具体描述
《〈孙子兵法〉与市场营销》作为一本写给营销策划人员、企业管理者、领导者，以及对国学经典与市场营销感兴趣的读者的书。
全书分为卷上、卷中、卷下，即战略、管理、细节三方面，通过“兵法白话”“战争解读”“营销感悟”三模块，从市场竞争角度，系统诠释《孙子兵法》的竞争哲学；结合丰富的企业经典案例，深入浅出，简洁生动。
作者简介
李兵，湖北天门人。兵法痴迷人士、资深营销策划专家，市场竞争规律的探索者和实践者，中国资深《孙子兵法》研究与市场应用专家。
历任深圳一致集团、中银（BOC）集团、江西半边天药业企划主管。曾经服务过的企事业单位或品牌有：人民日报社深圳分社、中国医药集团 、国家体育总局、中国中铁集装箱股份有限公司、芒果美妆、广州泮塘、食真田园等。
目录信息
卷 上
第1章 计篇
企业要在未来的市场竞争中获胜，企业领袖就得重视市场竞争，研究市场竞争的规律，预测未来市场的趋势，争取未来竞争的机会，回避未来竞争的风险，从而争取未来竞争的胜利。一年之计在于春，一日之计在于晨，《计篇》的“计”，是指战前的规划，战争能否胜利，首先取决于战前的战略规划正确与否。《计篇》的核心思想就是战略制胜。
市场导读：战略制胜 004
《计篇》解读 004
营销案例：大道无谋,老干妈 015
兵法新语 017
第2章 作战篇
战争是一种残酷的社会运动，战争意味着流血牺牲和财富消耗，再富再强的国家也经不起长年累月的战争。在市场竞争中，市场投资意味着人力、物力和财力的消耗，所以企业一定要争取在最短时间内成为行业品牌，结束市场投资，否则市场投资周期太长，企业就会面临资金风险或更强大对手参与竞争的风险。《作战篇》的核心思想是“以快取胜”，主要讲的是如何以最快的速度来结束竞争的状态。
市场导读：以快取胜 020
《作战篇》解读 020
营销案例：蒙牛，因为速度让人缅怀 036
兵法新语 040
第3章 谋攻篇
战争是最能体现人类智慧的社会运动，战争的目的不仅仅是征服对手，而且是以最小的代价征服对手。军事实力是决定战争胜败的重要因素，但不是核心因素，决定战争胜败的核心因素是智慧，是人。《谋攻篇》的核心思想是“不战而胜”，就是以最小的风险征服对手。“乐百氏”“活力28”“小护士”“中华牙膏”……这些民族品牌被西方企业参股、控股直至消失，西方企业玩的就是“不战而屈人之兵”。
市场导读：不战而胜 042
《谋攻篇》解读 042
营销案例：孙子的后代，孙正义 057
兵法新语 060
第4章 形篇
战争是具有命运色彩的社会运动。宇宙无限有规律运动决定着自然的变化、社会的变化、人类命运的变化。中国人相信命运，这是一种形而上的智慧。马云高考复读两年才考上专科学校，你当时认为马云是个有智慧的人吗？马云应聘酒店侍应生都接连失败，你当时会认为马云吉人自有天相吗？如果没有2003年的“非典”，马云会成为现在中国首富吗？《形篇》的核心思想就是“先胜后战”，就是认识竞争的命运、把握竞争的命运。
市场导读：先胜后战 062
《形篇》解读 062
营销案例：命运的宠儿，马云 074
兵法新语 077
卷 中
第5章 势篇
“韩信将兵，多多益善”，并不是说韩信带兵越多越好，而是指韩信善于把有限的兵力发挥到极限。《势篇》谈的是造势，是指以有限为无限，把有限的资源发挥到极限。古希腊哲学家说：给我一个支点，我就能撬动地球。对地球而言，人的力量何其渺小，人借助支点撬动地球就是造势。巨人大厦破产后，史玉柱借50万元运作脑白金竟能风生水起，这就是造势能力的体现。
市场导读：市场造势 082
《势篇》解读 082
营销案例：长袖善舞，史玉柱 097
兵法新语 099
第6章 虚实篇
总结毛泽东决策的战争，大概可以划分为四个时期：土地革命战争、抗日战争、解放战争和朝鲜战争。这四次战争的开始，都是敌强我弱且实力悬殊，所以毛泽东强调游击战和运动战以争取战场主动。《虚实篇》核心观点就是争取战场主动。如何争取战场主动，就是主动避实、主动击虚。市场竞争激烈，这就是所谓的“红海”，从“红海”中细分市场，找到自己的“蓝海”，这就是争取市场主动。
市场导读：市场主动 102
《虚实篇》解读 102
营销案例：随心所欲，加多宝 116
兵法新语 119
第7章 军争篇
田忌以下等马对齐王上等马，以上等马对齐王中等马，以中等马对齐王下等马，一负两胜，最后赢得赛马赌金。《军争篇》核心思想是竞争优势，就是相对于对手而言的一种整体上的优超地位。竞争优势是未来的优势，要取得未来优势，就得舍弃眼前利益；竞争优势是整体的优势，要取得整体优势，就得放弃局部利益。颠覆了杀毒软件花费下载安装的传统，360的免费迅速积累广泛的人脉资源，最终在互联网产业占据一席一地。有舍有得，舍是一种胸怀，更是一种智慧。
市场导读：竞争优势 122
《军争篇》解读 122
营销案例：马化腾，前途不可限量 136
兵法新语 139
第8章 九变篇
刘邦为什么能当皇帝？刘邦有啥优点？刘邦的优点就是能战胜自我。战争中时间在变，空间在变，对手在变，在变化中，最难超越的对手不是别人而是自己。《九变篇》谈的就是在战场的变化中超越自我，达到一种空灵的境界。禹作敏、牟其中、胡志标……曾经风光无限的企业家如今已是明日黄花，在某种程度上来讲，就是在市场的变化中没有超越自我。
市场导读：市场变化 142
《九变篇》解读 142
营销案例：褚橙很火有故事 150
兵法新语 153
第9章 行军篇
毛泽东评论诸葛亮：诸葛一生唯谨慎，意思是说诸葛亮之所以能打胜仗，就是因为诸葛亮为人谨慎，平时注重细节。《行军篇》核心思想是“功在平常”，行军、驻营和军队训练时注重细节，打仗就没有太大的失误。中国的企业家喜欢干大事，不喜欢干小事；其实把小事干好，才能最终成就大事。麦当劳是世界快餐行业的巨无霸，其实我们细细回味，麦当劳成功的原因也许就在细节里，无论何时何地光顾麦当劳：员工欢快热情、玻璃地面明亮干净、厕所整洁宜人……
市场导读：营销控制 156
《行军篇》解读 156
营销案例：城市的地标，万达 166
兵法新语 169
卷 下
第10章 地形篇
虎落平阳被犬欺，老虎是山大王，但在平原小猫小狗都可以欺负它，因为在平原老虎的威力发挥不出来。战争中没有绝对的优势或劣势，优势和劣势是相对而言，相对战场地形而言。战术分析的首要课题是地形，因为地形是决定战场胜败的客观基础。营销分析的首要课题是市场需求，选择适合企业发挥的市场空间或因不同的市场需求采取相应的战术。
市场导读：市场需求管理 174
《地形篇》解读 174
营销案例：五星级的底气，碧桂园 190
兵法新语 192
第11章 九地篇
中国人相信风水，这也是一种形而上的智慧。所谓“心由境生”，风水学说研究的是环境对人的情绪、心态及性格等精神层面的影响。《地形篇》谈的是战场的地形环境和物质空间，《九地篇》谈的是战场的人文环境和精神空间。就市场竞争来说，企业要解决的核心问题可能是两个方面：顾客死心塌地的消费、员工在工作中把潜能发挥到极限，而这两个方面都需要通过品牌文化环境和企业文化环境的营造来实现。
市场导读：战略地位决策 194
《九地篇》解读 194
营销案例：云里雾里看华为 207
兵法新语 211
第12章 火攻篇
火攻，就是利用天时地利，趁对手不防备的时候，给对手以致命的打击。火攻很威猛，要慎防慎用。因为威猛，你火攻别人，也要提防对手火攻你；因为火攻威猛，一旦被别人火攻，胜利果实就可能化为乌有甚至面临灭顶之灾。《火攻篇》谈的是成败一瞬间的观点，谈的是决定一瞬间成败的战术。从市场竞争的角度，火攻就是公关营销。在市场竞争中，弱小的企业要善于公关营销才有可能咸鱼翻身，强大的企业要注意危机公关才可能避免灭顶之灾。
市场导读：公关营销 214
《火攻篇》解读 214
营销案例：小米，忽如一夜春风来 226
兵法新语 229
第13章 用间篇
蒋介石到了台湾，才知道自己身边的一些亲信和国民党的一些高级将领竟然是地下党，而共产党领袖身边没有一个国民党的情报人员。战争明线是战场的决战，暗线是情报的决战，暗线决定明线，情报战的成败决定着战场的成败。从信息的角度理解竞争，竞争就是搜集信息、分析信息、决策信息、传播信息。当今信息时代，谁能随心所欲、顺其自然地驾驭信息，谁就能把握市场先机取得市场成功。得人才者得天下，成功企业的核心人才，就是德才兼备的情报管理人才。
市场导读：信息管理 232
《用间篇》解读 232
营销案例：因为董明珠，所以格力 244
兵法新语 247
后 记
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
初读章节，我立刻被作者那令人惊叹的叙事节奏所吸引。他没有采用那种平铺直叙、娓娓道来的传统论述方式，而是巧妙地将一种近乎于现代商业案例分析的严谨逻辑，植入到对古代战略思想的解读之中。这种处理手法非常高明，它成功地架设了一座横跨千年的桥梁，让那些看似遥远的概念变得触手可及，鲜活无比。开篇部分，作者没有急于抛出宏大的理论，而是从一个极具画面感的场景入手，仿佛将读者置身于一个关键的决策点上，通过一系列紧凑的问答和对局势的快速扫描，迅速抓住读者的注意力。文章的行文犹如精密的棋局推演，每一步的逻辑推进都环环相扣，绝无半点冗余或拖沓。读到精彩之处，会有一种豁然开朗的感觉，仿佛被强行拉升到了一个更高的视角，去审视那些日常工作中的困境。作者的笔力老辣，善于运用对比和排比来增强论证的说服力，使得即便是最抽象的战略原则，也被阐释得具体可感，读起来酣畅淋漓，让人欲罢不能。
评分我花了相当长的时间来消化这本书中关于“势”与“形”的论述，它彻底颠覆了我对传统规划的认知。以往总觉得规划就是制定详尽的步骤和目标，但作者通过对古老智慧的重新提炼，清晰地指出了一个关键点：真正的优势并非来源于你拥有多少资源，而是你如何构建一个不可战胜的“态势”。这种“态势”的构建，被描绘成一种无形的力量，它使得对手在还未正式交锋之前，就已经在心理和环境上处于劣势。书中的某些段落，仅仅用寥寥数语，就将企业在市场竞争中所面临的结构性问题剖析得入木三分，那种穿透表象直达本质的洞察力，简直令人叹为观止。它教会我的不是如何“赢”得下一场战斗，而是如何通过巧妙的布局，让对手根本没有机会发动有效的进攻。这是一种更高维度的思考模式，远超出了战术层面，直指战略制定的核心，让人在合上书本后，依然忍不住要重新审视自己过去的工作流程和决策逻辑。
评分这本书的装帧设计着实让人眼前一亮，从拿在手上的那一刻起，就感受到了一种沉稳而又不失现代感的韵味。封面材质选择了带有细微纹理的哑光纸张，触感上佳，不易沾染指纹，这对于经常翻阅书籍的人来说是个贴心的细节。色彩搭配上，摒弃了传统古籍的深沉色调，而是采用了略带灰调的墨绿与雅致的米白进行撞色，既保留了历史的厚重感，又融入了当代审美的清爽利落。字体选择也颇为考究，正文部分采用了清晰易读的宋体加粗，确保长时间阅读的舒适度，而书名部分则大胆地运用了一种笔画遒劲有力的魏碑体，在视觉上形成了强烈的冲击力，仿佛能让人联想到沙场点兵的恢弘气势。书脊的处理同样精致，采用了线装与胶装结合的方式，使得全书可以平摊而开，无论是放在书架上还是摊在桌案上，都显得体面大方。更值得称赞的是，内页的纸张厚度适中，油墨的着色均匀饱满，即便是透过纸张去感受下一页的内容，也几乎没有影印的困扰。这种对细节的极致追求，体现了出版方对经典文本的尊重，也极大地提升了阅读体验，让人在尚未深入内容之前，就已经对即将展开的文字产生了由衷的敬意和期待。
评分这本书的语言风格，老实说，带给我一种既熟悉又陌生的奇妙感受。它并非那种雕琢过度、辞藻堆砌的学院派写作，反而带着一种久经沙场的将领特有的、不加修饰的、直插核心的力量感。阅读过程中，我时常能感受到一种强烈的代入感，仿佛作者本人正站在我的面前，用一种不容置疑的语气，向我阐述着最深层的智慧。其句式结构变化多端，时而短促有力，如同一声令下，斩钉截铁；时而又拉长为一个复杂的长句，层层递进，将一个复杂的局面剖析得条分缕析。这种张弛有度的语言掌控力，使得阅读过程充满了韵律感和节奏感，绝不会让人产生审美疲劳。更难得的是，作者在引用古文和阐述今义之间，找到了一个近乎完美的平衡点。他既尊重了原文的庄重性，又用极富现代洞察力的解读，将其“翻译”成了当代人可以立刻吸收和运用的行动指南。这种古今交融的独特“语感”，是本书最令人着迷的特质之一。
评分这本书的价值，绝非仅仅停留在理论层面，它对于实践指导性的意义，才是真正令人称道之处。在每一个关键的战略议题之后，作者都精心设计了所谓的“现代对译案例”，这些案例的选取角度非常刁钻且贴近现实，覆盖了从初创企业融资到成熟行业巨头市场份额保卫战等多个维度。这些分析绝非简单的“套用公式”，而是深入探讨了古今商业环境中不变的人性与局限，并提出了极具操作性的检查清单和风险评估框架。我发现，当我尝试用书中提出的某些“制胜点”去反向检验我最近参与的一个项目时，那些此前模糊不清的障碍点立刻变得清晰起来。这种“检验工具箱”式的实用性，使得这本书成为了一本可以随时翻阅、并能立即从中汲取养分的工具书，而非仅仅是供人一次性阅读的文学作品。它鼓励读者进行主动的、批判性的思考和模仿实践，其提供的不仅仅是智慧的结晶，更是一套可供打磨和优化的方法论框架。
评分某些观点不太理解，但是事例很有说服力，总结得分三个模块很棒。
评分水分太大，没多少干活，不建议看。
评分某些观点不太理解，但是事例很有说服力，总结得分三个模块很棒。
评分水分太大，没多少干活，不建议看。
评分水分太大，没多少干活，不建议看。
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