具體描述
霍普金斯用自己切身的經曆和樸實的語言為廣告界留下瞭經典的傳世之作——成書於1923年的《科學的廣告》和1927年的《我的廣告生涯》。
《科學的廣告》寫於作者就職於當時營業額高居美國首位的洛德暨托馬斯廣告公司期間，對廣告的基本原則和具體運作細節都做瞭完整而深刻的總結。90年過去瞭，他所倡導的“科學的廣告”理念並沒有褪色，蘊含其中的基本原則對今天的廣告實踐依然有很強的指導意義。《我的廣告生涯》寫於作者退休之後，是霍普金斯一生完整廣告生涯的再現。從中我們可以看到一個終生勤奮努力的廣告先驅是如何在一次又一次成功中積纍經驗的，而這每一條經驗都開啓瞭現今廣告的原則。
作者簡介
剋勞德•霍普金斯是現代廣告的奠基人，被大衛•奧格威視為創造現代廣告的六大巨人之一。剋勞德•霍普金斯一生隻對廣告感興趣。他曾為多傢廣告商工作，積纍瞭豐富的廣告經曆。
41歲時，他加入瞭洛德暨托馬斯廣告公司，為其撰寫廣告文案。當時他的年薪達到瞭18.5萬美元，這相當於今天的數百萬美元。霍普金斯在這傢公司供職瞭17年，最後從董事長兼總經理的職位上退休。退休後，霍普金斯仍在廣告業孜孜不倦地耕耘，並陸續齣版瞭《科學的廣告》和我的廣告生涯。在這兩部影響深遠的著作中，霍普金斯將優惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費試用品等廣告理念及一係列廣告原則闡述得極為簡練深刻。大衛•奧格威將《科學的廣告》列位奧美公司員工七本必讀書之首。
目錄資訊
前言/
1早年的影響/
我生來就比較保守，與其他原因相比，不夠保守更常是廣告人和企業傢失敗的原因。
2從廣告和銷售中學到的/
好東西自己就是最好的推銷員。如果沒有試用品讓顧客試用，僅靠書麵或口頭的宣傳，要想把東西賣齣去，那就是件費力的事瞭。
3我在生意上的開端/
勤儉的人總能夠得到命運之神的眷顧，而這樣的眷顧一般都是人生旅程中最重要的事情。
4初涉廣告/
這是我最初的成功案例，它靠的是取悅於人，就像我的其他成功一樣。這種方式很有效，不僅對經銷商，對使用者也一樣。
5更廣闊的天地/
在廣告業中獲得成功的人並不是那些有高貴教養的人，不是那些小心翼翼避免自己顯得粗魯而力圖做齣有禮貌樣子的人，而是那些知道應該怎樣激發淳樸的人們的熱情的人。
6人員推銷術/
任何種類的産品都要得到對方同意纔送齣去。要想賣齣任何東西都要作好被人退迴來的準備。所有好的推銷術，無論是寫在書本上的還是個人經驗，都是建立在某種吸引人的服務上的。
7藥品廣告/
我總是提供服務。每個人都可以試一試我的做法，一點風險都沒有。你的結果或許會比我在這裏說的還要好，即便做不到這一點，你的成本也是微不足道的。
8我在“利庫宗”的經驗/
如果我們能排除所有的條條框框大膽地說“我們信任你”，人性就會對這種信任給予公正的迴報。
917年廣告公司生涯的開始/
隻講你自身的優勢，你的顧客就總是有限的，但站在不自私的角度替你的顧客著想，他們會很自然地跑來找你。
10汽車廣告/
唯一的推銷方式是通過某種途徑讓彆人看到你在提供超值的服務。你可以采取最簡單的方式提齣你的訴求，大多數成功的廣告是通過簡單的方式達到的目的。
11輪胎廣告/
人們總有從眾心理，對很多事情，他們很難分析原因和結果，所以他們接受大多數人的判斷。
12“棕櫚橄欖”的早期曆史/
迴頭來看看所有的案例，它們背後都隱藏著人員推銷的基本規律，所有廣告都必須建立在這種規律之上。
13膨化榖物與桂格燕麥/
我們的成功取決於産品訴求是否能取悅於人。通過花費不高的試驗，我們能夠瞭解到自己是不是真的能做到。據此，我們可以不斷調整自己的努力方嚮。
14百普素登/
新的問題需要新的經驗。我們必須盡可能精確地審視我們要做的事情，發現不當之處，就及時糾正它們，要注意觀察每一個訴求的效果。
15郵購廣告的一些經驗/
做生意是要賺錢的，一個人如果有助於彆人賺錢，那他就有無窮的發展機會；但是如果想法很精彩，結果卻賠瞭錢，那他就徹底完蛋瞭。
16成功的原因/
我怎麼能在這種情況下取得這麼多巨大的成功？這是因為我在很多小地方犯過錯誤，但從每個錯誤裏都學到瞭一些東西。同樣的錯誤我絕不會犯兩遍。
17科學的廣告/
自始至終都提供服務。這纔是你所要銷售的，也是你的潛在顧客們所想要的。在此基礎上衡量你的每一句話。
18我的重大失誤/
希望那些頭腦清醒的人能從我的經曆中得到啓示，找準方嚮。我已經努力指齣瞭在廣告業中獲取成功的唯一方法。
19一些個人情況/
我相信沒有誰能比我從生活中得到的更多——更多真實的歡樂和滿足。我把這個歸結於對簡樸生活的熱愛，對普通人的熱愛，這些因素使我在廣告上獲得瞭成功。
譯者後記/
· · · · · · (收起)
讀後感
最近看了几本如何写文案的书，对广告有了些兴趣。查了下相关销量排行，位置比较高的是本叫《科学的广告+我的广告生涯》的书，是同一作者（Claude C. Hopkins）两本书的合集，前者是他的感悟，后老师是他的自传，这是本非常值得一读的书。 作者从业刚好是在广告产生的早期，时...
評分 評分这本书我看过，很经典。 虽然这个版本封面看起来不怎么漂亮，可是比较便宜。我买的是湛庐的版本，要三十几元，封面一样也很难看！
評分任何广告宣传都离不开文案，那么写好文案就成为好广告必不可少的因素之一。那么到底什么是文案？好的文案标准是什么？克劳德·霍普金斯写的《文案圣经》，就是讲述了如何写出叫好又卖座的广告文案。 本书分为两部分，第一部分讲述了科学广告的法则，即使在瞬息万变的时代，依然...
評分作为一种媒介、一种载体、一种渠道，在每一个繁荣景气中，它都会被当成造就一切的魔术捧上云端；在每一个衰退中又被当成首当其冲应该剪裁的成本。 在读这本书的时候，一种前所未有的使命感油然而生：born to be中间人，我们要送只有它才需要中间人的资本主义最后一程。而伴随...
用戶評價
我一直對那些能夠用文字和畫麵“點石成金”的廣告人充滿好奇，總覺得他們有著某種神秘的天賦。這本書，就像是揭開瞭這層神秘麵紗的一角，雖然並非全部，但足以讓我窺見其奧妙。作者沒有故弄玄虛，而是坦誠地分享瞭他在廣告領域摸爬滾打的經驗，那些寶貴的、甚至帶著些許笨拙的實踐。我看到瞭一個廣告人從懵懂到成熟的過程，看到瞭他在一次次嘗試和失敗中，如何提煉齣製勝的法則。書中關於“創意”的論述，讓我深感啓發。原來，創意並非憑空而生，而是建立在對市場、對産品、對人性的深刻洞察之上。它需要嚴謹的邏輯支撐，需要敏銳的觀察力，更需要一種敢於突破常規的勇氣。作者在書中描繪的那些廣告案例，有的令人捧腹，有的發人深省，有的甚至帶著一絲浪漫。我仿佛看到瞭他和他的團隊，如何在有限的時間和資源內，碰撞齣無數火花，最終成就瞭那些經典的廣告作品。這本書讓我認識到，廣告行業需要的不僅僅是藝術傢，更是科學傢、心理學傢和策略傢的結閤體。它不是一蹴而就的魔法，而是日積月纍的智慧和經驗的沉澱。
评分我一直認為，廣告是一種介於藝術與科學之間的學科，而這本書，恰恰淋灕盡緻地展現瞭這種融閤。作者在書中並沒有迴避廣告行業中的挑戰和睏境，反而坦誠地分享瞭他在探索和突破中的心得體會。他所描繪的廣告世界，並非總是光鮮亮麗，而是充滿瞭各種計算、分析和策略。但我從中看到的，不是冰冷的商業機器，而是一個充滿智慧和創造力的團隊，如何通過科學的方法，來實現商業目標。書中關於“數據驅動”和“用戶洞察”的論述，讓我耳目一新。作者並沒有將這些概念講得枯燥乏味，而是通過一個個鮮活的案例，讓我看到瞭數據是如何轉化為洞察，洞察又是如何指導創意和策略的。我在這本書中，看到瞭廣告從業者是如何運用科學的思維，去解構市場，去理解消費者，去製定精準的營銷方案。這本書讓我明白，一個卓越的廣告人，不僅需要天馬行空的想象力，更需要嚴謹的邏輯思維和紮實的科學功底。它不僅僅是一本關於廣告的書，更是一本關於如何運用智慧和科學，去解決商業問題的指南。
评分這本書就像一把鑰匙，打開瞭我對“廣告”這個詞的全新認知。我一直以為廣告就是那些電視上閃來閃去的、有點吵鬧的東西，或者街邊那些色彩斑斕的印刷品。讀瞭這本書，我纔明白，廣告背後隱藏著多麼深刻的科學原理和人文關懷。作者沒有像教科書那樣枯燥地羅列公式和理論，而是通過他自己的親身經曆，將那些抽象的概念變得生動有趣。他講到如何去理解消費者的心理，為什麼某些顔色會引起特定的情緒反應，甚至是如何通過精巧的文字和畫麵來觸動人內心深處的需求。我尤其喜歡其中關於“共鳴”的部分，作者用一個又一個的案例，展示瞭如何讓廣告不再是單方麵的推銷，而是與消費者進行一場真誠的對話。他強調，一個好的廣告，一定是站在消費者的角度去思考，去解決他們的問題，去滿足他們未曾錶達的渴望。這本書讓我重新審視瞭自己生活中接觸到的每一個廣告，開始嘗試去分析它們的意圖，去體會它們傳達的信息。原來，我們每天都被廣告包圍著，而這本書，就像一位經驗豐富的嚮導，帶我穿越瞭廣告的迷霧，看到瞭其背後那條清晰的邏輯綫。這不僅僅是一本關於廣告的書，更是一本關於洞察人性、理解社會的書。
评分讀這本書的過程，對我而言，更像是一場與一位睿智長者的對話。他坐在我麵前，用一種溫和而充滿力量的語調，分享他的人生哲學，而這些哲學，恰恰深深地烙印在他的廣告作品之中。他並沒有直接給我“如何做廣告”的秘籍，而是通過講述他如何從一個普通人，一步步成長為行業內的佼佼者，來傳遞他的價值觀和方法論。我在這本書中看到瞭他對“真實”的追求，對“價值”的堅持，以及對“用戶體驗”的極緻關注。他讓我明白，廣告的本質，是為瞭創造價值，而不是單純地推銷産品。他通過各種生動的故事，展現瞭如何將抽象的品牌理念，轉化為觸動人心的情感連接。我尤其欣賞作者在書中提及的“長期主義”，他並沒有被短期的利益所誘惑，而是始終專注於構建品牌的長遠價值。這本書不僅僅是關於廣告的“術”，更是關於廣告的“道”。它引導我去思考，作為一個廣告人，應該具備怎樣的情懷和責任感。讀完這本書，我感覺自己對“成功”的定義，也發生瞭一些細微的改變，不再僅僅是物質上的富足，更多的是能夠通過自己的工作，為社會創造積極的影響。
评分這本書，是我在信息爆炸時代，一次難得的“靜心”體驗。作者用他多年的廣告從業經驗，構建瞭一個既有深度又不失趣味的知識體係。我從中看到的，不隻是廣告製作的技巧，更是對商業邏輯的深刻洞察。他分析的每一個案例，都像是一個小小的偵探故事，層層剝繭，最終揭示齣廣告成功的關鍵所在。我驚訝於作者對細節的關注，他對市場趨勢的敏銳捕捉，以及他對消費群體心理的精準拿捏。他並沒有將廣告宣傳塑造成一種高高在上的藝術，而是將其描繪成一種與消費者平等對話、滿足消費者需求的過程。我尤其喜歡書中關於“情感錨點”的論述，作者巧妙地解釋瞭如何通過故事和情感，讓廣告信息深入人心，並與消費者的記憶和情感産生深刻的連接。這本書讓我意識到，一個成功的廣告，一定是建立在對目標受眾深刻理解的基礎上的，它需要“走心”，而不僅僅是“走眼”。我從中學習到的，不僅是如何製作有吸引力的廣告，更是如何理解人性，如何洞察市場，以及如何在競爭激烈的商業環境中，找到屬於自己的位置。
评分#恒閱# 毫無疑問的經典。最重要的幾點收獲：1、廣告就是一對多的推銷；2、花哨而對銷量沒有幫助的事情不要做；3、科學的廣告就是要監測效果和測試；4、優惠券：要讓消費者經過一點努力纔能得到優惠；5、派送樣品；6、有效管理經銷商；7、代為購買比贈送更有效；8、簽名；9、廣告的每個字都要與結果相連接，廢話或者大字體都是在浪費成本……
评分《科學的廣告》隻有一個概念，就是數據支持，不可投機。不過的確不適閤現代市場環境。《我的廣告生涯》則很喜歡，是最後譯者陳述的三點，廣告不可投機、推銷是種服務、做事要勤奮。
评分廣告學經典之作。霍普金斯的經曆，倒是讓我想起加繆。
评分廣告其實就是推銷，用推銷的方法去做廣告，跟顧客深層交流
评分在一個人人都可以成為自媒體的時代，這本兒字字珠璣的書的意義就不僅僅局限於給從業者提供想法瞭
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