劣勢談判 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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[美] 彼得·約翰斯頓

南方齣版社

吳婷

2011-2

256

32.00元

平裝

9787807609421

圖書標籤: 談判心理學談判策略溝通職場思維管理心理社會

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发表于2024-05-17

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圖書描述

《劣勢談判:小人物的談判策略》：當我們身處劣勢，不得不麵對與強勢者的談判時，該如何是好？曼德拉身在獄中，能翻手為雲、覆手為雨，讓歐美大國都惟命是從，令南非政府不得不妥協，最終坐上總統寶座，這是怎樣一個劣勢者的強勢談判！巴西一個普通的傢庭主婦，將媒體、政府攏到身邊，從而有資格與超市集團進行價格談判，這又是怎樣的一種劣勢策略？注意，她真的隻是一名普通的傢庭主婦。本書通過各種案例、詳細的論據，分類講述，當作為“小人物”與“大人物”在談判桌上相遇時，如何鞏固自己的防禦、避免被巨人擊倒；如何著眼於巨人的薄弱點、使雙方實力接近平衡；如何用獨特的手段最大化自己的影響力，使自己看起來和巨人一樣強大；怎麼將不可能的交易轉化成巨大的機會；怎麼通過談話的藝術提高自己的社會地位。

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著者簡介

彼得·約翰斯頓，哈佛大學MBA,美國頂級談判大師，美國商界、政界高級談判顧問，爭端斡鏇者、調停人。他以自己獨特的談判藝術一一協助處於劣勢的小人物或小團體取得談判勝利而聞名全美，受到各大媒體的關注和追捧。他談判經驗豐富，美國中小企業甚至重大案件的嫌犯都曾經得到過他的幫助,他的社會影響力甚至得到瞭美國政府的認可。目前為美國政府高級顧問，美國CNH、ABC等長期特邀嘉賓。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

優勢劣勢強勢。。絕對成交

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樣書審讀

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真的很有用。在對付總失信的傢人和朋友、討人厭的同事和上司、掌握主動的甲方的時候，這本書提供瞭談判的思路，用以保證自身的利益不被侵犯。

評分☆☆☆☆☆

樣書審讀

評分☆☆☆☆☆

本來以為是講在劣勢中如何不卑不亢的書，沒想到實際卻是告訴你在劣勢中找尋優勢。我要是都找到優勢瞭，還能算是劣勢談判麼？這就好比是老闆要辭瞭你，結果你發現老闆的違法的行為，反過來以此威脅老闆，這時候你告訴我這是劣勢談判。也許本書真正想告訴我們的是，你以為你是優勢，其實你是劣勢。那麼，問題還是這TM是劣勢談判？？？