具体描述
在《兼攻之道--思科当前赢利和长远发展的秘诀》中,作者深入解读了现代企业所面临的主要矛盾,经常要在两个看似相互排斥但又非常诱人的选择之间做出抉择。作者给出了如何做到鱼与熊掌兼得的通用原则,并通过具体的思科案例解释了如何同时实现持续创新和颠覆性创新;如何同时使用现有和新的业务模型;如何做到优化与再造并重;如何追求卓越与吸引客户;如何应对成熟和新兴市场;如何兼顾个人力量与团队协作,以及如何同时运用领导权威与民主决策。用鱼与熊掌兼得的理念来处理这些矛盾是思科成功的法宝,也为其他公司提供了蓝图。阅读本书,你将从来自一家领先公司的富有远见卓识的从业者那里学到深刻的经验教训。
本书既是一个战略纲领,也是一部行动指南。本书适合迫切希望摆脱常规管理限制的领导者、管理团队和高级管理人员阅读,也可以作为业务领导者和管理学的学生的辅导资料。
作者简介
Inder Sidhu是思科集团全球运营部负责战略和规划的高级副总裁。思科是一家年收入高达400亿美元的全球领先的Internet网络集团。作为公司运营委员会的成员之一,他与其他领导者一起领导着思科的“新兴国家业务委员会”,这个委员会负责推动思科在一些快速成长的国家或地区成功开展业务,包括中国、印度、巴西、墨西哥和中东地区。2006~2009年,他还与其他领导者一起领导思科的“企业业务委员会”,这个委员会负责约占思科总收入一半的业务。
自1995年加盟思科以来,Inder在销售、服务和业务发展部门历任多个行政管理职务,曾担任思科全球专业服务部副总裁/总经理、高级工程服务部副总裁/总经理以及战略、业务发展与客户促进部的副总裁。
Inder曾就职于麦肯锡公司,这是一家国际管理咨询公司。他还在英特尔和Novell公司工作过。
Inder毕业于哈佛商学院的高级管理专业,并拥有宾夕法尼亚大学沃顿商学院的MBA学位。他还拥有美国马萨诸塞大学安姆斯特分校的电子与计算机工程的硕士学位,以及印度德里科技学院的电子工程学士学位。
Inder热情地投身于教育事业,在哈佛商学院、斯坦福大学和加州大学伯克利分校的哈斯商学院举办讲座。他还是Goodwill of Silicon Valley(硅谷亲善组织)的董事会成员。
目录信息
译者序
致谢
致读者
作者简介
第1章鱼与熊掌兼得
注释
第2章创新与改进缔造了伟大产品
2.1持续创新:用昨天的大胆构思持续今日的盈利
2.2颠覆性创新:为未来制定新规则
2.3新时代的新模型
2.4外部风险投资:像新兴公司勇于创新,像巨头一样努力攀爬
2.5内部风险投资:反传统,团结
2.6创新切分法
注释
第3章当前定位和未来拓展
3.1量化运营:消费者市场的业务模式
3.2用户构建:视频市场的业务模式
3.3订阅:通过服务来赚软件的钱
3.4软件即服务:全新的客户服务方式
3.5业务模式的采用
注释
第4章调整和改造
4.1认清新的现实
4.2收拾残局
4.3从调整到改造
4.4从嘲笑到欢呼
注释
第5章既让客户满意,又让合作伙伴满意
5.1百尺竿头,更进一步
5.2从数量到价值
5.3新市场,新思路
5.4创造动力
注释
第6章康庄大道与崎岖小径
6.1大胆进军极少有人成功的领域
6.2克服日渐扁平化的数字世界中的重重困难
6.3利用世界上最好的市场环境
6.4思想无国界
注释
第7章做正确和关键的事情
7.1先学走再学跑:吸引客户的第一步
7.2协作:下一次革命
7.3吸引客户:一位客户的突出范例
注释
第8章Michael Phelps与救赎之队
8.1StadiumVision:当个人超级英雄怀有远大梦想时
8.2当明星向团队看齐时
8.3超级明星与团队:金牌组合
注释
第9章西点军校与Woodstock音乐节
9.1早期的思科:接受订单,遵循指令
9.2向思科理事会和委员会的成员授权
9.3一个思科,一套标准:如何通过纪律来改进校正过程
9.4十年内的巨大变化
注释
第10章开始你的探索之旅
结束语
· · · · · · (收起)
读后感
讲述思科成长历程,了解“鱼”和“熊掌”亦可兼得的成功之道。 本书既是一个战略纲领,也是一部行动指南。不仅适合迫切希望摆脱常规管理限制的领导者、管理团队和高级管理人员阅读,也可以作为业务领导者和管理学的学生的辅导资料。
讲述思科成长历程,了解“鱼”和“熊掌”亦可兼得的成功之道。 本书既是一个战略纲领,也是一部行动指南。不仅适合迫切希望摆脱常规管理限制的领导者、管理团队和高级管理人员阅读,也可以作为业务领导者和管理学的学生的辅导资料。
讲述思科成长历程,了解“鱼”和“熊掌”亦可兼得的成功之道。 本书既是一个战略纲领,也是一部行动指南。不仅适合迫切希望摆脱常规管理限制的领导者、管理团队和高级管理人员阅读,也可以作为业务领导者和管理学的学生的辅导资料。
在过去7年恶劣的经济环境下,有一个公司不但收入翻了一番,利润翻了3倍,而且还被公认为是一家具有持续长远发展的公司。很多企业在面对关键战略决策时,常采取一条路线而放弃另一路线;或专注创新,而疏忽核心业务;或强调纪律,却牺牲灵活;专注客户,失去了合作伙伴。看思科...
金门大桥于1933年动工,1937年5月竣工,用了4年时间和10万多吨钢材,耗资达3550万美元,至今已使用了超过70年。每天,有超过10万辆车从大桥上穿行;一年下来,大桥的通车量达到4000万辆。但是,金门大桥的纪念价值不仅在于运输能力,还有它的雄伟壮观。2007年,美国建筑师协会...
用户评价
读完这本书,我感觉自己的思维方式被颠覆了。我一直以为,解决问题最有效的方式就是集中火力,一击制胜。然而,这本书却让我看到了另一种可能,一种更加 nuanced 的、更加富有弹性的方法。作者在书中,花费了大量的篇幅去探讨“兼顾”的可能性,他引用了大量的案例,从商业竞争到个人成长,无不体现出这种思想的普适性。我印象最深刻的是其中关于一个跨国企业如何在高科技领域实现“兼攻”的论述。它并没有选择在一项技术上孤注一掷,而是同时布局了多个前沿领域,并巧妙地将它们整合起来,形成一种协同效应。这种做法,既规避了单一技术路线的风险,又能在竞争对手尚未察觉时,建立起更强大的竞争壁垒。更让我惊叹的是,作者将这种“兼攻”的理念,延伸到了人际关系的处理上。他认为,在与人交往时,我们不应该只追求单方面的“压倒”,而是要学会“兼顾”对方的需求和感受,在满足自身需求的同时,也为对方创造价值。这种将宏观战略与微观互动巧妙结合的论述,让我受益匪浅,也让我开始反思自己在过往人际交往中的一些不恰当之处。
老实说,拿到这本书的时候,我对其抱有的期待并不高。我以为它又会是一本充斥着空洞理论的书籍,读完之后,除了几个似是而非的概念,别无所获。然而,这本书却给了我一个巨大的惊喜。我之所以这么说,是因为作者在书中提出的“动态平衡”的观点,对我来说,简直是醍醐灌顶。他认为,所谓的“兼攻”,并非一成不变的策略,而是需要随着环境的变化而不断调整的。他用了一个非常贴切的比喻,将“兼攻”比作一条河流,河流的形态会不断变化,但河流的本质——向前流动,却从未改变。这种对“动态”的强调,让我深刻认识到,在当今这个快速变化的时代,固守不变的策略只会走向死胡同。书中关于“试错”和“复盘”的论述,也让我觉得非常实用。作者鼓励读者勇于尝试,并在尝试后进行深入的复盘,从中学习,不断优化自己的“兼攻”策略。这种积极主动、螺旋上升的学习方法,是我一直以来所欠缺的,也正是这本书赋予我的重要启示。
这本书最大的魅力,在于它并没有给我设定一个明确的“标准答案”。相反,它更像是一个引路人,带着我走进一个广阔的思考空间。我花了很长时间去消化书中关于“平衡”的论述。作者并没有强调“鱼与熊掌兼得”,而是鼓励读者去寻找那个最适合当下情境的“平衡点”。他反复强调,所谓的“兼攻”,并非简单的“同时做很多事情”,而是一种有策略的、有取舍的、能够实现资源最优配置的“进攻”。书中关于“机会成本”的探讨,也让我茅塞顿开。我过去常常陷入“要不要做”的纠结中,而这本书让我明白,更重要的是“如果做了,会放弃什么”。这种从“是否做”到“做了会失去什么”的思维转变,极大地提升了我决策的效率和质量。而且,作者在论述过程中,并没有使用过于生涩的学术语言,而是用一种非常平实的语言,将复杂的概念解释得通俗易懂。读这本书,就像是在和一位经验丰富的朋友聊天,他没有居高临下,而是耐心细致地分享他的见解,引导我独立思考。
这本书,我是在一个偶然的机会下翻到的。当时我正为一项棘手的项目焦头烂额,感觉无论怎么努力,都无法取得突破。我需要一些新的视角,一些能够启发我思考的书。鬼使神差地,我的目光就落在了“兼攻之道”这本书上。从书名来看,我当时并没有一个清晰的概念,甚至有些摸不着头脑,它似乎预示着一种策略,一种关于进攻的哲学,但“兼攻”二字又带着些许的神秘和包容。我翻开第一页,就被其中一种独特的叙事方式吸引了。作者并没有直接抛出理论,而是通过一个个生动的故事、历史事件的剖析,缓缓展开他的思想。我尤其喜欢其中关于春秋时期某个战役的描写,作者细致地还原了当时的战场环境,人物的心态,以及战略决策的复杂性。他没有简单地将胜败归结于某一个英雄人物,而是强调了多种因素的相互作用,包括地形、士气、后勤,甚至连天气都扮演了重要角色。读到这里,我仿佛置身于那个风云激荡的年代,与书中的人物一同思考,一同感受。这种沉浸式的阅读体验,让我在不知不觉中,对“兼攻”的内涵有了初步的体会。它似乎不只是一种简单的战术,而是一种更加宏观的、关于如何应对复杂局面的智慧。
这本书最让我印象深刻的,是它所展现出的那种“大局观”。作者并没有局限于某一个领域,而是从更宏观的层面,去审视各种现象和问题。我尤其喜欢他对于“合作与竞争”关系的探讨。他认为,“兼攻”并不是意味着要与所有人为敌,而是要学会与不同的主体建立联系,并在合作中找到自己独特的优势。书中关于“生态系统”的论述,也让我耳目一新。作者将商业世界比作一个复杂的生态系统,其中各个参与者相互依存,相互制约。而“兼攻”的智慧,就在于如何在这个生态系统中,找到自己的生存之道,并实现可持续的发展。我曾经一度认为,商业竞争就是一场你死我活的零和游戏,但这本书彻底改变了我的看法。它让我看到,通过巧妙的“兼攻”,即使是在高度竞争的市场中,也能实现共赢。这种充满智慧和前瞻性的观点,让我对未来的发展充满了信心。这本书不仅仅是一本书,它更像是一种思维的训练,一种看待世界的新方式。
思科的成功值得学习,华为这一点要加油了
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思科企业发展史。信息类的,没有太多眼前一亮的创见。
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