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Closing Techniques

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Stephan Schiffman
Adams Media
2009-3-18
160
USD 9.95
Paperback
9781598698206

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发表于2024-11-27

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圖書描述

Many salespeople can line up prospects, recite the benefits of their product or service, and stir the interest of their client. But when it comes to actually closing the deal, they fail and the sale falls apart. That's where sales guru Stephan Schiffman comes in--and saves the sale. In this book, Schiffman reveals the pioneering techniques that have helped more than half a million salespeople nail the sales that matter. This book includes chapters on: the four words to avoid during meetingswhy salespeople shouldn't mix business with pleasurethe most important word when closing a saleworking existing accounts

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