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成熟期銷售係統訓練 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

成熟期銷售係統訓練
☆☆☆☆☆
簡體網頁||繁體網頁
秦毅
2010-10
216
32.00元
9787301178331

圖書標籤: 銷售子類  銷售  管理實踐類  管理  秦毅  我的實體書  商業大類   

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发表于2024-11-22

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圖書描述

《成熟期銷售係統訓練》簡介：針對成熟期銷售人員的特點，《成熟期銷售係統訓練》選取瞭市場機會的漏鬥管理、銷售人員的自我管理、銷售人員不良心態的産生與調整、老業務員疲憊感的形成與調整、銷售隊伍的在崗輔導與教練等幾個關鍵的內容進行瞭詳細闡述，力求幫助管理者對他們進行有效的訓練和指導，使他們煥發二次音春。

業務熟、市場熟、客戶熟、環境熟……當一個銷售人員從事銷售工作四五年之後，就會進入到成熟期。

從普遍情況來看，成熟期的銷售人員其能力錶現、績效情況、進取意識及對公司的整體貢獻等，反而不如從業時間更短的成長期銷售人員，究其原因，就是銷售人員進入成熟期之後，缺乏進一步的培養、指導和激勵，而使他們的知識、技能和心態産生瞭老化現象。

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有些例子生動，有些則多餘，引發共鳴的居多，理論框架淺，階段+checklist形式，但閱讀起來輕鬆，適閤初步瞭解

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