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贏單羅盤 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

贏單羅盤
☆☆☆☆☆
簡體網頁||繁體網頁
夏凱
中國人民大學齣版社
2018-12
264
66.00元
平裝
銷售羅盤係列
9787300261454

圖書標籤: 大客戶銷售  銷售  銷售管理  NonCR  CRM  方法論  商業-市場營銷   

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发表于2024-07-03

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圖書描述

有商業的地方就有銷售。大客戶銷售常涉及多個組織，參與人員眾多，持續時間長，影響因素多，是一個充滿不確定性的復雜過程，尤其是在今天VUCA商業環境中，大客戶銷售變得愈發艱難。

在實踐中銷售人員大多依靠經驗判斷，缺少科學有效的銷售路徑。基於對上韆個大單的復盤以及多年的銷售實踐和輔導，夏凱老師及其團隊開發瞭贏單羅盤係統，這套方法和係統對影響銷售的復雜因素進行邏輯分類並結構化，藉助大數據分析歸納提煉銷售背後的規律，從而幫助銷售人員在麵對復雜銷售項目時能撥開迷霧、發現機會、識彆風險，做到有路徑可循，提高成交概率。

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著者簡介

夏凱，銷售羅盤®創始人、寒崖網絡CEO。多傢機構股東、董事。曾就職用友集團16年，任事業部總經理、助理總裁、集團高管、營銷學院創始院長等職。

擁有20年大客戶銷售實戰與營銷管理經驗，專注B2B銷售領域組織決策的底層邏輯研究，是國內“顧問式銷售”“解決方案銷售”“行業營銷”的早期踐行者和倡導者。擅長組織營銷體係構建、營銷戰略規劃、績效增長設計、營銷人纔培養與訓戰輔導。近年來服務中國電信、華為、平安、中國紙業、中國建研院等大型集團企業及百餘傢高速成長型公司，幫助客戶實現戰略轉型，取得銷售績效的顯著提升。

著有《贏單九問》《信任五環》《孤獨求BUY》三部暢銷書。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

大客戶銷售現在越來越難做，讀瞭很多書，試圖找到一個好的方法解決我心中的睏惑，這本書也許能幫到我。

評分☆☆☆☆☆

一多半內容和《贏單九問》相同

評分☆☆☆☆☆

這本書是贏單羅盤這個軟件係統，這套方法論的使用說明書。這本書也是寫給營銷高管的書，主要講成為銷售教練纔是好的營銷管理。這本書也是站在培訓角度的一個大綱，所以很多細節沒有展開描述。但是還是比贏單九問對問題的描述豐富瞭一些。

評分☆☆☆☆☆

一多半內容和《贏單九問》相同

評分☆☆☆☆☆

把大客戶與項目的分析方法做得比較精細

讀後感

評分☆☆☆☆☆

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