销售会议管理

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出版者:
作者:中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会 编
出品人:
页数:261
译者:
出版时间:2010-1
价格:34.00元
装帧:
isbn号码:9787504953261
丛书系列:
图书标签:
  • 销售会议
  • 会议管理
  • 销售技巧
  • 商务沟通
  • 团队协作
  • 效率提升
  • 营销策略
  • 活动策划
  • 目标管理
  • 业绩增长
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具体描述

《销售会议管理》内容简介:伴随着新中国六十年伟大征程和经济社会发展的巨大变化,我国保险业取得了举世瞩目的成就,行业面貌和服务经济社会的能力发生了深刻变化,保险业为我国经济发展和社会进步提供了强有力的保险保障,已经成为我国社会保障体系的重要组成部分,是服务民生、保障民生、促进社会管理和公共服务创新的重要方式,为我国经济发展和社会进步发挥了重要的、不可替代的作用。

好的,这是一本名为《卓越领导力:构建高绩效团队的艺术》的图书简介,内容详实,完全不涉及“销售会议管理”相关主题: 卓越领导力:构建高绩效团队的艺术 导言:领导力的新范式 在当今瞬息万变的商业环境中,组织成功的核心驱动力已不再是单纯的资源堆砌或流程优化,而是其团队的整体效能与创新能力。然而,如何将一群才华横溢的个体凝聚成一个持续产出卓越成果的实体?《卓越领导力:构建高绩效团队的艺术》正是在这一时代背景下应运而生。 本书并非停留在理论的阐述,而是深入剖析了驱动现代高绩效团队的深层次机制。我们探讨了领导者如何从传统的“指挥与控制”模式中解脱出来,转变为赋能者、教练和愿景的守护者。高绩效团队的构建是一门精密的艺术,它要求领导者不仅具备战略眼光,更需掌握细腻的人际洞察力和系统性的文化塑造能力。 第一部分:领导力的基石——自我认知与战略定位 任何伟大的领导力都始于对自我的深刻理解。本部分着重于领导者内在素质的锤炼与外部战略方向的明确。 第一章:领导者心智模式的重塑 成功的领导者与平庸的管理者之间的鸿沟,往往在于心智模式的差异。本章详述了成长型思维(Growth Mindset)在领导实践中的核心地位。我们将剖析固定型思维的陷阱,并提供一套系统的方法论,帮助领导者建立“学习即生存”的文化。内容涵盖如何主动寻求挑战、如何将失败视为迭代优化的关键反馈,以及如何培养对不确定性的容忍度。此外,我们探讨了情境领导力的概念,强调领导风格必须灵活适配团队发展阶段和个体成熟度,而非一成不变的教条。 第二章:愿景的熔铸与文化的锚定 高绩效团队需要一个超越日常任务的共同目标——一个清晰、鼓舞人心的愿景。本章深入讲解了如何提炼组织的核心价值,并将这些价值转化为可执行的文化准则。我们提供了一套“愿景共创模型”,指导领导者如何通过参与式沟通,确保愿景不仅仅是墙上的标语,而是团队成员日常决策的内在驱动力。文化如何作为无形的操作系统,影响着团队的信任水平、冲突解决机制以及对创新的支持力度,将在本章得到详尽的论述和案例分析。 第三章:战略清晰度与资源对齐 领导力的核心任务之一是将宏大的战略意图转化为可执行的、聚焦的行动。本章侧重于如何确保团队资源(时间、预算、人力)与最高优先级的战略目标实现精准对齐。我们将介绍“目标与关键成果”(OKR)框架在赋能而非微观管理方面的应用,并重点讨论如何构建一个“反馈循环系统”,定期评估战略执行的偏离点,并及时进行资源的重新部署,确保团队始终朝着最有价值的方向前进。 第二部分:团队的构建与动态管理 优秀的结果来源于优秀的人员配置和高效的内部协作。本部分聚焦于团队的组建、成员的培养与内部张力的平衡艺术。 第四章:人才的精准吸纳与角色匹配 高绩效团队的起点在于“对的人在对的位置”。本章超越了传统的简历筛选,深入探讨了如何通过行为面试、情境测试和文化契合度评估来识别具有潜力、且与团队价值观高度一致的人才。我们详细阐述了“能力/意愿/契合度”三维模型,用以指导领导者进行人才的精准定位,避免因角色模糊或能力错配导致的团队内耗。 第五章:构建心理安全感与建设性冲突 心理安全感是创新和坦诚沟通的温床。本章系统阐述了领导者如何通过自身的脆弱性展示、对错误持开放态度以及建立非惩罚性的反馈机制,来系统性地提升团队的心理安全水平。更进一步,我们探讨了如何将“建设性冲突”引入团队讨论。冲突并非总是负面的,本章教导领导者如何引导团队将焦点从“人”转移到“问题”上,利用观点的碰撞来深化决策质量,避免群体迷思(Groupthink)的发生。 第六章:赋能、授权与教练式辅导 现代领导者不再是命令的下达者,而是潜能的激发者。本章详细介绍了教练式辅导(Coaching)的实操技巧,包括如何使用开放式提问、积极倾听和明确的行动承诺来推动成员自主解决问题。授权(Empowerment)是赋能的实践。本章提供了“责任-权限-问责”三位一体的授权矩阵,帮助领导者识别何时应该放手、如何设定清晰的边界,从而在培养团队自主性的同时,保障战略执行的可靠性。 第三部分:绩效的持续驱动与迭代 高绩效不是一次性的事件,而是一个持续优化的过程。本部分关注于如何建立一个可持续的绩效管理体系,以及如何应对组织变革中的挑战。 第七章:透明化与高频反馈机制 绩效的可见性是驱动力的关键。本章阐述了如何设计透明的绩效仪表板和沟通机制,确保团队成员清晰地了解“我们做得怎么样”以及“为什么”。我们强调了“非正式反馈”的价值,并提供了一套结构化的即时反馈模型,使其高效、具体且聚焦于未来改进,而非过去指责。这种高频、低压力的反馈,极大地加速了团队的学习曲线。 第八章:跨职能协作的桥梁艺术 在复杂组织中,高绩效团队往往需要打破部门墙。本章聚焦于领导者作为“跨界联络人”的角色。我们提供了提升跨部门协作效率的工具,包括建立共享的“合作契约”、定义清晰的接口人(Liaison)角色,以及运用“共同目标网络”来确保不同团队间目标的相互支持而非相互竞争。 第九章:领导力传承与组织韧性 卓越的领导力在于建立一个即使领导者不在场也能保持高水平运作的系统。本章探讨了继任者计划的艺术,以及如何通过导师制度(Mentorship)和辅导伙伴(Peer Coaching)网络,在组织内部培养下一代领导者。最后,本章讨论了如何在组织经历重大变革或危机时,领导者如何稳定军心,保持团队的韧性(Resilience),并利用压力点作为加速成长的契机。 结语:领导力是一场永无止境的旅程 《卓越领导力:构建高绩效团队的艺术》旨在为所有渴望超越管理,迈入卓越领导领域的实践者提供一套坚实、可操作的行动蓝图。真正的领导力,是关于影响、关于赋能、关于激发他人实现他们自己都未曾相信的潜力。

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