重新定位

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出版者:机械工业出版社 作者:(美)杰克·特劳特(Jack Trout)史蒂夫·里夫金(Steve Rivkin) 出品人: 页数:216 译者:谢伟山、苑爱冬 出版时间:2011-7 价格:48.00元 装帧:精装 isbn号码:9787111339755 丛书系列:定位经典丛书
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具体描述

时代变了,竞争更加激烈,消费者也更加精明,传播速度更加迅速,曾经成功的公司处于危机中。

《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下如何进行调整、竞争——并取得成功。

即使你的公司运营良好,这些先进的营销理念也是你的必需,它可以让你在竞争中保持领先,在市场上处于不败之地。你会发现

为什么扩张产品线会减少你的总体销售量,

为什么新品牌总比已有品牌销量多,

为什么降价通常不是好的方法。

你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。

你会看到消费者的选择多得惊人,你能做的就是让他们选择你的品牌。

《重新定位》是一部深入探讨现代人在快速变迁社会中身份重塑与自我发现的深刻著作。小说以主角艾琳为线索,通过她从传统职场规训走向个性自由的蜕变历程,勾描出一个关于定位、价值与归属感的复杂图景。这部作品不局限于单一职业或生活方式,而是通过多重视角展现不同群体在追寻自我过程中所遭遇的冲突与突破。 故事主要围绕城市中年女性艾琳的成长轨迹展开。她出身一个强调稳定与成就的家庭,童年经历规矩之下压抑自我的成长环境,使得职业选择始终被“成功标准”所左右——一份医学博士、企业高管、家庭主妇之间,她在不同角色间徘徊,逐渐意识到这些定位并非她内心深处的共鸣,而是他人期待的投射。小说细腻刻画了艾琳在职场晋升、人际关系、家庭责任三重压力下的心理挣扎,以及她如何通过旅行、艺术创作和跨界社群探索真正属于自己的生活节奏。 作者以真实而细腻的生活细节呈现人物内心世界。从清晨在公寓窗边凝视城市光影,到深夜独自在书房翻阅哲学与心理学著作,每一个场景都成为自我认知的触发点。小说不回避揭示社会对“女性定位”的隐形规训——从职场晋升中的性别偏见,到家庭中角色期待的无声压力,也展现了个体如何在这重压下寻找突破的支点。艾琳与志同道合的朋友群体、独立女性导师,以及偶然相遇的旅人,构成了她重新定义自我位置的重要支撑网络。这些人物以各自独特的方式诠释“属于什么”的意义,从外在身份转向内在认同。 叙事结构层层递进,时间线从艾琳二十多岁初入职场开始,逐步延展至她三十多岁时选择脱离传统职业框架,以自由职业艺术家的姿态重新走向生活。这种非线性的时间推进强化了主题——定位不是一蹴而就,而是经历沉淀、迷失与觉醒后的渐进过程。文笔冷静但富有诗意,语言精准勾勒人物心理细微变化,特别是在描述内心冲突时,常以自然环境为隐喻——如暴雨中的街道映照出心灵的动荡,或公园长椅上日光下的静默象征自我接纳。 《重新定位》不仅是关于职业与社会角色的思考,更是一场对“什么才是真实生活价值”的沉深探索。书中人物穿越职场、家庭、社交三个维度,呈现出多元存在方式下的共鸣——在追寻自我过程中,每个人都可能成为自己生命意义的重新定位者。通过艾琳这一角色,读者被邀请反思:我们所遵循的“成功”是否真正属于内心?何时能敢于放下外界设定,以真实自我书写属于自己的人生章节。这部作品以细腻而坚定的姿态,在现代生活的喧嚣中,为每一个渴望重新定位的人提供了共鸣与启发。

作者简介

杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

史蒂夫•.里夫金

品牌命名专家,特劳特全球伙伴公司长期合伙人。

曾与杰克•特劳特合著三本书,1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司(www.rivkin.net),从事营销和传播咨询。

译者介绍

谢伟山

特劳特全球伙伴公司中国区(www.trout.com.cn)合伙人。

深研定位理论多年,致力于传播定位理论,译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富,服务案例:王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团(豪爵摩托)、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等。

苑爱冬

特劳特全球伙伴公司中国区(www.trout.com.cn)合伙人助理。

翻译杰克•特劳特著作有:《营销革命》、《重新定位》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《精灵的智慧》、《人生定位》等。

目录信息

特劳特致中国读者
总序
推荐序
前言
第一部分
竞  争
第1章 基本规律 / 3
心智疲于应付 / 5
心智憎恨混乱 / 6
心智缺乏安全感 / 8
心智不可改变 / 10
心智会丧失焦点 / 11
第2章 竞争时代的到来 / 15
竞争的激增 / 16
正在蔓延的竞争 / 19
“选择业” / 22
必须小心 / 24
第3章 重新定位竞争对手 / 27
谨慎攻击 / 28
寻找弱点 / 30
攻击必须引起共鸣 / 32
攻击的关键 / 36
将对手归位 / 38
第二部分
变  化
第4章 面对变化,演变是关键 / 45
演变至关重要 / 47
可持续技术 / 50
如何演变 / 54
以融合求演变 / 59
成功与失败 / 60
内向思维的问题 / 62
第5章 企业愈大,愈难变革 / 63
大组织情结 / 65
个人的日程表 / 69
超级修补匠 / 70
事情为何如此糟糕 / 71
大企业的失败 / 73
一个觉醒的CEO / 74
第6章 何时不该演变 / 77
增长陷阱 / 79
隐伏祸患的期权 / 82
“最新”陷阱 / 83
谨防丧失焦点 / 85
角度问题 / 86
“人人都在做”的陷阱 / 89
第三部分
危  机
第7章 改变竞争格局的动力 / 95
长期计划的终结 / 97
核能源危机 / 99
通用汽车的危机 / 101
几条准则 / 103
第8章 价值是关键 / 107
沃尔玛的成功 / 109
PC王国的反击战 / 110
嘉信理财之路 / 111
应对低价 / 111
大企业式的服务 / 114
奢华过时,价值流行 / 116
谈谈促销 / 121
第四部分
重新定位的艺术
第9章 重新定位需要时间 / 125
顽固的大脑 / 127
改变态度的企图 / 127
“重新调整”的条件 / 129
重新定位越早越好 / 131
建立网络之岛 / 132
重新定位与公关 / 134
四条成功法则 / 138
第10章 重新定位需要勇气 / 141
正确的方向在哪里 / 144
规模带来的问题 / 145
如何认清事实 / 146
如何安排时间 / 148
内部调整 / 150
企业代言人 / 151
出发 / 154
第11章 重新定位需要CEO的全程参与 / 155
曾经的现金牛 / 157
原先的错误 / 158
“我是负责人” / 159
注意措辞 / 159
进行营销培训 / 160
使用类比 / 161
缓速执行 / 161
应对变化 / 162
第12章 重新定位是显而易见的 / 165
为什么会这样 / 168
面对现实 / 169
复杂化的受益者 / 170
显而易见 / 172
结语 / 181
作者简介 / 183
附录A 特劳特思想应用 / 185
附录B 企业家感言 / 187
· · · · · · (收起)

读后感

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说起Trout这位世界顶尖的营销大师,他充分的表现了什么叫做“一招鲜,吃遍天”这句话。几十年都在围绕着“定位”来做文章和写书,他服务的品牌或者运用他的概念来做的品牌,很多成功案例。重新定位,应对竞争,应对变化,也是应对危机。定位经过几十年的进化,也在与时俱进、升...  

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现在有一个很明显的情况,缩隂的女性的年龄在逐步小龄化,缩隂开始被女性认知。人们的观念日益开放,人们不再是谈性色变。但是面临一个很正要的问题,si处有异味怎么办?该怎么选择适合自己的缩隂产品?自舒&美&茵来到国内,广大的女性不再感到迷茫,应为她们看到了再次成...  

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《重新定位》就是定位后要持续的拥抱变化,调整战略和计划。任何东西都不可能一成不变,除了变化。对于这个时代而言,颠覆性的技术无疑让变化更加快速且猛烈。 营销的对象是人,研究人性将是营销成功的根本。对于企业和CEO而言,如何识别竞争、变化和危机,并根据企业的现状做...  

用户评价

☆☆☆☆☆

阅读体验方面,这本书绝对是一次酣畅淋漓的智力冒险。它绝不是那种读完就忘的快餐读物,里面的每一个概念都需要反复咀嚼。作者构建了一个非常严密的逻辑链条,层层递进,从对外部世界的观察,逐步深入到对自我身份的拷问。我特别欣赏作者在引用各种跨学科知识时的信手拈来,无论是社会学案例还是神经科学的最新发现,都被巧妙地编织进了主线叙事中,使得整本书既有理论深度,又不失趣味性。最让我感到振奋的是,它提供了一种看待“失败”的全新视角——失败不是终点,而是数据收集的过程。这种理性和乐观的结合,让我在面对即将到来的职业挑战时,心态变得更加积极和开放。这本书的排版和用词也十分考究,读起来有一种沉浸式的体验,仿佛作者的思考过程就在你面前徐徐展开。它真的激发了我重新规划自己学习路径的动力,让我意识到,终身学习不是一句口号,而是保持对世界好奇心的必要条件。

☆☆☆☆☆

这本书给我带来的震撼,更多来自于它对“确定性”这个概念的彻底解构。我们从小就被教育要追求稳定,要有一个确定的目标,但这本书却告诉我,真正的成长往往发生在那些不确定的缝隙里。我记得有一个章节,详细描述了如何与“无知之幕”共存,那种坦然接受自己能力边界的豁达感,是我在其他任何书籍中都未曾体会到的。作者的文笔带着一种古典的韵味,但探讨的却是最前沿的心理学和存在主义议题,这种跨越时代的融合,让整本书显得厚重而迷人。它让我明白了,所谓的“迷失”,其实是通往新方向的必经之路,而不是需要羞愧或逃避的状态。这本书就像一面魔镜,映照出我内心深处对于“不确定性”的恐惧,然后用一种温柔而坚定的力量告诉我:害怕没有关系,但不要因此停下探索的脚步。我强烈推荐给所有正处于转型期,对现状感到一丝不安的同龄人,它会给你真正的内心支持。

☆☆☆☆☆

我是一个非常注重实用性的读者,以往不太喜欢看这种“形而上”的东西,总觉得读完了一堆漂亮话,生活还是得照常一地鸡毛。然而,这本书彻底颠覆了我的看法。它虽然探讨的是宏大命题,但落脚点却非常扎实,充满了生活气息。书中有一段关于“最小可行性生活”(MVP Life)的探讨,简直是为我这种拖延症晚期患者量身定做的良药。它教导我们如何用最小的投入去试错,去验证那些看似遥不可及的梦想,而不是像我以前那样,把所有鸡蛋都放在一个“完美计划”的篮子里,结果就是寸步难行。作者的语言风格非常接地气,没有故作高深的术语堆砌,读起来非常顺畅,像是在和一个经验丰富、又极具洞察力的朋友聊天。读完这本书,我立刻去做了几件以前想做但总觉得“时机未到”的小事,那种行动起来的爽快感是任何理论都无法替代的。这本书的成功之处在于,它把深刻的哲学思考,转化成了可以立即在日常生活中实践的微小行动指南。

☆☆☆☆☆

说实话,我一开始对这种名字听起来有点“概念化”的书是抱持怀疑态度的,毕竟市面上太多空洞的理论了。但是,这本书在叙事上的功力简直是教科书级别的。它构建了一个宏大却又无比贴近生活的世界观。我印象最深的是其中关于“时间感知”的那部分描述,作者用非常诗意的语言,将我们习以为常的线性时间概念打碎重组。读起来,感觉就像是坐上了一趟慢速电梯,从一个完全不同的角度俯瞰自己过去的生活轨迹。我发现,很多我曾经认为是“浪费”掉的时间,其实恰恰是孕育新想法的沃土。这本书的节奏把握得极其精准,张弛有度,不会让你感到压迫,却总能在你不经意间,抛出一个足以让你停下来,翻回去重读三遍的句子。它没有提供具体的“如何操作”手册,但这正是它高级的地方——它是在重塑你的底层思维框架。我甚至开始用一种全新的眼光去看待工作中的那些“死循环”,不再是抗拒,而是从中寻找结构性的突破口。这本书的价值,在于它提供了一种观察世界的全新“滤镜”。

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哎呀,这本书简直是把我对人生的困惑彻底撕开了一个口子,然后又小心翼翼地帮我缝补了起来,真是太神奇了。我本来以为自己对未来有着清晰的规划,结果读完之后才发现,那些所谓的“规划”不过是我给自己套上的枷锁。作者的笔触非常细腻,他没有直接告诉我“你应该怎么做”,而是通过一系列看似无关紧要的小故事和深刻的哲思,引导我去审视自己内心的真正渴望。比如,书中提到一个关于“遗忘的艺术”的章节,让我深思,我们是不是总是背负着太多不必要的记忆和期待,以至于根本没有空间去迎接新的可能性?那种感觉就像是爬山,你总想着用最快的速度到达顶峰,却忽略了沿途那些真正值得驻足欣赏的风景。这本书真正厉害的地方在于,它不是给你一碗鸡汤,而是给你一套工具,让你自己去打磨人生的棱角。读到最后,我感觉自己像是卸下了一副沉重的盔甲,虽然有点瑟瑟发抖,但却前所未有的自由和轻盈。它让我开始质疑那些社会强加给我的“成功标准”,转而关注自己内心那个微弱但真实的声音。这本书,对我来说,是一场关于“我是谁”的深刻对话。

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先看完了第二本:简而言之就是做好你自己那摊事儿。

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选择太多,心智有限,定位总结起来就五个字“差异化聚焦”,这本书比作者早期的《定位》好看!

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继续学习~~

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案例为主,和上一本观点没什么变化,感觉就是在复述。不过这类书很适合走神,可以有很好的自由联想,同时又不影响阅读。

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和<定位>的内容有些重复.