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出版者:物价出版

作者:马谋超

出品人:

页数:448

译者:

出版时间:2002-8-1

价格:29.80元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787801554406

丛书系列:

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《潜移默化：消费者行为的深层驱动力》 本书并非一本关于广告技巧或创意策略的指南，而是深入探索隐藏在消费者决策背后、鲜为人知的心理机制。我们常常以为自己是理性地选择产品，但实际上，我们的偏好、购买意愿乃至品牌忠诚度，很大程度上受到一系列微妙且往往不易察觉的心理因素的影响。 《潜移默化》将带领读者穿越消费者的心智迷宫，揭示那些塑造我们日常购买行为的无形力量。本书的核心在于“潜移默化”——那些不直接诉诸逻辑、却能悄无声息地影响我们思维和情感的心理规律。我们将深入研究： 认知偏差的无处不在： 你是否曾因为某件物品价格“跳水”而感觉捡到便宜？这背后是“锚定效应”在作祟。本书将详细剖析损失厌恶、确认偏差、可得性启发等常见的认知偏差，并展示它们如何在不知不觉中影响我们的判断，让我们做出看似合理却可能并非最优的选择。我们将探讨，商家如何巧妙地利用这些心理陷阱，引导我们进入特定的购买轨道。 情感连接的强大磁场： 为什么某些品牌能引发我们的共鸣，甚至成为我们身份认同的一部分？本书将目光投向情感在消费者行为中的核心地位。我们不仅会分析积极情感（如愉悦、怀旧、归属感）如何驱动购买，还会探讨消极情感（如焦虑、恐惧、不安全感）如何促使我们寻求特定的解决方案。通过大量案例，本书将展示品牌如何构建情感叙事，与消费者建立深层次的连接，甚至超越物质层面的交换，成为一种情感寄托。 社会影响力的无形推手： 我们并非孤立的个体，身处的社会环境对我们的行为有着不可估量的影响。本书将深入剖析从众心理、社会证明、权威效应等社会心理学原理，以及它们如何在消费者决策中扮演关键角色。从网络上的用户评价到社交媒体上的意见领袖，我们将分析这些社会信号如何塑造我们的认知，影响我们的选择，让我们倾向于那些被“大众”或“专家”所认可的事物。 行为经济学的实践智慧： 传统经济学假设人是理性的，但现实并非如此。《潜移默化》将引入行为经济学的洞察，解释“选择的悖论”——过多的选择反而可能导致决策瘫痪；以及“默认选项”的强大力量——人们往往倾向于接受系统预设的选项，而懒于改变。本书将通过生动的例子，阐述这些看似违反经济学常识的现象，以及它们如何在现实生活中被广泛应用。 潜意识的诱惑与感知： 究竟有多少购买决策是在意识层面完成的？本书将触及潜意识在消费者行为中的作用，探索刺激-反应模型，以及微妙的线索（如色彩、气味、背景音乐）如何影响我们的情绪和购买意愿。我们将讨论，在某些情况下，消费者的反应甚至在他们自己意识到之前就已经形成。 记忆的塑造与遗忘： 消费者的购买行为并非一次性的事件，而是与过往的经验和未来的期望相互交织。本书将探讨记忆如何在形成品牌偏好和忠诚度中发挥作用，以及商家如何通过强化积极记忆、模糊消极记忆来影响消费者的长期感知。 《潜移默化：消费者行为的深层驱动力》适合任何希望更深入了解自身和他人的消费行为的读者。无论你是希望更明智地消费，还是对人性的奥秘感到好奇，亦或是希望在商业领域洞察先机，本书都将为你提供一套全新的视角和深刻的理解。它不是一本教你如何“操控”消费者的工具书，而是一本帮助你“理解”消费者的深度剖析。它将让你在下次购物时，不再仅仅看到商品本身，更能感受到背后那个复杂而迷人的心理世界。

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坦白说，我抱着一种旁观者的心态去翻阅这本书，想看看现代广告是如何“玩弄”人心的。没想到，它给我的震撼远超预期。这本书的内容，就像一位经验丰富的心理学侦探，一步步揭开广告背后隐藏的秘密。作者用非常严谨的逻辑和丰富的实证研究，阐述了诸如“锚定效应”、“损失厌恶”等一系列心理学概念，并将其巧妙地应用于广告的策略设计中。我记得其中有一个章节，详细分析了价格歧视是如何通过微妙的心理暗示来实现的，这让我回想起自己在购买商品时，常常会陷入商家设定的价格陷阱而浑然不觉。这本书让我意识到，我们每一次的购买行为，都可能受到潜意识的深刻影响。它不仅让我学会了识别广告中的“套路”，更让我开始审视自己的消费动机和心理需求。这是一次深刻的自我认知之旅。它帮助我理解了为什么某些产品会让我们欲罢不能，为什么我们会对某些品牌产生天然的亲近感。这本书的价值，远不止于提供广告知识，更在于帮助我们成为更清醒、更自主的个体。

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我一直认为，市场营销的本质是与消费者进行一场无声的对话，而这本书，恰恰是这场对话最权威的指南。它的内容深入浅出，将复杂的心理学理论融会贯通于广告传播的每一个环节。最令我着迷的是，作者并没有止步于理论的讲解，而是花了大量篇幅去分析实际案例，从视觉元素的运用，到文案的遣词造句，再到声音和音乐的搭配，每一个细节都经过了精心的考量和设计。我尤其对书中关于“情感连接”的论述印象深刻，作者解释了广告如何通过触发我们的喜怒哀乐，来建立品牌与消费者之间的情感纽带，从而实现长期的忠诚度。这一点，让我对许多触动心灵的广告有了全新的理解。这本书不仅仅是为广告从业者量身定做的，对于任何一个身处信息爆炸时代、需要做出无数选择的普通人来说，它都是一本不可多得的启蒙读物。它教会我如何辨别真伪，如何抵御诱惑，更重要的是，如何理解自己内心的需求，并做出更明智的判断。读完这本书，我感觉自己的“广告免疫力”大大增强，同时，也对如何更有效地进行自我表达和沟通产生了新的想法。

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这本书的封面设计，我承认，第一时间就吸引了我。那种略带神秘感，又充满现代都市气息的配色，仿佛在低语着某种不为人知的商业秘密。我当时就觉得，这本书一定能带我进入一个全新的视角，去理解那些无处不在的广告是如何潜移默化地影响我们的选择的。翻开书页，里面的内容更是让我沉浸其中。作者用非常生动和形象的语言，剖析了许多经典广告案例。我印象最深的是关于“稀缺性原则”的那一章，它解释了为什么限时限量销售的产品总是让人趋之若鹜。读到这里，我不禁回想起自己曾经冲动消费的经历，原来背后有如此强大的心理学原理在支撑。还有关于“社会认同”的讨论，更是让我恍然大悟，为什么我们总是容易受到他人选择的影响。书里列举的那些明星代言、用户评价的例子，简直就是活生生的教材，让我忍不住在脑海里一一对应自己的购物习惯。总的来说，这本书让我对广告有了更深的认识，不再仅仅把它看作是商家的推销工具，而是将其理解为一种精妙的心理学实践。它不仅让我成为了一个更聪明的消费者，也让我对未来可能的职业发展方向有了更清晰的认识。

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我是一个对日常生活中的细节充满好奇的人，而广告，无疑是我生活中最常见也最让我着迷的“细节”之一。这本书，就像一本无形的百科全书，为我打开了通往广告心理世界的大门。它的内容充满了趣味性和实用性，将枯燥的心理学原理用通俗易懂的语言娓娓道来。我特别喜欢书中关于“叙事疗法”在广告中的应用，作者解释了为什么一个好的品牌故事能够如此轻易地打动人心，并建立长久的联系。读到这里，我忍不住回想起自己曾经被某些品牌故事所吸引，并最终成为其忠实用户的经历。这本书让我意识到，广告不仅仅是传递产品信息，更是在讲述一个关于梦想、关于生活方式的故事。它让我学会如何从消费者的角度去审视广告，理解他们真正的需求和渴望。这本书的价值在于，它不仅提升了我对广告的辨识能力，更让我对如何与他人建立联系，如何讲述一个引人入胜的故事，有了更深的体悟。这是一种从“被动接受”到“主动理解”的转变，让我受益匪浅。

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作为一名对传播学和心理学都有浓厚兴趣的读者，我一直渴望找到一本能够将这两者完美结合的书籍，而这本书，无疑满足了我的期待。它以一种非常前沿的视角，探讨了广告在现代社会中的角色和影响。我特别欣赏作者在分析广告创意时所展现出的洞察力，他能够从看似简单的画面或广告语中，挖掘出深层的心理机制。书中关于“认知失调”和“说服性传播”的章节，让我对广告如何改变人们的态度和行为有了全新的认识。我发现，很多成功的广告并非靠强制推销，而是通过巧妙地制造信息不对称，引导消费者主动认同。这本书的语言风格非常学术且富有启发性，充满了对人性深邃的探索。它让我看到了广告不仅仅是商业行为，更是一种文化现象，一种社会心理的折射。阅读过程中，我常常会停下来，思考自己曾经接触过的那些令人印象深刻的广告，并尝试用书中的理论去解读它们。这本书让我对信息传播的本质有了更深刻的理解，也让我对未来在相关领域的发展充满了信心。

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所谓的浅入深出讲的就是这种书……

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内容虽然有些老，前辈写书很实在，当作了解广告心理框架的书还不错

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所谓的浅入深出讲的就是这种书……

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所谓的浅入深出讲的就是这种书……

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太要命了