具体描述
《决策与判断》是一本社会心理学的经典著作，曾获美国心理学协会（APA）的威廉•詹姆斯图书奖。这也是一本充满趣味和科学实证证据的社会心理学普及读本。全书汲取了许多医学、法律、商务和行为经济学等学科的研究成果与实际例子，全面介绍了决策与判断的心理过程，尤其探讨了影响决策与判断的社会因素。书中剖析了一系列关于人类决策与判断的心理学实验结果，有些结果往往与人们的常识经验相反，可以帮助读者了解各种认知偏差和非理性决策出现的原因，并从科学心理学的角度给出避免认知风险和决策偏差的实用建议。
《决策与判断》（中译本修订版）共分 6 编 21 章，第一、第二编（1~6 章）主要介绍影响决策与判断过程的基本要素，包括知觉、记忆、情境和提问方式。第三、第四编（7~16 章）主要介绍决策的经典模型，并与有关判断偏差的新模型进行对比。第五编（17~18 章）探讨团体组织的决策与判断过程。第六编（19~21 章）讨论决策与判断过程中的一些常见陷阱。全书每一章都能独立地构成相关专题，所以读者可以按章节顺序阅读，也可以自由地选择自己感兴趣的章节跳跃阅读。
此次我们对《决策与判断》的中译本译文进行了修订，重新设计了封面和版式，调整了字号和行距，让整本书变得更为舒朗和美观，进一步提升了读者的阅读体验。
人生在本质上是由我们每天做出的决策与判断及各种选择与决定组成的。所以，如果你想了解社会心理学如何改善我们日常的决策与判断，那么《决策与判断》就是你的理想选择。本书既适合专业人士研究之用，也适合想改善人生决策和避免决策偏差的普通读者参阅。
作者简介
斯科特•普劳斯（Scott Plous）
斯科特•普劳斯自 1990年起就在卫斯理大学 (Wesleyan University) 从事教学与科研工作。他的研究兴趣包括偏见与歧视、国际和平、决策以及人类与环境、动物的关系等。
普劳斯教授享有盛誉的工作或许是创立了社会心理学在线网络，并得到了美国科学基金的资
助，其会员来自 60多个国家，收到的各类投稿成千上万。
普劳斯教授是心理科学协会（APS）和美国心理学协会（APA）的会员，也是心理学教学协会、实验社会心理学协会和美国科学促进协会的会员，此外他还担任了许多科学基金的评委。普劳斯教授因其教学、科研和大量的社会工作而获得诸多奖项，比如在心理学教学工作上成就突出曾获得美国心理学基金的 Charles L. Brewer 奖，也因本书的卓越贡献而获得美国心理学协会的威廉•詹姆斯图书奖，此外还获得 Gordon Allport 群际关系奖、 Otto Klineberg 跨文化及国际关系奖，等等。
普劳斯教授 1998年和 2011 年两次荣获卫斯理大学 Binswanger Prize 名师奖，2006 年被卡耐基基金会和教育促进及支持委员会提名为“康涅狄格州年度教授”。此外，普劳斯教授重视国际教学与交流，2011 年参与哈佛大学在意大利特兰托的“夏季学校”，2014 年参加北京师范大学的“夏季学校”，2015 年和 2018 年参加环球游学项目 （Semester at Sea），讲授社会心理学、社会正义和人权。他在互联网上免费讲授社会心理学课程， 近 200 个国家的学生点击次数逾 72 万次。
目录信息
第一编 知觉、记忆和情境 13
第1章 选择性知觉 14
第2章 认知失调 22
第3章 记忆和后见之明偏差 32
第4章 情境依赖性 40
第二编 问题如何影响回答 51
第5章 可塑性 52
第6章 问题措辞及框架的影响 65
第三编 决策模型 79
第7章 期望效用理论 80
第8章 理性决策的悖论 86
第9章 描述性决策模型 96
第四编 启发式与偏差 111
第10章 代表性启发式 112
第11章 易得性启发式 125
第12章 概率和风险 136
第13章 锚定与调整 152
第14章 对随机性的知觉 161
第15章 相关、因果与控制 171
第16章 归因理论 184
第五编 决策与判断的社会方面 201
第17章 社会影响 201
第18章 群体决策与判断 219
第六编 常见陷阱 231
第19章 过度自信 232
第20章 自我实现的预言 246
第21章 行为陷阱 257
后记：回顾 271
推荐读物 280
参考文献 282
· · · · · · (收起)
读后感
人类面临无数的决策与判断，但决策与判断却往往建立在人的感情、经验和理念的基础之上，我们做出的决策与判断通常并不是基于理性的最佳选择，存在很多偏差与风险。《决策与判断》全面介绍了影响决策与判断的社会因素，信息丰富，叙述生动，曾获美国心理学协会（APA）威廉·詹姆...
人类面临无数的决策与判断，但决策与判断却往往建立在人的感情、经验和理念的基础之上，我们做出的决策与判断通常并不是基于理性的最佳选择，存在很多偏差与风险。《决策与判断》全面介绍了影响决策与判断的社会因素，信息丰富，叙述生动，曾获美国心理学协会（APA）威廉·詹姆...
人类面临无数的决策与判断，但决策与判断却往往建立在人的感情、经验和理念的基础之上，我们做出的决策与判断通常并不是基于理性的最佳选择，存在很多偏差与风险。《决策与判断》全面介绍了影响决策与判断的社会因素，信息丰富，叙述生动，曾获美国心理学协会（APA）威廉·詹姆...
人类面临无数的决策与判断，但决策与判断却往往建立在人的感情、经验和理念的基础之上，我们做出的决策与判断通常并不是基于理性的最佳选择，存在很多偏差与风险。《决策与判断》全面介绍了影响决策与判断的社会因素，信息丰富，叙述生动，曾获美国心理学协会（APA）威廉·詹姆...
人类面临无数的决策与判断，但决策与判断却往往建立在人的感情、经验和理念的基础之上，我们做出的决策与判断通常并不是基于理性的最佳选择，存在很多偏差与风险。《决策与判断》全面介绍了影响决策与判断的社会因素，信息丰富，叙述生动，曾获美国心理学协会（APA）威廉·詹姆...
用户评价
当我拿到这本《决策与判断》时，内心是充满期待的。封面上的图案，抽象而富有力量，似乎预示着这本书将带领我穿越纷繁复杂的选择迷雾。阅读的初期，我被作者严谨的逻辑和清晰的论证深深吸引。他并没有使用晦涩难懂的学术术语，而是用一种非常平易近人的方式，将复杂的心理学和经济学原理呈现在读者面前。我特别欣赏书中对于“启发式思维”的探讨，它解释了为什么我们在很多时候会依赖直觉和经验来快速做出判断，这对于我这种日常工作需要大量快速决策的人来说，简直是醍醐灌顶。书中列举的很多生活中的小例子，比如超市购物时的价格对比，或者工作中面对多重任务时的优先级排序，都让我感同身受。我开始反思自己过去的一些决策，是不是在不经意间就被这些“捷径”所误导了。作者对于“损失厌恶”的分析，让我意识到自己在面对风险时的恐惧心理，以及这种心理是如何影响我的投资选择和职业发展路径的。他提出的一些调整策略，比如改变问题的表述方式，或者引入外部的反馈机制，都非常有操作性。我尝试着将书中的一些建议运用到实际生活中，发现它们确实能够帮助我跳出固有的思维模式，看到更多可能性。这本书不仅仅是理论的堆砌，更是一本实用的行为指南，它让我对自己的思维过程有了更深刻的理解，也为我提供了改进和优化的工具。
一直以来，我都对人类大脑如何运作，以及我们是如何形成判断抱有浓厚的兴趣。这本书的出现，正好满足了我这份好奇心。从翻开第一页开始，我就被作者的写作风格所吸引，他的语言流畅而富有洞察力，将那些看似深奥的心理学理论，转化为了易于理解和应用的智慧。书中关于“沉没成本谬误”的章节，让我印象尤其深刻。我回想起自己过去曾经因为舍不得已经投入的时间和金钱，而继续坚持一个明显不可行的项目，最后导致更大的损失。作者犀利地指出了这种非理性的思维模式，并提供了摆脱它的方法。他强调，真正的理性判断，应该是基于未来的潜在收益，而不是过去的沉没成本。这种思维的转变，对我来说是一种解放。此外，书中关于“群体思维”的讨论，也让我对社会互动中的决策过程有了新的认识。在团队合作中，我们常常会因为害怕与众不同而压抑自己的真实想法，从而导致集体做出并非最优的决策。作者鼓励我们要敢于质疑，保持独立思考，这对于我来说，是一剂强心针。这本书就像一位良师益友，在不经意间点拨我，让我意识到那些隐藏在日常决策背后的陷阱，并指引我走向更明智的选择。
《决策与判断》这本书，给我带来的不仅仅是知识的增长，更是一种思维方式的改变。作者以其独特的洞察力，将人类在决策过程中常见的认知偏差，剖析得淋漓尽致。我尤其被书中关于“可得性启发法”的详细阐述所吸引。我们的大脑倾向于优先考虑那些最容易获取和回忆的信息，从而影响我们的判断。例如，媒体报道的某些极端事件，往往会让我们高估这类事件发生的可能性。作者通过大量的例证，说明了这种偏差是如何在我们生活中普遍存在的。我开始有意识地去寻找更多元化的信息来源，而不是仅仅依赖于那些最容易触及的观点。同时，书中关于“承诺与一致性”的心理学原理，也让我对人们的行为模式有了更深刻的理解。一旦我们做出了某个承诺，就会倾向于与之保持一致，即使这个承诺可能已经不再符合我们的最佳利益。作者建议我们，在做出承诺之前，要充分考虑其潜在的长远影响，并保留“反悔”的权利。这种“预留退路”的智慧，对于我这样容易“一诺千金”的人来说，是一次重要的提醒。这本书，就像一位哲人，在我耳边低语，让我看清那些潜藏在决策背后的心理陷阱，并指引我走向更审慎、更理性的选择。
《决策与判断》这本书，对我而言，不仅仅是一次阅读体验，更是一次思维的“洗礼”。作者以其深厚的功底和精湛的文笔，将人类决策过程中的种种奥秘，娓娓道来，让我叹为观止。我特别欣赏书中对“互惠原则”在决策中的应用分析。它解释了为什么人们往往会倾向于回报他人给予的好处，即使这种好处可能并不完全符合自身的利益。这让我联想到在商业合作中，一些看似“吃亏”的让步，有时反而能带来更长远的回报。作者提醒我们，要警惕那些利用互惠原则来操纵我们决策的行为，学会区分真正的互利共赢和单方面的索取。此外，书中关于“损失厌恶”的论述，也给我留下了深刻的印象。我们对失去的敏感度，往往比对获得的敏感度要高得多。这种心理，会让我们在面对风险时，宁愿选择保守，也不愿意去冒一个可能带来更大收益的险。作者提出的“重新框定”策略，即从获得收益的角度来看待风险，能够帮助我们更积极地面对挑战，做出更具前瞻性的决策。这本书，为我打开了一扇全新的窗口，让我能够以一种更深刻、更全面的视角来审视自己的每一个选择，并不断优化自己的决策能力。
《决策与判断》这本书，给了我一次前所未有的思维探索之旅。作者以其敏锐的洞察力和卓越的文笔，将人类决策过程中那些微妙而复杂的心理活动，展现得淋漓尽致。我尤其对书中关于“群体盲从”的分析印象深刻。在集体决策中，个体往往会因为害怕与众不同，而选择沉默或者附和大多数人的意见，即使他们内心并不认同。这种“群体思维”，可能会导致集体做出错误的判断，并错失重要的发展机遇。作者鼓励我们要敢于发出不同的声音，挑战权威，保持批判性思维，这对我来说，是一剂强心剂。同时，书中关于“稀缺性原理”的讨论，也让我对营销和消费者行为有了更深入的理解。当某种商品或机会被标榜为“稀缺”时，人们往往会对其产生更大的兴趣和购买欲望，即使其内在价值并没有改变。作者提醒我们，要理性分析“稀缺性”背后是否存在操纵，避免被虚假的稀缺性所迷惑。这本书，就像一位经验丰富的心理学家，在我耳边细语，点拨我那些思维中的“盲区”，并为我提供了提升决策能力的宝贵经验。
这本书的封皮设计就吸引了我，一种沉稳而又不失活力的蓝，如同深邃的海洋，又暗含着奔涌的思潮。迫不及待地翻开，一股知识的清香扑面而来，那种精心排版的文字，带着纸张特有的温度，仿佛在低语着作者的智慧。从第一页的序言开始，我就被深深地吸引住了，作者用一种非常个人化，但又充满普遍性的语言，描绘了他对人类决策过程的深刻洞察。我一直觉得自己是个相对理性的人，做决定时也会权衡利弊，但读到书中关于“认知偏误”的部分，我才意识到自己在这方面还有多大的盲区。例如，书中提到的“锚定效应”，我猛然想起自己最近在购买一辆车时，销售人员报出的第一个价格，竟然在很大程度上影响了我后续的心理预期，即使那个价格本身并不合理。这种细致入微的分析，让我对日常生活中习以为常的习惯产生了前所未有的审视。作者并没有简单地罗列理论，而是通过大量的案例，从经济学、心理学、社会学等多个角度，层层剥茧，揭示了我们大脑在面对复杂情况时，是如何做出选择的。读到关于“确认偏误”的时候，我更加确信了自己之前的一些观点，同时，也警醒自己，不能只盯着那些支持自己想法的信息，而忽略了那些可能反驳我的证据。这本书就像一面镜子，照出了我思维深处的模样，让我看到了自己的优点，也暴露了我的不足。它不仅仅是一本书，更像是一位循循善诱的导师，引导我更清晰地认识自己，更审慎地对待每一个决定。
我对《决策与判断》这本书的喜爱，源于它对我认知的一次彻底刷新。作者以其独特的视角，揭示了我们在日常生活中，是如何受到各种内在和外在因素的影响，从而做出并非完全理性的选择。我尤其被书中关于“框架效应”的讨论所打动。仅仅是改变一个描述问题的角度，就可能对我们的选择产生截然不同的影响。例如，将“手术成功率为90%”改为“手术失败率为10%”，人们对该手术的接受程度就会发生显著变化。这种看似微小的语言差异，背后却蕴含着巨大的心理力量。作者通过大量的实验数据和生动的案例，证明了这一点。这让我开始审视自己是如何被语言所“框架”的，并在与他人的沟通中，更加谨慎地使用语言，避免无意中误导他人。此外，书中对于“可用性启发法”的分析，也让我警醒。我们往往更容易回忆起那些生动、鲜活的事件，从而高估了这类事件发生的可能性，例如，人们常常高估空难的发生率，而低估车祸的发生率。这提醒我，在做判断时，不应该仅仅依赖于记忆中容易获取的信息，而应该更全面地搜集和分析数据。这本书不仅让我看到了自己思维的盲点，更重要的是，它为我提供了一套行之有效的工具，来提升我的决策质量。
当我翻开《决策与判断》这本书时，我便被它那独特的魅力所吸引。作者用一种深入浅出的方式，将复杂的心理学理论，转化成了易于理解和应用的智慧。我特别欣赏书中关于“贝叶斯定理”在决策中的应用。虽然我并非统计学专业出身，但作者通过生动的例子，让我明白了如何根据新的证据，不断更新自己的信念，从而做出更接近真相的判断。例如，在诊断疾病时，医生会结合病人的症状、病史和医学检测结果，逐步调整对疾病的判断概率。这种“迭代式”的思考方式，对于我在分析问题和预测未来时，都具有重要的借鉴意义。作者强调，我们应该拥抱不确定性，并利用信息来不断优化我们的判断，而不是固守僵化的观点。此外，书中关于“社会证明”的讨论，也让我对群体行为有了更深的认识。我们往往会受到身边大多数人的影响，而做出与他们相同的选择，即使这些选择并非最优。作者提醒我们，在做重要决策时，要警惕“羊群效应”，保持独立思考，不要盲目跟风。这本书，就像一位智慧的导师，指引我如何在这个充满变数的世界上，做出更明智、更可靠的判断。
从拿到《决策与判断》这本书开始，我便沉浸在作者所构建的精彩世界中。他的文笔如同涓涓细流，缓缓地渗透到我的思维深处，让我对决策与判断有了全新的理解。我一直认为自己是一个比较果断的人，做决定时很少犹豫，但读了这本书后，我才发现，我的“果断”背后，可能隐藏着许多不为人知的偏见。书中对“过度自信偏误”的阐述，让我不得不承认，我在很多时候，确实会高估自己的能力和对未来的预测。这种过度自信，可能导致我承担不必要的风险，或者忽略了潜在的挑战。作者建议我们应该保持一种“谦卑”的态度，承认自己认知的局限性，并主动寻求反馈和不同的观点。这对我来说，是一次深刻的自我反思。同时，书中关于“锚定与调整”的讨论，也让我明白了为何我在面对价格谈判时，总是容易被最初提出的数字所影响。作者指出，我们往往会以一个“锚点”作为起点，然后对其进行微小的调整，而这个调整的幅度，往往不足以完全摆脱最初锚点的影响。这种洞察，让我开始有意识地在谈判中，主动设定更有利的锚点，或者对对方提出的锚点进行更大幅度的调整。这本书，就像一位睿智的智者，在我耳边低语，点醒我那些思维中的“盲点”，引领我走向更清晰的决策之路。
当我的指尖划过《决策与判断》的封面时，一种莫名的力量吸引着我，仿佛预示着一次智识的探索之旅即将启程。作者的写作风格，可以说是既有学术的严谨，又不失大众的亲和力。我尤其着迷于书中关于“随机性”和“模式识别”的章节。我们的大脑天生倾向于在混沌中寻找规律，但有时，这种模式识别的能力也会误导我们，让我们在随机事件中看到不存在的联系。作者通过大量引人入胜的案例，例如赌博中的“热手效应”，说明了这种认知偏差是如何影响我们的判断。我开始反思，自己在分析股票市场或者预测未来趋势时，是不是也无意中陷入了这种“见影捕风”的境地。作者鼓励我们保持一种“怀疑”的态度，不要轻易相信自己看到的“模式”，而是要去寻找更深层次的证据。此外，书中关于“情绪在决策中的作用”的讨论，也让我受益匪浅。我们常常认为自己是理性的决策者，但实际上，情绪往往在不知不觉中左右着我们的判断。比如，当我们处于愤怒或焦虑状态时，更容易做出冲动的决定。作者提供的调节情绪、保持冷静的策略，对于我这样一个在快节奏环境中工作的人来说，尤为宝贵。这本书，就像一位经验丰富的向导，引领我穿越思维的丛林，找到通往更明智决策的道路。
