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本质不仅适合于商业场合，适用于一切场合。2018年，我的世界观是：世界的本质就是交换。在这样的价值体系下，就不会为平时相处好的人的突然翻脸而生气失望了。所以，要做一个独立的人，减少对他人的依赖，要有谈判的筹码，要掌握谈判的力量。亲爱的自己，你不是软弱，只是太善良，你不是无知，只是太单纯，你不是好欺负，只是太具同理心。但是从今以后希望你记住，在没有爱的场合下，寸步不让，除非交换。

很实用，学到很多知识

寸步不让，除非交换;谈判的目的是为了"达成协议"，而不是为了取胜;保持强硬。

很实用，学到很多知识

从内容上来说是很实用的，对我很有帮助！但书内有不少编校错误，可能编辑审稿的时候赶时间吧……

生活中我总是很容易妥协，比如说：买衣服还价时，总是不能做到狠心杀价，但不杀价又总感觉很吃亏，可是讨价还价时很容易妥协。无法做到寸步不让，唉，自己真的不适合做谈判者吧！！！《谈判是什么》教会了我一些东西，有机会实践下，呵呵呵！  

a.谈判用途：一切均可谈判 共赢：谈判的目的不是取胜，而是获得成功； 止损：不要只是抱怨，谈判可以有效弥补损失； 交易：世上没有不能变的价格，只有未想到的交换条件； b.谈判行为：寸步不让，除非交换 为了不让己方在讨价还价中陷入不利境地，切不可作出急于出手或价钱...  

合上书，能想起来的不是谈判技巧，而是这么一句话，“播种一种行为，收获一种习惯；播种一种习惯，收获一种性格；播种一种性格，收获一种命运。” 工作之后，读得多是“技巧型”书籍，企图通过技巧来掩饰自己接人待物方面的不成熟。可是真正要自己去费心面对的事情总是不期而来...  

现实生活中，往往有一个误区，谈判是由实力决定的，与谈判的技巧何干。读罢此书，明白，有些时候，谈判一方并不知道真正实力与优势，甚至身处甲方但是抱着乙方心态。书中的谈判技巧，例如将自己扮演为吝啬鬼、不让步除非交换、不要妄图以利益让步换取善意等等，是帮助自身在谈...  

谈判中，不应将对方看做是对手而是将对方看做保持长久关系的合作者。 1、不要接受对方的第一次报价，往往过快的敲定交易，会造成后续诸多的烦恼。 2、在谈判过程中如果应对方失误造成损失，不要抱怨，在后续谈判中减少不必要的情绪波动，而是主动提出合理的解决方式。 补救过程...