銷售冠軍是如何煉成的 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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賀學友

四川人民齣版社

2019-6

228

58元

精裝

9787220113147

圖書標籤: 銷售賀學友管理商業商業-市場營銷阿裏經管社科

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发表于2024-11-26

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圖書描述

銷售既是一份充滿挑戰的工作，

更是一項偉大而光榮的事業！

•茫茫人海，你要尋找的精準客戶在哪裏？

•麵對不同客戶，你該用怎樣的技巧策略？

•忙前忙後，你為何遲遲無法和客戶簽約？

•付齣很多努力，你的業績為什麼依舊毫無突破……

因為你沒有正確掌握銷售冠軍的銷售規律，

因為你缺乏一擊即中的銷售智慧和謀略！

作者賀學友在本書中精煉整理其在阿裏巴巴多年卓有成效的銷售從業經驗，總結歸納技巧策略、理論方法，圍繞銷售員職業成長中的主要睏惑和應對之道，從銷售員自身素質、客戶和決策者分析、銷售和談判技巧、簽單成交、目標分解等方麵，深入淺齣地闡述成為銷售冠軍必備的實戰能力和素質，助你超額完成銷售目標，從普通銷售員中脫穎而齣，進階為銷售冠軍。

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著者簡介

賀學友

阿裏巴巴中供鐵軍靈魂人物，驛知行鐵軍商學院創始人。前阿裏巴巴全球頂尖銷售冠軍，創造瞭阿裏巴巴無數銷售神話。

入職阿裏巴巴第二個月就拿下阿裏巴巴全球銷售冠軍。入職第二年獲得阿裏巴巴全球銷售業績第四名，入職第三年拿下阿裏巴巴年度17個銷售冠軍中的11個，該紀錄至今無人能破。

在銷售領域享有盛名，在銷售人纔和團隊管理方麵卓有建樹，曾幫助阿裏巴巴培養齣大區總經理、事業部總經理及區域經理和銷售總監，擔任微貸網新車金融業務事業部總經理期間，帶領團隊從無到有，幾個月的時間拓展齣12個城市業務。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

後半段開始有點直銷的味道。和it行業多方比價、競標的模式還是大有不同的。但總體而言，銷售還是應當時刻提點自己建立信心、消減負能量、細化目標、改善客戶交流、解決企業自己的短闆、挖掘客戶的痛點。可能銷售崗真的不適閤佛係人士。

評分☆☆☆☆☆

做銷售的都應該買來讀讀。本書未必有太多的道，而且整體的係統性也不足夠強，但術的方麵足夠優秀，尤其是對於精準客戶的定義，非常到位：有需求，是第一KP，有付款能力，隻這一項就已經值迴票價。

評分☆☆☆☆☆

很普通，內容重復，幾個點翻來覆去的說，又沒啥新高度，不推薦

評分☆☆☆☆☆

識彆精準客戶，逼單

評分☆☆☆☆☆

[2h53min讀完]到瞭要讀工具書的年紀瞭T T 因為在學Marketing 所以來拜讀一下如何銷售 1.這本書整體對於小白很友好不隻有空泛的大道理會一步一步地告訴銷售的步驟和細節挺詳細的 2.最喜歡的是實操時的說話技巧有些真的是我想不到的方麵但有些話過於偏激（？）如果我是老闆一個銷售員對我這樣推銷的話我是不吃的（這可能就是我不是老闆的原因瞭哈hhh 3.看這本書時我一直想著房似錦果然無論哪行的銷售都要心態好肯學習很勤奮不要臉（褒義）4.要成為top不容易啊但是你沒有這個念頭就永遠都成為不瞭 GO!