具体描述
优衣库成长的过程，就是一个历经了无数次失败的过程。他们经历过无法从银行融资的焦灼，经历过“衣服因低价热销，但人们买回去之后立即把商标剪掉”的难堪，经历过为上市冲刺而拼命扩张店铺的疯狂，也经历过被消费者冷落、疏离的苦痛……但正是从这些失败中学到的经验与教训，让柳井正走向了成功。
《一胜九败:优衣库风靡全球的秘密》就像是柳井正的错误集，在这里，他毫不隐晦地将公司业绩低迷的原因、进军海外失败的因素和盘托出，毫不保留地将自己独特的经营哲学和管理手法完整地呈现给了读者。
作者简介
柳井正(Yanai Tadashi)，日本迅销集团(株式会社FAST RETAILING)董事长兼CEO。1949年2月7日出生于山口县宇部市，毕业干早稻田大学政治经济学部。毕业后进入佳世客公司(现永旺集团)工作，10个月后离职，1972年，进入父亲经营的小郡商事公司，1984年就任社长，同年在广岛市开设了第一家优衣库店。随后，优衣库进入快速成长时期。1991年，公司更名为“株式会社FAST RETAILING”。1999年，公司在东京证券交易所主板上市。2002年，就任公司董事长兼CEO。
徐静波，1963年9月出生于浙江省。1992年赴日本留学，东海大学研究生院文学研究科毕业。2000年创建亚洲通讯社。2001年创办日文报纸《中国经济新闻》。目前担任亚洲通讯社社长、日本新闻网总裁。著有《株式会社中华人民共和国》、《沙哈拉之恋》等，译有《不死鸟》等。
目录信息
企业的生命期限
优衣库为什么快速成长？
父亲的影响
玩具商的梦想
继承家业
男式西服向休闲服转变的预兆
海外商品专卖店
优衣库一号店
卖得最好的店什么样？
走向郊外
自己开发商品
招募加盟店
寻求企业上
第二章 挑战与实践
从生意人到经营者
制订经营计划
清理关联公司
银行交易和担保
稳定人才队伍
建立信息系统
商品企划
担心的事
好的地块在哪里?
外部力量的协助
终于在广岛证券交易所上市
到关东地区开店去
统一为“优衣库”品牌
纽约设计子公司的失败
收购VM公司的教训
SPOQLO、FAMIQLO的失败
从失败中重新站起来
人才力量的加强
被宣传
摇粒绒的电视广告
“匠工程”
让“手脚”学会做“头脑”
跨越1000亿日元的壁垒
可以畅所欲言的氛围
第三章 企业转型
在原宿开店
摇粒绒面料
“每件1900日元”
有效利用广告代理公司
日美两国创意者之间的差异
大增产
23条经营理念
快速发展的企业危险吗?
大企业中的种种不满
理论和实践的平衡
卖场和总部的关系
速断速决
向互联网组织架构转型
拆除部门之间的隔离墙
第四章 大家的优衣库
“手册经营”的局限性
店长是公司的主角
成为店长
总部是培养专家或经营者的地方
不需要半吊子的企业管理人员和专家
组建团队的秘诀
每天都想改变的组织架构
季度考评
人事评价与待遇
股东资本主义
因被肯定而工作
一人说了算的经营会导致企业过早僵化
真正的领导不用在卖场
女性职工
太太突然说想去做女演员，怎么办?
股票交易的实现
第五章 希望之芽
摇粒绒衫的网上销售
“从失败中学到的教训”
成为下次实践参考的经营
成功中隐藏着失败的胚芽
交班给年轻社长
从日本走向世界
为何到伦敦开店
败因之一
败因之二
到上海开店
今后的海外拓展战略
FR FOODS 食品公司
向其他事业进军
自我创新
引退宣言
与多田先生的缘分
“速度”和“执行力”
后记
附录
附录一 创业者十诫
附录二 经营者十诫
附录三 经营理念
附录四 Fast Retailing（迅销）株式会社的发展轨迹
· · · · · · (收起)
读后感
此书已经看完。华章原来要做这本书，我一直关注着。结果，工商联的同名书已经先于此版本出版。柳井正的实战感受很不错，选题好，只是翻译很生硬，不流畅，好多句子要读第二次，把词语的顺序按照中文语法调整一次才明白。
评分整个写的比较凌乱，含金量颇低。 印象深刻的有： 广告设计方面的让对方去感觉； 卖场和总部的关系处理； 计划与实践的关系。 我所关心的商品企划方面基本没有涉及。 罢了，茶余饭后读读。
评分一 4月2日上午被同事问及有没有看前一天罗永浩的直播卖货，这个真没有。月初在看优衣库创始人柳井正的书《一胜九败：优衣库全球热卖的秘密》，柳井正在书中回忆了摇粒绒的热销，更多的笔墨记录了优衣库母公司迅销集团旗下专门的女装品牌、运动品牌以及蔬菜配送分公司的失败。如...
评分 评分创办一家快速时尚服装企业，需要搞定这么一些主要命题：服装品类的选择（做衬衫还是裤子，还是羽绒服，男性还是女性，正装还是休闲）、渠道（网上还是线下，线下要多密集，每家店应该设计容纳多少大范围的人）、服装生产与供应（如何把控制量，及时交货，以及与供应商建立持久...
用户评价
说实话，这《一胜九败》的书名真的有点容易让人产生误解，但请相信我，它绝对不是一本让你看了之后会产生“什么都不做也能成功”错觉的书。反之，它是一种非常冷静、甚至可以说是残酷的现实写照。作者的叙述方式就像一个老朋友在跟你聊天，没有居高临下的说教，只有真诚的分享。他把那些在商业世界中，甚至在生活中，我们都可能遇到的挫折和困境，毫不遮掩地呈现在读者面前。读的时候，我常常会把自己代入进去，想象如果是我，面对那种绝境，会是什么样的心情？作者在书中展现的，不仅仅是商业上的策略或者经营之道，更多的是一种精神层面的坚韧。他会告诉你，有时候，你付出了百分之百的努力，可能只换来微乎其微的回报，甚至什么都没有。这种“一胜九败”的比例，听起来有点吓人，但它恰恰是很多领域，尤其是创新和创业的常态。这本书最打动我的地方在于，它没有教你如何“赢”，而是教你如何“不败”——不被失败击垮，不被困难吓倒，甚至能在失败中汲取养分，继续前行。这是一种更高级的生存智慧。
评分《一胜九败》这本书，真的给了我一种耳目一新的感觉。不是那种浮夸的励志，也不是刻意的煽情，而是非常接地气的、真实的讲述。作者在书中呈现的，是一种对现实的深刻洞察，以及一种与之抗争的勇气。他坦率地承认，成功并非易事，很多时候，我们付出的努力，经历的磨难，可能并不能立刻换来预期的结果。这种“九败”的现实，很多人可能不愿意承认，但它确实存在。然而，作者并没有沉溺于这种“失败”的叙述，而是从中提炼出一种积极的态度。他鼓励读者去拥抱那些不确定性，去学习在逆境中寻找机会。我特别欣赏他对于“复盘”的重视，他认为每一次的失败，都是一次深入反思和改进的绝佳时机。这种“失败是成功之母”的理念，在书中得到了非常生动的体现。读完这本书，我感觉自己对“成功”的定义也有了更深的理解。它不再是一个遥不可及的目标，而是一个需要通过不断试错、不断调整、不断坚持才能抵达的旅程。
评分我对《一胜九败》这本书的感受，与其说是“阅读”，不如说是“体验”。作者的文字有一种魔力，能够瞬间将你拉入他所描绘的那个世界。我尤其喜欢他关于“耐心”和“远见”的论述。在信息爆炸、节奏飞快的当下，我们似乎越来越难以沉下心来做一件事情，也越来越缺乏对未来的长远规划。这本书恰恰相反，它提醒我们，很多时候，最重要的“胜利”并不是那个显而易见的、眼前的成就，而是那些看不见的、为未来打下的基础。作者在书中反复强调，每一次看起来的“失败”，都可能是在为下一次的“胜利”铺路。他并没有把这些“失败”描绘成绝境，而是将其看作是调整方向、修正策略、积累经验的宝贵机会。这种心态的转变，才是最难能可贵的。读完之后，我感觉自己看待问题的方式也发生了一些微妙的变化。以前可能会因为一次小小的挫折而耿耿于怀，但现在，我更能理解“量变引起质变”的道理，也更愿意为长期的目标付出持续的努力，即使短期内看不到明显的回报。
评分天哪，我最近真的被这本《一胜九败》给震撼到了！一开始拿到这本书，看到这个名字，我以为又是那种讲成功学、鸡汤的，毕竟市面上这类书实在太多了。但翻开第一页，我就知道我猜错了。作者的笔触非常朴实，没有那些华丽的辞藻，也没有刻意去煽情。他只是平静地叙述着自己的经历，那种不加修饰的真实感，反而比任何包装都更有力量。我特别喜欢他描述自己刚开始创业时的那种迷茫和挣扎，那种面对一次次失败的沮丧，以及在无数次想要放弃的边缘，又咬牙坚持下来的决心。读到他写自己为了一个渺小的机会，可以不眠不休地去研究、去准备，那种韧劲儿真的让人动容。他没有回避失败，反而把它们当作宝贵的财富，每一次的跌倒都让他更清楚地认识到自己的不足，也让他更坚定地寻找下一次的突破口。这本书让我深刻体会到，真正的强大不是永远不失败，而是在一次次失败后，依然能够站起来，并且变得更强。它不是让你幻想一夜暴富，而是告诉你，成功是需要付出艰辛的努力和不懈的坚持的，而且这个过程，可能充满了“九败”的苦涩。
评分我必须说，《一胜九败》这本书，彻底刷新了我对“成功”和“失败”的认知。作者的叙述风格非常独特，带着一种沉静的力量。他没有把每一次挫折描绘成世界末日，也没有把偶然的成功夸大成天命所归。相反，他用一种非常平实的语言，讲述了他在追求目标的过程中，所经历的种种挑战和起伏。我特别喜欢他对于“耐心”的解读，他认为很多时候，我们之所以会失败，并不是因为我们不够努力，而是因为我们缺乏足够的耐心去等待时机，去积累实力。而那种“一胜”的光辉，往往是在经历了无数次的“九败”之后，才显得如此耀眼。这本书让我明白了，真正的强大，不是在于永远不会跌倒，而是在于跌倒之后，依然能够重新站起来，并且比以前更加坚强。作者在书中展现的，是一种面对现实的勇气，一种不屈不挠的精神，以及一种从失败中汲取智慧的能力。读完这本书，我感觉自己内心获得了一种前所未有的平静和力量，更加敢于去面对生活中的挑战。
评分优衣库的成功之道： 1.站在顾客立场上，打造一家“卖得很好的店”。 2.要让产品具有竞争力，必须自己开发商品。 3.把经营目标定高些，只要措施得当，也能跳起来完成。 优衣库失败的教训： 1.开店不了解当地风土人情，顾客不买账。 2.想用别人的品牌“搭车”，结果关门大吉。 3.从设计到生产，看似国际化的结构却因沟通不畅而失败。 4.企业文化水土不服。 步子定的大一点，有可能会扯到蛋，但是也有可能会迈过坎。
评分Inspiring，我是柳井正的小粉丝。
评分制定计划的重要性不仅在于谋略，更在于失败后有据可查，避免下一次出错。本书含金量很低，不值得细看和重读。
评分经营本身就是一种试错。
评分自己就像那些只想拉长途客人的出租车司机，等待机会到来的时间总是很长。 父親是自己人生最大的競爭對手
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