求,都深深地感染了我。我喜欢它在叙事上的层次感,不仅仅是表面的故事,更是对人物内心世界的深入挖掘,让你能够理解他们行为背后的动机。我常常会在阅读的时候,陷入沉思,思考关于人生、关于命运、关于爱的意义。它让我明白,即使生活充满了挑战和困难,我们也不能放弃内心的希望和善良。而且,这本书的结构也非常严谨,每一个情节的设置都环环相扣,最终汇聚成一个完整而动人的故事。我从中获得了很多关于人生哲理的启示,让我更加珍惜现在所拥有的一切,也更加坚定地追求自己的梦想。我真的认为,《夺标》是一本能够触及灵魂的书,它会让你在阅读的过程中,不断地反思和成长。

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这本《夺标》真是让人拍案叫绝!我最近真是迷上了这种类型的书,它不同于市面上那些千篇一律的套路,总能给你带来意想不到的惊喜。从一开始,作者就构建了一个宏大而复杂的叙事框架,让我对故事的发展充满了好奇。我喜欢它对人物内心的刻画,那种细腻入微的描写,仿佛能直接触碰到角色的灵魂。每一个人物都有自己的故事,自己的挣扎,自己的成长,没有谁是完美的,也没有谁是绝对的坏人,这种多层次的塑造方式,让整个故事充满了真实感和人情味。我尤其欣赏作者在情节设置上的巧妙之处,总是在你以为已经猜到下一步会发生什么的时候,突然来一个惊天大转折,让你措手不及,却又觉得合情合理。这种悬念的设置,简直是完美,让我恨不得一口气读完,又生怕读得太快,错过了其中的任何一个精彩瞬间。而且,作者的语言也十分有特色,既有诗意又不失力量,读起来有一种醇厚的韵味,仿佛在品味一坛陈年的老酒。我常常会在阅读的时候,停下来,回味其中的某一句,细细品味作者想要传达的情感。总的来说,《夺标》是一本值得反复阅读的书,每一次都能从中发现新的东西,它不仅仅是一个故事,更是一种思考,一种对人性的探索,一种对生活的热爱。

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《夺标》这本书,让我体验到了一种前所未有的沉浸感。作者的写作手法非常娴熟,能够将读者毫不费力地拉入故事的中心。我尤其喜欢它对环境的描绘,无论是嘈杂的市井小巷,还是庄严肃穆的宫殿,都能通过作者的笔触变得鲜活起来,仿佛我能亲身感受到那里的气息,看到那里的人们。更重要的是,它没有把人物简单地脸谱化,每个人物都有自己的闪光点和阴影,这种立体化的塑造,让他们的行为逻辑更加可信,也更容易让读者产生共情。我经常会思考,如果是我处于他们的位置,会做出怎样的选择?这种代入感,是很多书都无法达到的。而且,这本书的情节推进非常有节奏感,张弛有度,既有紧张刺激的场面,也有温情脉脉的瞬间,让你在阅读的过程中,情绪也跟着跌宕起伏。它让我明白,生活并不是只有一种模式,而是充满了无限的可能性。我也从中获得了很多关于人生哲理的启示,关于如何在逆境中保持希望,关于如何在平凡中寻找意义。这本书已经成为了我最近的“枕边书”,我每天都会翻上几页,回味其中的滋味。

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《夺标》这本书,让我感受到了文学的魅力。作者的文笔非常优美,仿佛在描绘一幅幅生动的画卷。我尤其喜欢它对氛围的营造,无论是宁静的乡村,还是繁华的都市,都能通过作者的笔触变得栩栩如生。我常常会在阅读的时候,忘记了时间,完全沉浸在故事的世界里。而且,这本书的人物塑造也相当成功,每个人物都有自己的故事,自己的情感,他们的喜怒哀乐都能够引起我的共鸣。我常常会为他们的遭遇而感到惋惜,又为他们的成功而感到欣慰。它让我明白,每个人的人生都充满了未知和挑战,但只要我们保持勇气和信念,就能克服一切困难。这本书也让我重新审视了自己的人生观和价值观,让我更加珍惜眼前的一切,也更加坚定地追求自己的目标。我真的认为,《夺标》是一本能够给人带来启发和力量的书,它会让你在阅读的过程中,不断地思考和成长。

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我最近偶然翻开了《夺标》,简直是一发不可收拾。这本书最让我印象深刻的是它那种大胆的想象力和创造力。作者构建了一个完全不同于我们现实的世界,但又能在其中找到人性的共通之处。我喜欢它在情节设置上的精妙之处,总能在你意想不到的地方制造出惊喜,让你一直保持着高度的阅读兴趣。而且,这本书在人物的刻画上也相当出色,每个人物都有自己的鲜明个性,他们的成长轨迹也充满了看点。我常常会为角色的选择而纠结,又会因为他们的坚持而感到振奋。它让我明白,人生并非只有一条既定的道路,我们可以通过自己的努力去创造属于自己的未来。这本书也让我思考了关于梦想、关于坚持、关于突破的意义。我真的认为,《夺标》是一本能够点燃你内心激情,让你对生活充满无限遐想的书。

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我最近翻开了《夺标》,真的可以说是一次令人振奋的阅读体验。这本书最让我印象深刻的是它那种无所畏惧的创新精神。作者似乎完全不在乎所谓的“读者喜好”或者“市场规律”,而是按照自己的想法,构建了一个完全属于自己的世界。这个世界的规则、人物的设定、甚至语言的运用,都充满了独特的风格。我特别喜欢它在构建细节方面的功力,那些看似微不足道的描写,却往往能成为推动情节发展的关键。你以为只是随口带过的某一个道具,或者某个背景的介绍,在后面可能会发挥出意想不到的作用,这种伏笔的设置,真的让人拍案叫绝。而且,这本书在情感的表达上也相当克制,没有那种刻意的煽情,但却能在不经意间触动你内心最柔软的部分。我曾经在读到某个情节的时候,鼻子一酸,眼眶湿润,但具体是为什么,我也说不上来,就是那种无声的共鸣,特别打动我。它让我思考了很多关于坚持、关于选择、关于成长的意义。每一次翻开,都感觉像是进入了一个新的世界,和里面的角色一起经历着跌宕起伏的人生。我绝对会把《夺标》推荐给我的朋友们,相信他们也会和我一样,被这本书深深吸引。

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