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Bargaining for Advantage pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

Bargaining for Advantage
☆☆☆☆☆
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G. Richard Shell
Penguin Books
2006-5
294
USD 17.00
Paperback
9780143036975

圖書標籤: 談判  Negotiation  溝通  商業  談判課  成長  英文原版  管理   

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发表于2025-02-03

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圖書描述

在綫閱讀本書

The award-winning guide to business negotiation used by top negotiators and training programs all over the worldcompletely updated and revised

As director of the renowned Wharton Executive Negotiation Workshop, Professor G. Richard Shell has taught thousands of business leaders, administrators, and other professionals how to survive and thrive in the sometimes rough-and-tumble world of negotiation. His systematic, step- by-step approach comes to life in this book, which is available in over ten foreign editions and combines lively storytelling, proven tactics, and reliable insights gleaned from the latest negotiation research.

This updated edition includes:

A brand-new Negotiation I.Q. test designed by Shell and used by executives at the Wharton workshop that reveals each readers unique strengths and weaknesses as a negotiator

A concise manual on how to avoid the perils and pitfalls of online negotiations involving e-mail and instant messaging

A detailed look at how gender and cultural differences can derail negotiations, and advice for putting talks back on track

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著者簡介

G. 理查德•謝爾

世界頂尖的商學院沃頓商學院的談判策略研究專傢，同時也是該領域著名的教育傢，他是享有全球盛譽的“沃頓經理談判研討班”的教學主任。《商業周刊》曾三次將他列為全美頂尖的商學院教授之一。

他為各個行業的企業或者個人提供談判谘詢，包括醫療行業、金融行業、高科技企業、傢族産業、銀行投資等，為通用電氣、強生、花旗銀行、摩根士丹利等著名跨國公司設計並講授談判培訓課程。本書自1999年齣版以來，已被翻譯成十多種文字，好評如潮。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

如果不是教材我應該不會讀這本，academic類型，--boring. 書中提齣的四種situation非常有用，利益為Y坐標，relationship為X坐標，然後4種不同的情況。

評分☆☆☆☆☆

Psychology & stategy. Impressive!

評分☆☆☆☆☆

這本比《GTY》更加深入 章節和邏輯也更清晰

評分☆☆☆☆☆

理論非常好，實踐不能少。天生嘴太笨，我是乾不瞭。

評分☆☆☆☆☆

Negotiation經典。

讀後感

評分☆☆☆☆☆

一本不错的书，之前很多朋友推荐过 谈判不是一种能力，应该是一种习惯，生活中，谈判也是无处不在，只要跟人接触，就会面对谈判；只是这种谈判不一定是跟利益捆绑的； 本书都是一些名人实例，从生活中的博奕来看谈判，会让谈判更生动，更易于理解；也更容易应用到工作场合； 推...  

評分☆☆☆☆☆

书里的谈判案例很多，有普通人的案例，也有像甘地、盛田昭夫、卡内基、JP摩根等名人，很喜欢看这样的案例，对理解书的思想有很大帮助。谈判在人的一生中非常重要，不管是工作还是生活，都用得上。虽然有些地方不一定适合中国人使用，但总体来说对于不太会谈判的人来说，是本好...  

評分☆☆☆☆☆

这本书是世界500强的高管的实例，有实际生活工作基础的，而且能把其中的理论讲明白的，很难得，里面观点看法我基本全都赞同，非常好的一本书。 但是看书并不就是能学会了，关键还是结合理论再实践中再慢慢体会，慢慢摸索。  

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

谈判无处不在。谈判实际上是人们交流看法、达成共识、解决问题的方式。它可以大到国家利益，也可以小到鸡毛蒜皮，只要有人，只要有利益、价值、观念等偏差，就需要谈判。这本书里所提出的“谈判六要素”值得认真阅读，这部分是全书的重点所在。

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