颠覆价格

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出版者:中华工商联合出版社
作者:孙向阳
出品人:
页数:194
译者:
出版时间:2015-4
价格:42
装帧:平装
isbn号码:9787515812861
丛书系列:
图书标签:
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  • 增长
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具体描述

随着消费者认知和购买习惯的改变,我们已然进入“微时代”,《颠覆价格:高利润销售的秘密》为读者揭秘如何在变化的“微时代”市场环境中打破消费者固有的价格认知模式,赋予产品高价值,创新产品文化价值和组合价值,让产品定高价依然畅销如故。

《光影流转:电影艺术的百年演进》 一部深入剖析电影艺术本体、技术革新与文化影响的恢弘巨著 本书以宏大的叙事视角和严谨的学术精神,系统梳理了电影自诞生之初至今一百二十余年间的演进历程。它不仅仅是一部电影史的编年体记录,更是一部关于视觉叙事语言如何诞生、发展、成熟并最终渗透至人类集体潜意识的深度研究。全书分为四个主要部分,层层递进,力求全面展现电影艺术的复杂面貌。 第一部分:默片的黄金时代与叙事雏形的探索(1895-1927) 本部分聚焦于电影作为一种新兴媒介的早期摸索阶段。我们详尽考察了卢米埃尔兄弟的纪实性开端,以及梅里爱对魔术与幻想的初步构建。重点分析了如何从单一视点、固定镜头,逐步发展出蒙太奇理论的早期形态——特别是爱森斯坦和库里肖夫在苏联蒙太奇学派中的贡献。书中详细剖析了格里菲斯在史诗叙事、场面调度和镜头语言规范化方面所起到的奠基作用,探讨了这些早期实践如何确立了“好莱坞模式”的基础。我们通过对弗里茨·朗的《大都会》、穆尔瑙的《日出》等经典默片文本的细致解读,揭示了在无声的媒介中,光影、面部表情与空间布局如何共同构建出丰富的情感张力与复杂的社会寓言。同时,本章也探讨了欧洲表现主义电影对心理景观的描绘,及其与美国主流叙事传统的张力与互文性。 第二部分:有声时代的来临与类型片的成熟(1927-1960) 有声电影的出现被视为电影史上最具革命性的转折点之一。本部分详尽分析了声音技术从最初的粗糙同步到精妙融合的全过程,以及它如何永久性地改变了电影的节奏和表演方式。我们着重探讨了“好莱坞黄金时代”的类型片是如何在制片厂制度下被系统化、标准化生产的:从黑色电影对战后焦虑的捕捉,到西部片对美国神话的解构与重构;从歌舞片对工业化造梦能力的极致展现,到惊悚片对潜意识恐惧的精准刺激。书中引入了批判理论的视角,审视了审查制度(如海斯法典)对叙事内容和视觉呈现的约束,以及电影人如何在这些限制下巧妙地运用象征和隐喻进行表达。对奥逊·威尔斯《公民凯恩》的深入案例研究,集中展现了深焦镜头、低角度拍摄和复杂音效设计如何共同服务于对个体权力与衰落的史诗式描绘。 第三部分:新浪潮的冲击与作者论的兴起(1960-1980) 随着二战后社会结构与价值体系的剧变,电影艺术迎来了从传统好莱坞体系中解放的浪潮。本部分聚焦于法国新浪潮(Nouvelle Vague)对电影本体论的颠覆性探讨。我们详细阐述了特吕弗、戈达尔等人如何将摄像机视为作者的“笔”,将电影制作过程本身纳入叙事主题。本书不仅分析了“作者论”的理论基础,更追溯了其在美国、捷克、意大利等地的本土化实践,如美国新电影(New Hollywood)对传统英雄形象的解构。本章探讨了非线性叙事、跳切(Jump Cut)等技巧如何不再仅仅是技术尝试,而是成为表达现代人疏离感与时间主观性的一种哲学立场。这一时期的电影开始直面更晦涩、更边缘的主题,挑战观众的观影习惯,推动了电影向更具思辨性的艺术形态发展。 第四部分:特效、数字革命与全球化视野(1980至今) 进入数字时代,电影的面貌再次被科技力量重塑。本部分审视了计算机生成图像(CGI)技术的崛起对叙事边界的拓展,从太空歌剧到超级英雄电影,特效如何从辅助工具转变为叙事的核心驱动力。我们辩证地分析了数字技术对胶片美学的影响,以及数字摄影和后期制作如何使得电影的生产流程发生了根本性的变化。更重要的是,本书将目光投向了全球化背景下的电影图景,详细分析了第三世界电影(如伊朗、韩国、中国)如何以其独特的文化语境和本土化的叙事策略,在国际电影节上占据重要地位,挑战了好莱坞长期以来对全球影像市场的垄断。通过对当代独立电影和流媒体平台兴起的讨论,本书最后探讨了“电影”这一媒介在今天面临的定义性挑战:当屏幕无处不在,当我们对即时满足感的需求不断增加时,电影艺术的未来形态将如何继续演变和自我救赎。 结语:电影的永恒追问 全书在总结部分提炼出电影艺术亘古不变的核心命题:它如何通过光、影、运动和时间的组织,捕捉人类存在的短暂性、情感的复杂性以及社会结构的不公。本书旨在为所有电影爱好者、学生和专业人士提供一个全面、深入、富有洞察力的分析框架,理解光影流转背后,那部深刻影响了我们感知世界方式的艺术形式。

作者简介

孙向阳,现就职于江苏省教育科学研究院基础教育研究所。当过数学教师、班主任、学校教育科研员。在各级各类的教育论文评选中多次荣获一等奖,教学赛课也曾获一等奖第一名。是市级优秀青年教师,学科带头人。在担任校长助理、副校长、校长兼书记期间,学做思想与行动兼具的学校教育管理者,创办过名校的分校,经历了多种类型学校的历练。从事基础教育研究以来,发表教育论文数十篇,主编著作三部。

目录信息

第一章 改变思路才有出路,把丢失的利润找回来
你在损失利润吗
利润核心是顾客、产品、企业
打造整体营销系统
改变思路比提升利润更重要
清除影响利润提升的各种障碍
发掘利润必须突出优势
整合资源,找回利润
客户推介系统是高利润的源泉
撬动价值杠杆,赚未来的钱
第二章 专业才能卓越,“高价”客户更信任专家
保持专业形象
成为顾客的销售顾问
帮助客户成功
超越顾客的期望
提供问题的最佳解决方案
成为客户的最佳和唯一选择
第三章 心动才行动,“高价”消费需引导
让客户感受到产品带来的愉悦体验
高品质是最核心的优势
明确客户的真实需求
满足客户需求,赢得客户芳心
顾客不是在购买,而是在投资
安全感引导客户购买
第四章 不卖产品卖感觉,让客户感受到尊贵和地位
国内外顶级品牌的超级服务
让客户体会到优越感
有一百个顾客,就有一百种不同服务
尊重客户,让客户觉得有地位
为客户“量身定制”高品质服务
营造客户感受尊贵的氛围
第五章 不谈价格谈价值,让“高价”有不可阻拦的理由
附加值就是高利润
塑造品牌价值,让顾客“占便宜”
限量高质,物以稀为贵
不可替代
创意设计
技术领先
有故事作为口碑
强大而长期的广告
明星追捧,借名气达到销售目的
第六章 不让客户说“不”,给客户无法降价的理由
发掘“让我考虑一下”背后的意义
顾客不出高价或没有购买的原因
回应反对意见,你准备好了吗
对降价请求做出明确答复
谈判中守住高价的五大技巧
如何面对竞争对手降价
第七章 不做“一锤子买卖”,打造大客户终身价值系统
利润的金矿:客户价值管理
高利润销售源自大客户管理
客户买的到底是什么
挖掘客户的终身价值
挖掘顾客背后的潜在客户
跟踪客户,维系客户关系
珍惜每一次“抓”的机会
第八章 高利润销售策略:揭秘品牌如何利润最大化
高端家居建材产品的高价营销秘诀
一瓶水能卖到多少钱
芝华仕的高调体验
宾利的定价机密
苹果的营销利器
香奈儿的终端打造
慕斯的情境营销
第九章 高利润赚钱系统,商业模式的力量
改变商业模式能获取更高的利润
持续盈利是获取高利润的源泉
高效的宜家家居卖场,系统营销是关键
高利润盈利的真谛
打造高利润盈利的商业模式
后记
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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当我拿到“颠覆价格”这本书的时候,我并没有预设它会是一本教我如何省钱或者如何投资的书。相反,我被这个名字所吸引,它暗示着一种更深层次的洞察,一种能够挑战固有观念的力量。我一直在思考,价格是如何形成的,它又如何影响着我们的行为和认知。这本书为我提供了一个全新的视角。作者并没有停留在表面的价格波动,而是深入探讨了价格背后的心理学、社会学甚至哲学层面的原因。我尤其喜欢书中关于“稀缺性”和“社会认同”对价格的影响的分析。这些因素,虽然看似与产品本身的功能无关,却往往能够极大地影响消费者对价格的接受程度。我记得其中有一个例子,关于一件限量发售的艺术品,它的价格被炒得异常之高,但作者却指出,这并非仅仅因为其材质或工艺,而是因为其稀缺性所带来的独特性和象征意义。这让我开始重新审视自己对于“价值”的理解,原来价值并非只与功能相关,更与情感、与身份、与体验紧密相连。这本书让我受益匪浅,它不仅拓宽了我的视野,更让我对如何在这个充满不确定性的世界中做出更明智的决策有了更深刻的认识。

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当我第一次看到“颠覆价格”这个书名时,我的脑海里立刻浮现出各种各样关于价格的画面:商店里的商品标价,股市里的股票价格,甚至是我们日常生活中无处不在的“机会成本”。我一直在寻找一本能够让我重新审视价格这个概念的书,一本能够让我看到价格背后更深层逻辑的书。而这本书,正是我想象中的样子。作者在书中关于“心理定价”的论述,让我受益匪浅。他并没有简单地罗列出各种定价技巧,而是深入探讨了价格是如何影响消费者的心理,又是如何被消费者的心理所反作用。我尤其欣赏书中关于“价格歧视”的分析。原来,在很多情况下,商家会根据不同的消费者群体,提供不同的价格,而这种“价格歧视”,往往也能够被消费者所接受,甚至成为一种“理所当然”。这让我深刻地意识到,价格并非是一个单一的数字,而是可以被灵活运用,甚至被“颠覆”的概念。这本书不仅拓宽了我的商业视野,更让我对如何在这个充满竞争的世界中做出更明智的决策有了更深刻的认识。

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拿到“颠覆价格”这本书,我的脑海里立刻涌现出许多与价格相关的场景。从我第一次拥有零花钱开始,我就在学习如何“花钱”,如何用有限的钱买到我想要的东西。价格,就像一个无形的指挥棒,引导着我的每一次选择。然而,这本书的名字却挑战了我一直以来的认知。什么叫做“颠覆”?它意味着一种彻底的改变,一种颠覆性的力量。我迫切地想知道,作者是如何看待价格的,又是如何能够“颠覆”它。我被书中关于“感知价值”的论述深深吸引。作者并没有仅仅停留在供需关系这个基础层面,而是深入挖掘了消费者内心深处的心理活动。原来,很多时候我们购买一件商品,并非仅仅因为它能够满足我们的基本需求,而是因为它承载了某种情感,某种身份认同,或者某种对未来的憧憬。这种“感知价值”,才是真正能够“颠覆”传统价格体系的力量。我尤其欣赏作者在分析不同行业的价格策略时,所展现出的深刻洞察。从奢侈品到日用品,从科技产品到服务体验,作者都能够找到隐藏在价格背后的逻辑,并揭示出其中颠覆性的可能。这本书让我重新审视了很多我曾经习以为常的消费行为,也让我开始思考,我自己的“价格”是什么,我该如何去“颠覆”它,从而活出更有价值的人生。

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这本书的名字很吸引人,“颠覆价格”。我拿到这本书的时候,就被这个名字深深地吸引了。我一直在想,到底是什么样的力量,什么样的思想,才能真正地颠覆一个我们习以为常的概念?价格,在我们日常生活中扮演着如此重要的角色,它影响着我们的消费决策,甚至是我们对价值的判断。所以,“颠覆价格”这个词本身就充满了张力,让人充满了好奇。我翻开第一页,就被作者的文字风格所吸引,有一种娓娓道来的亲切感,仿佛是一位经验丰富的长者,在与你分享他的人生智慧。我一直对经济学领域的一些理论感到困惑,尤其是那些看起来高高在上、难以理解的概念。但是,这本书却用一种非常平易近人的方式,将这些复杂的思想娓娓道来,让我感觉自己仿佛能够真正理解那些曾经让我望而却步的理论。作者对市场经济的洞察力,以及对消费者心理的细腻把握,都让我印象深刻。我尤其喜欢其中关于“价值锚定”的章节,它让我对很多日常的消费行为有了全新的认识,原来很多时候,我们并非在为产品本身买单,而是在为一种心理预期,一种价值感知买单。这本书不仅仅是一本关于经济学的书,更是一本关于生活智慧的书,它教会我如何更理性地看待价格,如何更深入地理解价值,从而在纷繁复杂的市场中做出更明智的选择。我迫不及待地想继续深入阅读,去探寻更多“颠覆价格”背后的奥秘。

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“颠覆价格”这个书名,给我一种强烈的视觉冲击感,仿佛有人要打破我们熟悉的市场规则,创造一种全新的定价体系。我一直对经济学中的价格理论很感兴趣,但也常常觉得有些理论太过枯燥和抽象。这本书却用一种非常生动和易懂的方式,将这些复杂的概念呈现在我面前。作者对“价值感知”的解读,尤其让我印象深刻。他认为,价格的“颠覆”往往源于消费者对价值认知的改变,而这种认知,受到多种因素的影响,包括情感、文化、社会认同等等。我尤其喜欢书中关于“体验经济”的讨论。在当今社会,消费者不仅仅追求商品的物理功能,更追求购买过程中所获得的独特体验。而这种体验,本身就能够成为一种“颠覆价格”的力量,让消费者心甘情愿地为之付出更高的代价。我记得书中有一个关于一家咖啡店的例子,它提供的不仅仅是一杯咖啡,更是一种舒适的环境、友好的服务和社群的归属感。正是这些“附加价值”,让这家咖啡店能够以更高的价格吸引顾客。这本书让我对“价格”这个概念有了全新的认识,也让我开始思考,如何在我的生活中,也能找到属于自己的“颠覆价格”之道。

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拿到“颠覆价格”这本书,我脑海里立刻闪过无数个关于价格的疑问。价格是怎么形成的?为什么有时候同样的东西,价格会差那么多?这本书的名字,就如同一个神秘的开关,瞬间点亮了我对价格背后隐藏的逻辑的探索欲。我被作者对市场规律的深刻理解所吸引。他并没有停留在简单的供求关系上,而是深入挖掘了价格形成过程中,那些更加复杂和微妙的因素。我尤其欣赏书中关于“品牌溢价”的分析。为什么一些品牌的产品,即使成本相同,价格却能高出许多?作者通过对品牌故事、品牌文化以及消费者心理的剖析,让我看到了品牌的力量是如何能够“颠覆”传统的成本定价逻辑。我记得书中有一个关于某知名运动品牌的案例,虽然其产品本身的技术含量并未遥遥领先,但其品牌所代表的“拼搏”、“进取”的精神,却让消费者愿意为此支付更高的价格。这让我深刻意识到,价格并非仅仅是商品本身的价值体现,更是消费者情感连接和身份认同的载体。这本书不仅拓宽了我的视野,更让我对商业世界有了更深刻的理解。

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“颠覆价格”这个书名,仿佛是一个引人入胜的谜题,让我迫不及待地想要去解开它。我一直以来都在思考,价格到底是如何被决定的?是成本?是供需?还是其他更深层的东西?这本书为我提供了一个全新的视角。作者对“用户习惯”在价格形成中的作用的分析,让我印象深刻。他认为,很多时候,消费者并非真正地在为产品的价值买单,而是在为自己已经养成的消费习惯买单。一旦这种习惯被打破,或者被新的习惯所取代,原有的价格体系也可能随之“颠覆”。我尤其喜欢书中关于“免费增值”模式的讨论。通过提供免费的基础服务,来吸引大量用户,然后再通过提供增值服务来盈利,这种模式无疑是对传统定价模式的一种“颠覆”。它打破了“价值等于价格”的简单逻辑,而是将注意力集中在了用户的长期价值和潜在价值上。这本书让我深刻地认识到,价格并非是静态的,而是可以被巧妙地设计和引导的。它也鼓励我去思考,如何在自己的生活中,也能找到“颠覆价格”的机会。

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我一直对“价格”这个词有着一种复杂的情感。它既是我们日常生活中不可或缺的衡量标准,也是一个充满未知和变数的概念。“颠覆价格”这个书名,立刻勾起了我内心深处的好奇心,让我渴望去了解,到底是什么样的力量,能够打破我们对价格的传统认知。作者在书中对“价值链”的剖析,让我耳目一新。他不仅仅关注最终产品的价格,而是深入到价值创造的每一个环节,并揭示了在任何一个环节中,“颠覆价格”的可能性。我尤其被书中关于“信息不对称”的论述所吸引。在信息不透明的市场中,价格往往会受到误导,而能够掌握更多信息、或者能够更好地传递信息的个体,就拥有了“颠覆价格”的优势。我记得书中举了一个关于二手车市场的例子,由于信息不对称,消费者很难准确判断一辆二手车的真实价值,而一些信誉良好的二手车经销商,则能够通过提供更透明的信息和更完善的服务,来“颠覆”市场上的低价竞争。这本书让我深刻地认识到,价格并非固定不变,而是动态演变的,并且能够被多种力量所影响和改变。

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“颠覆价格”这个书名,对我来说,就像一句神秘的咒语,瞬间点燃了我内心深处的好奇心。价格,这个如此熟悉又似乎如此难以捉摸的概念,总是伴随着我们生活的方方面面。从购买一杯咖啡到决定购买一辆汽车,价格无时无刻不在影响着我们的决策。但是,这本书却告诉我,价格并非固定不变,也并非仅仅由成本和利润决定,它拥有被“颠覆”的可能性。我特别欣赏书中关于“价值创造”的论述。作者并没有简单地罗列出各种价格操纵的技巧,而是深入探讨了如何通过创新、通过提供独特的价值来重塑价格的认知。我尤其对其中关于“故事定价”的案例印象深刻。通过讲述一个引人入胜的故事,品牌能够赋予产品超越其物质属性的价值,从而让消费者心甘情愿地支付更高的价格。这让我意识到,原来我们所购买的,往往不仅仅是商品本身,更是商品所承载的意义和情感。这本书也促使我反思,我在工作和生活中,是否也能够找到属于自己的“颠覆价格”之道?是否也能通过创造独特的价值,来改变别人对我或者我的作品的定价认知?这本书不仅仅是一本商业启蒙,更是一次深刻的自我探索。

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“颠覆价格”这个名字,就像一块磁石,牢牢地吸引住了我。我一直在寻找一本能够打破我对价格的固有思维的书,一本能够让我看到价格背后更深层逻辑的书。而这本书,正是我想象中的样子。我被作者对消费者心理的深刻洞察所折服。作者并没有简单地将消费者视为理性决策的个体,而是深入剖析了情绪、情感、甚至是潜意识在价格认知中所扮演的重要角色。我尤其欣赏书中关于“锚定效应”的讨论。原来,我们很多时候对于价格的判断,都是受到第一个接触到的价格信息的影响,而这个“锚”是否被“颠覆”,很大程度上决定了我们是否会接受一个看似不合理的“高价”。这本书也让我意识到,价格的“颠覆”并非总是意味着降低,有时,它也意味着通过提供卓越的价值,让消费者心甘情愿地接受一个更高的价格。作者通过大量的案例分析,将抽象的理论变得生动有趣,让我能够从中汲取丰富的灵感。我开始思考,如何在自己的生活中,也能够找到“颠覆价格”的可能?如何通过提升自己的价值,来改变别人对我的“定价”?这本书给了我太多启发,我迫不及待地想继续探索下去。

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概念太多,案例都是老掉牙的!方法都是别的书上写的!没有连贯的东西,京东特价买的。时候初学者消遣看看。稍微有点营销功底的,,,不要看了

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基本概念有讲到,但没啥深度。

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概念太多,案例都是老掉牙的!方法都是别的书上写的!没有连贯的东西,京东特价买的。时候初学者消遣看看。稍微有点营销功底的,,,不要看了

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基本概念有讲到,但没啥深度。

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概念太多,案例都是老掉牙的!方法都是别的书上写的!没有连贯的东西,京东特价买的。时候初学者消遣看看。稍微有点营销功底的,,,不要看了

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