具体描述
【编辑推荐】
1：传统广告业是否会消失？互联网颠覆性影响之下，传媒行业发生了怎样的巨变？《纽约客》资深专栏作家和记者肯·奥莱塔新作，关注广告营销行业在互联网影响下经历的巨大变革，真实展现危机中的广告营销世界。
2：在《广告争夺战》一书中，读者可以领略在危机中广告营销业重要人物的态度及风采，作者以人物的线索研究广告业的变革，通过曾任大型媒介传播机构竞立媒体（MediaCom）的首席执行官乔恩·曼德尔，谈广告主对广告代理的“友敌”关系；通过全球最大的广告代理控股集团WPP集团的传奇领袖苏铭天以及大型媒介代理集团公司群邑集团的领袖欧文·戈特利布等人，谈大数据技术对广告的渗入性影响；通过脸书的首席营销官卡洛琳·艾佛森等谈广告业的“新势力”等等。试图层层深入广告业的内部，努力站在这个行业各方的角度去思考问题。
【内容介绍】
窥探未来，探讨什么正在取代着传统广告。
本书是危机中的广告营销世界的真实写照。
广告界，过去的同盟伙伴如今成为竞争对手，广告主对广告代理商吃回扣的指控不绝于耳。“友敌”关系在广告营销行业的蔓延，昭示着这个行业的不安。在这本书中，我们会看到一些广告界传统的象征，比如全球最大的广告代理控股集团WPP集团的传奇领袖苏铭天。大多数人都与脸书和谷歌交好，而他却公开反对这些技术平台。
我们还会看到欧文·戈特利布，他是大型媒介代理集团公司群邑集团的领袖。但是，在甲骨文、IBM等技术企业的支持下，广告购买越来越由计算机程序实现，这让群邑集团和大多媒介代理一样，面对技术的锋芒，看不清前方的道路。
在书中，我们也会看到许多“新势力”的代表，比如脸书的首席营销官卡洛琳·艾佛森；还有那些推动变革的新生力量；以及将广告视为干扰，并用软件屏蔽之的千禧一代。为此，在书中，我们将会看到一位“媒人”式的人物，他就是媒链公司的迈克尔·卡森。作为一家咨询公司的掌门人，他将广告营销行业的各方联系在一起，将行业面临的恐惧和变革，转化为自身发展的资源。
作者简介
肯•奥莱塔（Ken Auletta），被誉为能预测广告业“过去和今天”的“巫师”，“全美首屈一指的媒介评论家”，畅销书作家。自1992年开始，为《纽约客》杂志撰写“传播领域大事记”专栏。著有12本书，包括《三只盲老鼠：广播电视网如何迷失方向》（Three Blind Mice：How the Tv Networks Lost Their Way）、《华尔街的贪婪与辉煌：雷曼兄弟的倒下》（Greed and Glory on Wall Street：The Fall of The House of Lehman）、《世界大战3.0：微软和它的敌人们》（World War3.0：Microsoft and Its Enemies）等。《哥伦比亚新闻评论》评价奥莱塔，称其对新媒体革命的报道十分全面，为“全美首屈一指的媒介评论家”。肯•奥莱塔目前和妻子居住于美国纽约曼哈顿。
目录信息
第一章 完美风暴
第二章 可恶的变化
第三章 再见，唐·德雷珀
第四章 广告界的媒人
第五章 焦虑的广告主
第六章 个儿不高的苏铭天
第七章 友敌
第八章 媒介代理的崛起
第九章 隐私问题的定时炸弹
第十章 亦敌亦友的消费者
第十一章 传统媒体可以成为新媒体吗？
第十二章 更多的友敌
第十三章 无休止的争论与弥漫的恐惧
第十四章 裁决的到来
第十五章 戛纳的舞台中央
第十六章 从广告狂人到算法超人
第十七章 灭绝的恐龙还是顽强的蟑螂
第十八章 再见，旧的广告规律
第十九章 无问过往
致 谢
注 释
参考书目
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
《广告争夺战》这本书，我早就听说过，但直到最近才有机会翻开。老实说，一开始我对它的期待并没有那么高，总觉得广告营销这类话题，很容易落入俗套，无非是讲些陈词滥调的理论，或者堆砌一些成功的案例，最后总结几句“跟上时代，创新思维”之类的空泛话。然而，当我真正沉浸在这本书的字里行间时，我才发现我的预判是多么的错误。作者的笔触非常细腻，他并没有直接抛出什么惊世骇俗的理论，而是通过一个个引人入胜的故事，将那些复杂的营销概念抽丝剥茧地呈现在读者面前。我尤其喜欢作者对一些经典广告案例的剖析，他不是简单地罗列它们有多么成功，而是深入挖掘了这些成功背后所蕴含的心理学、社会学以及传播学的原理。读起来不像是在学习，更像是在听一位经验丰富的营销大师在娓娓道来，将他的智慧和洞察毫无保留地分享出来。这本书给我最大的启发在于，它让我重新认识了“广告”这个词的内涵。它不再仅仅是产品的推销，而是一种与消费者建立深度情感连接，甚至是影响社会文化的重要力量。我从中看到了很多我从未关注过的角度，也对很多我习以为常的广告产生了全新的理解。
《广告争夺战》这本书，绝对是我近几年来读到过最令人振奋的营销类读物之一。我之前对广告的认知，大多停留在“产品展示”和“吸引眼球”的层面，认为广告就是把产品包装得好看，或者找一些明星代言。但这本书完全颠覆了我的固有观念。作者以一种非常宏观的视角，将广告视为一场关乎品牌生存与发展的“争夺战”。他不仅仅讨论了广告的形式和内容，更深入地探讨了品牌如何在纷繁复杂的信息环境中，建立独特的价值主张，并与消费者建立长期的、有意义的连接。我尤其喜欢作者对“注意力经济”的分析，他阐述了在信息过载的时代，如何才能有效地捕捉和留住消费者的注意力，并将其转化为品牌忠诚度。这本书中的许多案例都非常具有代表性，它们让我看到了那些看似简单的广告背后，所蕴含的深厚战略思考和执行力。读完这本书，我仿佛打开了一个全新的世界，我对广告的理解不再局限于“推销”，而是上升到了“战略博弈”的高度。
我必须承认，《广告争夺战》这本书给我带来了一场思维的颠覆。我原本以为自己对广告行业已经有所了解，毕竟在信息爆炸的时代，我们每天都会被无数的广告信息轰炸。但这本书让我意识到，我所见的，不过是冰山一角。作者以一种近乎侦探般的严谨态度，揭示了广告背后那场无声的、却又异常激烈的“争夺战”。这本书让我明白了，所谓的广告，并非是简单的信息传递，而是一种对消费者注意力、情感乃至决策权的争夺。他通过大量的实证研究和案例分析，展现了各种策略是如何被巧妙地运用，以在信息洪流中脱颖而出，直击消费者的内心。我印象最深的是关于“情感连接”的部分，作者详尽地阐述了如何通过故事、价值观甚至音乐来构建品牌与消费者之间的情感纽带，这种连接的强大力量，远超乎我的想象。读这本书的过程，就像是在参与一场智力游戏，我不断地跟着作者的思路去推演，去猜测，去理解每一个营销决策背后的逻辑。它不仅拓宽了我的视野，更让我对未来广告的发展趋势有了更深刻的洞察。
我最近读了《广告争夺战》这本书，它给我带来的思考，远不止于书本本身。我一直以为广告就是一种商业行为，是企业为了销售产品而进行的宣传。但这本书让我看到了广告更深层次的意义。作者以一种非常人文的关怀，探讨了广告是如何塑造我们的认知、影响我们的生活方式，甚至是左右我们的价值观。他通过大量的案例，展示了广告在构建社会文化、传播流行趋势等方面所扮演的重要角色。我特别欣赏他对“创意”与“策略”之间关系的阐释，他证明了优秀的广告并非是天马行空的创意堆砌，而是建立在对市场、对消费者深刻理解基础上的精准策略。这本书的阅读体验非常流畅，作者的语言风格既有学者的严谨，又不失文人的幽默感，读起来一点也不枯燥。它让我开始审视自己每天接触到的广告，思考它们背后的意图，以及它们对我的影响。这本书不仅仅是一本关于广告的书，它更是一本关于沟通、关于影响、关于连接的书。
不得不说，《广告争夺战》这本书给我带来了许多意想不到的惊喜。作为一名对商业运作有一定兴趣的读者，我一直试图理解在当今这个竞争激烈的市场环境中，品牌是如何争夺消费者眼球的。这本书的内容，可以说恰好满足了我的好奇心。作者并没有采取枯燥的说教方式，而是通过层层递进的叙述，将广告营销的复杂性展现在我面前。他深入浅出地解析了各种广告策略的精髓，从传统的媒体投放，到新兴的数字营销，再到那些更具艺术性和煽动性的创意营销，都进行了细致的阐述。我尤其欣赏他对“用户心理”的剖析，他解释了为什么某些广告能触动人心，而另一些则被忽略。这种对消费者内在需求的洞察，是很多营销书籍所缺乏的。阅读这本书，我感觉就像是在旁听一场高水平的行业研讨会，每一个章节都充满了干货，让我对广告行业的运作有了更全面的认识。它不仅提供了理论框架，更重要的是，它教会我如何去观察和分析身边的广告，从而理解它们背后的意图和策略。
确实如此。不过本书没有太多新观点和有用的信息
2020.4.12 和预期完全不一样 全书都沉浸在讲述人物故事上 想用苏铭天、Facebook的CMO、媒链总裁等几个人物来缩影广告行业的变化 但也只是停留在了故事上 读到“定向传播越来越重要”“现代广告的基础是从容、好玩、炫目的表演，是你要会高声引起人们的注意，你要会讲故事，进而左右消费者”“不同的品牌区别在于，广告营销以及产生的不同情感体验”“数据，重要的是预测未来，预测人们的行为，对于营销人员，要会将数字转化成更为个人、更实用的广告信息才是成功之道。”
比较详细地讲解了近些年广告公司和互联网巨头之间又爱又恨的关系，也介绍了一些广告公司面对行业震动的变革。整体来说记录的很详尽，但是由于作者不是从业者，客观性很足，但是解决问题的出路并没有提及太多。
跟想象的不一样，行业上层采访偏多，着眼于当下发生的事情。知识点不算多，但是了解一些行业大方向还是蛮好的。 不过个人觉得广告营销是“干”出来，这本北美的行业访谈，对于突飞猛进、日新月异中国市场，可借鉴意义比期待中少很多。一些新的营销手段，此书甚至没触到。
理解当下广告业很好的一本扫描。从收受回扣切入开始讲互联网数据时代的广告代理-广告主日渐紧张的关系及商业模式，带出半个多世纪广告业主流从创意到媒介再到算法的更迭。全书很大一部分是在扩写Pivotal此前一份报告中关于广告代理公司的悲观预期：1.核心客户业务增长放缓，很多客户采用零基预算；2.采购人员权力上升；3.客户不信任加剧；4.新的竞争对手，咨询公司、科技公司乃至传统媒体；5.程序化广告购买的推广；6.收入引擎的媒介代理业务增长乏力。书里把如今行业里各个形态的巨头都写了，无论是自我捍卫还是互相指责，都是行业巨变时代的利益争夺，且改变不了通过技术去中介化的趋势。书名翻译得不好，Frenemie这个词更能说明行业里的相爱相杀。巧的是，当这本书在在美国出版时，正好是苏铭天出走WPP之际。1029
