具体描述
你以为皮克斯卖的是制作精良的动画，但故事开发部主管玛丽·柯勒曼说：“在皮克斯，大家都有共识──技术只是帮助说好故事的工具。” 每个人都喜欢听故事，因为故事不只好玩、好听、好看，最重要的是好记。 《好销售都是讲故事高手》是一本介绍故事营销法的经管图书。本书除了传授讲故事、挖掘故事的方法，还搭配17个真实案例和解析，即学即用。3项黄金法则、7种魔法，把新客户变成老主顾。从现在开始，活用五大成功法则，马上构筑属于你和品牌的专属故事，让你的销售轻松达成！
作者简介
作者川上徹也，湘南STORY BRANDING研究所ＣＥＯ。以撰稿人和广告企划身份，为近50家企业制作广告，获得东京文案俱乐部（ＴＣＣ）新人奖、富士产经集团广告大赏制作人奖、广告电通奖及ＡＣＣ奖等多项殊荣。译者朱悦玮，毕业于大连外国语学院日语语言文化专业，从事翻译工作多年，内容涉及文学、哲学、历史、金融、社科等方方面面。译有《麦肯锡工作法》《丰田思考法》等。
目录信息
读后感
1、市场十分成熟的情况下，要想让消费者成为企业忠实用户可就没那么简单了。 2、只聚焦在商品上的故事很容易让消费者感到厌烦，所以必须在故事中添加许多要素才行。但最根本的思考方式没有变化：将商品本身拥有的价值通过故事传达出去，引起消费者兴趣。 3、如果在故事中含有能...
评分1、市场十分成熟的情况下，要想让消费者成为企业忠实用户可就没那么简单了。 2、只聚焦在商品上的故事很容易让消费者感到厌烦，所以必须在故事中添加许多要素才行。但最根本的思考方式没有变化：将商品本身拥有的价值通过故事传达出去，引起消费者兴趣。 3、如果在故事中含有能...
评分1、市场十分成熟的情况下，要想让消费者成为企业忠实用户可就没那么简单了。 2、只聚焦在商品上的故事很容易让消费者感到厌烦，所以必须在故事中添加许多要素才行。但最根本的思考方式没有变化：将商品本身拥有的价值通过故事传达出去，引起消费者兴趣。 3、如果在故事中含有能...
评分1、市场十分成熟的情况下，要想让消费者成为企业忠实用户可就没那么简单了。 2、只聚焦在商品上的故事很容易让消费者感到厌烦，所以必须在故事中添加许多要素才行。但最根本的思考方式没有变化：将商品本身拥有的价值通过故事传达出去，引起消费者兴趣。 3、如果在故事中含有能...
评分1、市场十分成熟的情况下，要想让消费者成为企业忠实用户可就没那么简单了。 2、只聚焦在商品上的故事很容易让消费者感到厌烦，所以必须在故事中添加许多要素才行。但最根本的思考方式没有变化：将商品本身拥有的价值通过故事传达出去，引起消费者兴趣。 3、如果在故事中含有能...
用户评价
这本《好销售都是讲故事高手》真是让人耳目一新，读完之后，我感觉自己对“销售”这个词的理解一下子提升了好几个维度。以前总觉得销售就是一堆专业术语和机械化的流程，但这书彻底颠覆了我的固有印象。它没有堆砌那些枯燥的理论，而是把重点放在了“人”与“人”之间的连接上。我尤其喜欢作者在书中引用的那些案例，一个个鲜活得就像发生在我身边一样。比如那个关于一个小镇面包师如何通过讲述自己童年与一块神奇酵母的渊源，成功将一个快要倒闭的面包店起死回生的故事，简直是教科书级别的示范。这让我明白，即便是最朴实的商品，只要你能赋予它一个引人入胜的背景故事，它的价值就能瞬间倍增。书里强调的，不是你卖的东西有多么高科技，而是你如何让听众沉浸在你所描绘的情境中，让他们仿佛身临其境地感受到了产品带来的改变。我甚至开始尝试在日常生活中运用这些技巧，比如给朋友推荐一部电影时，我不再只是罗列演员和导演，而是会精心构建一个冲突和高潮，效果出奇地好，周围的人似乎也更愿意听我把话说完。这本书的价值，远远超出了商业范畴，它更像是一本关于人际沟通和情感共鸣的实战指南。
评分阅读《好销售都是讲故事高手》的过程，与其说是学习销售技巧，不如说是一次深层的心灵重塑。它让我重新审视了自己与他人的沟通模式。过去，我总以为“专业”就意味着严肃和板着脸，但这本书揭示了一个更深层次的真理：真正的专业，是能够将复杂的价值，用最简单、最能引发情感共鸣的方式表达出来。作者对于“共鸣点”的挖掘简直是大师级别的。书中提到，每一个产品背后都有一个“未被满足的需求”的故事，而销售的任务，就是通过讲述一个能解决这个未满足需求的故事，让客户在情感上预先拥有这个解决方案。我特别欣赏作者对“真诚”的强调，故事再精妙，如果脱离了真诚的内核，也只是一场拙劣的表演。这本书完美地平衡了“技巧的精妙”与“人性的真实”。它不仅教我如何更好地“卖出”东西，更重要的是，它教我如何更深刻地“理解”别人想要什么。读完之后，我发现自己不再急于推销，而是更热衷于倾听，因为我知道，最好的故事，往往就藏在客户的只言片语之中，而这本书，就是教我如何精准捕捉并放大它的金钥匙。
评分这本《好销售都是讲故事高手》简直是为我们这种“内向型”销售人员量身定做的救星。我这个人天生不擅长那种咄咄逼人的推销方式，每当要面对客户展示时，我的心跳都会加速，总觉得自己的推销显得生硬又缺乏说服力。阅读这本书的过程中，我像是被施了一种“魔法”，它教会我如何将我的“内向”转化为一种独特的优势——深度倾听和精准共情。书中有一段话让我印象深刻：“最好的故事不是你说的，而是客户在你的引导下，自己‘发现’的故事。” 这句话彻底解放了我。我不再需要去“演”一个激情四射的推销员，而是变成了一个“故事的策展人”。通过精心设计提问和场景铺陈，让客户自己去构建一个使用我的产品后未来会更美好的画面。书中的实战练习部分尤其实用，它不是空泛地让你“多练习”，而是提供了具体的“故事框架搭建工具包”，比如如何用三句话引入一个引人入胜的开场白，如何设置一个悬念来保持客户的注意力。我试着用书中的“倒叙法”来介绍一个复杂的企业解决方案，结果客户的眼神明显亮了，他们不再纠结于技术细节，而是开始讨论这个方案能带来的长期愿景。这本书真的让我学会了如何用最低的压力，达成最高的成交率。
评分我必须承认，我之前对“故事”在商业中的作用持怀疑态度。我认为，在高度专业化和数字化的今天，靠讲故事来做大买卖未免有些虚无缥缈，毕竟客户最终还是要看ROI（投资回报率）。然而，《好销售都是讲故事高手》以一种极其扎实、近乎“反直觉”的方式，证明了叙事是如何成为最强大的驱动力的。这本书没有回避商业的本质，反而是在探讨如何用最有效的方式触达商业决策背后的“人”的动机。作者对不同行业案例的分析细致入微，比如在金融保险领域，如何将抽象的“风险对冲”概念，转化为家庭成员之间相互守护的温情故事，这种转化能力简直是艺术。它教会我，每一个销售过程都是一场“微型戏剧”，而产品，只是推动剧情发展的关键道具。好的销售人员，是那个能够掌控全场节奏的导演。书中的排版和案例选择也体现了极高的专业水准，无论是章节间的逻辑过渡，还是关键点的总结提炼，都非常清晰有力。这本书不是那种读完就束之高阁的“励志鸡汤”，而是那种可以随时翻开、查找特定场景应用技巧的工具书，其深度和广度都远超我的预期。
评分拿到这本书的时候，说实话我还有点将信将疑。毕竟市面上关于“如何提高业绩”的书籍多如牛毛，大多都是老生常谈，无非就是“目标设定”、“时间管理”那一套。然而，《好销售都是讲故事高手》却提供了一个截然不同的视角。它没有去深挖那些宏观的市场趋势或是复杂的金融模型，而是精准地落在了“叙事的力量”这个核心上。作者似乎深谙人性中对“故事”的天然渴望，我们的大脑天生就喜欢听故事，而不是被数据轰炸。书中对不同类型故事的拆解非常到位，比如“英雄之旅”模型如何应用于客户异议处理，或者“前后对比”结构如何强化产品效果的震撼力。我记得有一章节专门讲了如何把产品参数转化为客户利益的“情感驱动力”，这一点对我触动特别大。我过去总是在强调我的软件运行速度有多快，但这本书教我应该去讲述一个因为速度快而避免了一场重大项目延误的工程师的故事。那种代入感是冰冷的数据永远无法比拟的。这本书的行文风格非常流畅，像是在听一位经验丰富的前辈在炉边娓娓道来，没有丝毫的架子，却字字珠玑，让人不忍释卷。对于那些感觉自己口才不错，但总在临门一脚时功亏一篑的销售人士来说，这绝对是醍醐灌顶的妙药。
评分2/50第一本讲销售的书，加油????
评分2/50第一本讲销售的书，加油????
评分在这个商品过剩的时代，把商品卖出去真不是件容易的事，那么如何通过“讲故事”出奇制胜、制造热销呢？川上徹也的这本书给了我答案。 首先，我们要让故事的主人公符合故事黄金法则：包括深陷困境的主人公、无论如何都要实现的远大理想、以及战胜数不清的艰难险阻。如果你的公司或商品拥有“满足故事黄金法则”的故事，那就很有可能获得消费者的支持。 另外，我们要用三支利箭战略-即理想、特点、吸引人的情节把故事营销出去。、“吸引人的情节”这三支利剑，达到有效传播的目的。
评分很有启发的一本书，其实只要是与人打交道的工作都是销售。与其说教你怎么销售，不如说是叫你怎么说话 怎么打动人。
评分2/50第一本讲销售的书，加油????
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