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谈判

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[英] 盖温·肯尼迪
民主与建设出版社
祝欣
2018-4
352
45.00元
Paperback
9787513918930

图书标签: 谈判  博弈  谈判学  心理学  管理学  心理  谈判是什么  商业投资   


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发表于2024-11-21

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图书描述

1. 中国入世首席谈判官龙永图作序推荐:

我从事谈判工作多年,对谈判类图书可谓是读了不少,但是,像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判书还是第一次读到。《谈判》真是一本开卷就不忍放下的好书!

2. 世界著名谈判专家盖温•肯尼迪,曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导,并进行过上千次关于谈判策略的演讲。

3. 本书从第一版至今已畅销35年,是全世界亿万富翁的枕边书,全球十余种版本累积销售已超200万册。

在本次全新版本中,不仅回顾了前三个版本的全部内容,还增补了适应当前商业谈判的新的策略和案例。

4. 寸步不让,除非交换!不要接受对方的第一次出价!

谈判最有利的两个字是什么?最有用的问题是什么?寓教于乐的谈判学权威读物,25个有趣实用的策略和自我测试,以四两拨千斤的技巧,在博弈中获得更多,让全世界都听你的!

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著者简介

盖温•肯尼迪,英国剑桥大学博士,赫瑞•瓦特大学名誉教授,爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。

他是世界著名的谈判技能培训专家,曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导,并进行过上千次关于谈判策略的演讲。


图书目录


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用户评价

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学以致用

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公司发了两本书,一本某人的青年岁月,另一本就是这个,有趣。

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公司发了两本书,一本某人的青年岁月,另一本就是这个,有趣。

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增订版 新增和修改了一大半内容 是我。

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反正就是有底线地寸步不让。

读后感

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做一些精华纪录: 谈判的目的不是为了取胜,而是成功。 谈判者最不该做的事就是接受对方的第一次出价。 主动就尴尬事谈判,确保自己损失最小,而不是骂得最厉害。 不可犯这样的错误:未知对方如何反馈就修改自己的建议。 最有用的谈判用词不是“不行”而是“万一”“如果...  

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说起谈判,不得不让人想起明朝的杨善,这位兄弟在迎回明英宗的空手套白狼的手法真不得不让人叹为观止。 话说土木堡之变后,明英宗就去北边打猎了,明英宗的弟弟朱祁钰继位,明英宗就变成了太上皇。在经历了北京保卫战后,明朝的国防暂时安定,国内有些大臣就要求...  

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讲谈判的好书不少,各有各的特色和卖点。比如《哈佛最受欢迎的谈判课》,这本书的最大卖点是给出了一个系统化的,自成体系的,且经过认真论证过的理论框架,由于每一个关键环节都是理论推导和实验证明的结果,所以框架本身具有很强的可靠性,所以一个从来没干过专业谈判工作的...  

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