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成熟期销售系统训练 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

成熟期销售系统训练
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
秦毅
2010-10
216
32.00元
9787301178331

图书标签: 销售子类  销售  管理实践类  管理  秦毅  我的实体书  商业大类   

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发表于2024-11-22

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图书描述

《成熟期销售系统训练》简介：针对成熟期销售人员的特点，《成熟期销售系统训练》选取了市场机会的漏斗管理、销售人员的自我管理、销售人员不良心态的产生与调整、老业务员疲惫感的形成与调整、销售队伍的在岗辅导与教练等几个关键的内容进行了详细阐述，力求帮助管理者对他们进行有效的训练和指导，使他们焕发二次音春。

业务熟、市场熟、客户熟、环境熟……当一个销售人员从事销售工作四五年之后，就会进入到成熟期。

从普遍情况来看，成熟期的销售人员其能力表现、绩效情况、进取意识及对公司的整体贡献等，反而不如从业时间更短的成长期销售人员，究其原因，就是销售人员进入成熟期之后，缺乏进一步的培养、指导和激励，而使他们的知识、技能和心态产生了老化现象。

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有些例子生动，有些则多余，引发共鸣的居多，理论框架浅，阶段+checklist形式，但阅读起来轻松，适合初步了解

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