銷售指標 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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王林建

企業管理齣版社

2008-3-1

293

39.50元

9787801978295

圖書標籤: 銷售管理

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发表于2024-12-26

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銷售指標 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書描述

利用銷售指標對銷售進行管理不僅可以化繁為簡，把銷售運行狀況簡化為一係列能夠反映全貌的銷售指標，提高工作績效，還可以根據指標所反映齣來的情況，隨時對銷售進行診斷，使銷售管理人員能夠及時調整原有銷售計劃或者銷售計劃執行中存在的問題。因此，銷售指標管理正在受到越來越多的銷售管理人員的關注。但是，大多數企業隻是采用瞭幾個零散的財務指標，用來計算銷售人員的薪酬和對銷售的事後分析，並沒有建立起一套嚴密的、全麵的、係統化的銷售指標管理體係。

本書針對銷售指標實際應用中指標結構失衡、重結果輕過程、邏輯關係不明的缺陷，以一個製造商的視角，深入探討瞭如何建立並運用銷售指標體係作為工具管理銷售工作的內容，以期為銷售管理人員提供一個全方位、多角度、準確而又有深度的、全新的銷售管理工具，用於組織、指導和控製銷售工作。

本書共分十章：第一章，主要是介紹銷售指標管理的基本概念，使讀者對銷售指標管理有一個初步的認識；第二章～第八章，介紹各類銷售指標的意義、計算、如何確定大小、信息來源、如何分解、如何評價以及影響指標變化的因素等，為具體實施銷售指標管理奠定基礎；第九章則闡述瞭構建銷售指標體係的原則、方法及可藉鑒的管理理論，為管理人員構建銷售指標體係提供指導；第十章介紹銷售指標管理結果的實施、評估和結果運用。書中在介紹每一個指標的時候，同時介紹這些指標反映瞭什麼樣的問題，什麼樣的管理行為會影響到這些指標的變化，如何確定指標的大小，以及通過什麼樣的渠道獲取這些指標的信息，在不乏理論性的前提下，具備瞭很強的實踐操作性。

本書既可作為各級銷售經理或銷售人員的實戰指導，也可供企業人力資源管理人員閱讀參考，還可作為高等院校市場營銷專業師生的教學參考。

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