具体描述
尼克·克里虽然被数百万人认为是一个“读心术”“攻心术”达人，但实际上尼克是一个专业的表演者和心理学研究者，他只是发明了一套独特的方法，能够在潜意识中影响别人的想法。
与讲道理不同的是，讲故事是利用起承转合，在不知不觉中将自己的观念传达人别人。正如故事中会涉及诸多隐喻、双关、反问等修辞手法一样，说服的过程也不是直接摆道理。在《说服》这本书中，尼克第一次揭晓说服的奇妙秘密，告诉你如何在生活中使用这些能够影响别人思想的心理学原理，通过引导思维、创造看法一致性、触发社会压力、让人适应你提供的信息、优化你的信息、驱使他人的动力、保持依从性等方法和步骤，一步步地获得认同感。
《说服》会告诉你在这些方法和步骤中隐含的心理学原理，并教你如何使用这些技巧，在不知不觉中影响别人的思想、情绪和行为，这些方法适用于生活中的任何场景。
作者简介
[美]尼克·克里
尼克·克里在他的视频节目《随机聊天读心术》中，以影响别人思想的能力而知名。他在许多舞台秀中精妙地展现了自己这个独特的能力，有超过数百万人观看过他的“读心术”技巧。然而这并不是因为他有什么“特异功能”，而是一些心理学现象和表演技巧的应用，从而能够在无意识中影响他人的想法。
目录信息
综 述
第一章 引导思维
第二章 稳固他们的感知
第三章 传达高期望值
第二步 创造看法一致性
综 述
第四章 管理身体语言
第五章 创造行为一致性
第三步 触发社会压力
综 述
第六章 强调社交规范
第七章 找出相似性
第四步 让人适应你提供的信息
综 述
第八章 使用重复接触策略
第九章 减少负面信息
第五步 优化你的信息
综 述
第十章 改变他们的评价
第十一章 调整你的信息
第六步 驱使他人的动力
综述
第十二章 适当的激励
第十三章 限制产生动机
第七步 保持依从性
综述
第十四章 建立有利的关联
最终章 融会贯通
· · · · · · (收起)
读后感
对于套路一词，其原本概念是指精心策划的应对某种情况的方式方法，使用该方式方法的人，往往已经对该方式方法熟练掌握，并且形成条件反射，逻辑上倾向于惯性使用这种应对方法应对复杂的情况，心理上往往已经产生对此方法的依赖性、对人有较深影响，使用某种特定不变的处理事件...
评分有一段时间我很喜欢与别人辩论，不管别人说什么观点，我都希望通过努力改变他的想法，让他相信，有些事不只有一种结果，还包含很多的可能。但是，当一个人只认一个理，所有的努力都是徒劳。我一直觉得人应该具备清晰的头脑，不要过于感性。几年下来，我发现我错了，我一个人也...
评分讲故事也需要功底。我们讲一个故事，除了讲故事本身，还是想通过讲故事达到某种目的，比如告诉听众一个道理，比如让听众信服某种理论。而故事就是承载你目的的媒介。如果单纯去用枯燥的理论说服听众，让他们信服，成效肯定远不如生动的故事来得容易。以德服人固然值得肯定和提...
评分用户评价
这本《说服：像讲故事一样讲道理》给我带来的冲击，远不止于沟通技巧的提升，更在于它让我重新审视了“说服”这个词的内涵。过去，我倾向于将说服看作是一种“战胜”对方、让对方接受自己观点的过程，其中充满了辩论和对抗。但通过这本书，我才明白，真正的说服，更像是一种“合作”和“引导”，是帮助对方在听完你的故事后，能够自然而然地认同你的观点，甚至觉得这是他们自己想到的。作者用极其生动和富有感染力的笔触，描绘了如何将复杂的道理融入到跌宕起伏的故事中，让听者在不知不觉中被吸引，被触动，最终被说服。书中关于“情绪感染力”的章节，让我印象深刻。它阐述了为什么一个充满情感的故事比一堆枯燥的数据更能打动人心。我记得曾经参加过一次关于环保的讲座，讲师上来就列举了一堆触目惊心的环境污染数据，我当时虽然理智上认同，但情感上却并没有被深深触动。而这本书则告诉了我，如果讲故事的人能将这些数据转化为一个个鲜活的个体故事，比如一个孩子因为空气污染而无法呼吸，一个家庭因为水源污染而失去家园，那样一来，听者心中的共鸣和行动的动力就会被极大地激发。这本书就像一位经验丰富的导游，带领我穿梭在说服的迷宫中，指引我找到那条通往理解与认同的捷径，而这条捷径，恰恰是由一个个鲜活的故事铺就的。
评分这本书《说服：像讲故事一样讲道理》，彻底改变了我对“说服”这个概念的理解。我以前总认为，说服是一件需要技巧和策略的事情，需要逻辑严谨的论证和强有力的证据。但这本书却告诉我，最有效的说服，往往是那些能够触动人心的故事。作者以一种极其生动且充满启发性的方式，阐述了故事在说服过程中的核心地位。它不仅仅是传递信息的载体，更是连接情感、激发共鸣的桥梁。我尤其欣赏书中关于“叙事弧线”的构建。一个完整而引人入胜的叙事弧线，能够带领听众经历情感的起伏，从而在故事的结局处，自然而然地接受作者所传递的道理。这本书让我明白了，沟通的终极目标不是“我说你听”，而是“我们一起理解”。通过讲故事，我们可以打破隔阂，建立信任，从而实现更深层次的交流和共识。每一次阅读，都像是在为我的沟通能力注入新的灵魂，让我更加自信地去表达，去连接，去影响。
评分我一直认为，能够把复杂的事情用简单易懂的方式讲清楚，本身就是一种极高的智慧。而《说服：像讲故事一样讲道理》这本书，正是将这种智慧发挥到了极致。它不是一本让你去“操控”别人的书，而是一本让你去“影响”和“启发”别人的书。作者通过大量生动有趣的案例，展示了如何将抽象的道理，通过富有感染力的故事，传递到听众的心灵深处。我尤其喜欢书中关于“情景构建”的论述。一个好的故事，不仅仅是情节的起伏，更是对场景和氛围的营造。当听众能够身临其境地感受到故事中的情境时，他们就更容易理解和接受故事所要传达的道理。这本书不仅仅教会我如何讲故事，更重要的是，它让我明白，讲故事的本质是为了建立连接，是为了分享价值，是为了实现共同的理解。它让我从一个“只顾自己说”的人，变成了一个“懂得倾听和回应”的人。这种成长，让我更加热爱沟通，也更加相信沟通的力量。
评分阅读《说服：像讲故事一样讲道理》这本书，就像是在进行一次深入的心灵探索之旅。我一直认为，语言是一种工具，而说服则是使用这种工具的最高境界。这本书则以一种前所未有的视角，将“讲故事”与“讲道理”完美融合，为我们展现了一条通往有效说服的清晰路径。作者并没有空泛地谈论说服的技巧，而是通过大量的案例分析，层层深入地揭示了故事的魔力。它能够绕过人们的理性防御，直接触及他们的情感和潜意识，从而更容易被接受和内化。我尤其欣赏书中关于“构建共情”的论述。一个好的故事，能够让听众仿佛身临其境，感受到主人公的喜怒哀乐，从而在情感上与说服者建立深刻的连接。这种情感上的共鸣，是任何冰冷的逻辑和数据都无法比拟的。这本书不仅教会我如何讲一个引人入胜的故事，更重要的是，它引导我去思考，为什么这个故事能够打动人心，为什么这个故事能够传递道理。它让我从一个“表演者”转变为一个“引导者”，从一个“说服者”转变为一个“连接者”。每一次翻阅，都像是在给自己注入新的沟通能量，让我更加自信地去表达，去连接，去影响。
评分《说服：像讲故事一样讲道理》这本书，绝对是沟通领域的一股清流。它没有那些故弄玄虚的理论，也没有那些令人望而却步的专业术语，而是用一种极其贴近生活的方式，讲述了如何将深刻的道理融入到生动的故事之中。我一直觉得自己是一个不太擅长“煽动”和“说服”的人，更习惯于平铺直叙地表达自己的观点。然而，这本书彻底颠覆了我的认知。它让我明白，人类天生就对故事有着天然的亲近感，故事能够唤醒我们的想象力，触动我们的情感，让我们更容易接受和理解信息。书中关于“钩子”的运用，让我印象深刻。一个好的故事，需要一个能够抓住听众注意力的“钩子”，可以是悬念，可以是情感，可以是意想不到的转折。而将道理巧妙地嵌入到这个“钩子”之后，便能事半功倍。这本书不仅仅是一本关于沟通技巧的书，更是一本关于如何理解人、如何与人建立连接的书。它让我从一个“知识的传递者”变成了一个“情感的连接者”，从一个“观点的输出者”变成了一个“共鸣的创造者”。这种转变，让我受益匪浅。
评分《说服：像讲故事一样讲道理》这本书，给我的感觉就像是为我量身定做的沟通“圣经”。我常常觉得自己在表达一些重要观点时，总感觉差点火候，虽然我能把道理讲清楚，但却难以让对方产生深切的共鸣。这本书就像一把神奇的钥匙，解开了我长期以来在沟通中的困惑。作者以极其精炼的语言，阐述了故事在说服过程中的核心作用。它不只是简单的情节堆砌，而是如何通过精心设计的叙事，唤醒听众内心的情感，引发他们的思考，最终引导他们走向认同。我非常喜欢书中关于“情感账户”的类比，它生动地说明了，在说服之前，我们需要先在对方心中建立信任和好感。而讲故事，正是积累情感账户余额的最佳方式。通过分享自己或他人的经历，我们可以展现自己的真诚、热情和智慧，从而为后续的“道理输出”打下坚实的基础。这本书的价值在于，它不仅仅停留在理论层面，更重要的是提供了大量可供模仿和借鉴的实操方法。我尝试着将书中的一些技巧运用到我的工作中，取得了意想不到的效果。那些曾经难以被说服的同事，现在也愿意倾听我的想法，甚至主动提出合作。这种改变，让我对这本书的推崇无以复加。
评分终于抽出时间捧读《说服：像讲故事一样讲道理》这本书，才惊觉，原来我们日常生活中无数次的沟通尝试，有那么多不曾察觉的误区。我一直觉得自己是个善于表达的人，无论是工作汇报还是与朋友交流，总觉得能把事情说清楚。然而，这本书像是给我打开了一扇新的窗户，让我看到了隐藏在语言背后的更深层次的心理机制。作者巧妙地将“故事”这一最古老、最能触动人心的叙事方式，与“道理”这一抽象、需要逻辑支撑的概念相结合，创造出一种既有温度又不失深度的沟通范式。阅读过程中，我不断回想起自己过去的经历，那些成功说服的时刻，往往伴随着生动的细节和情感的共鸣；而那些碰壁的时刻，则常常是生硬的论证和缺乏共情的陈述。这本书没有卖弄艰深的理论，而是通过大量贴近生活的案例，甚至是一些我们可能亲身经历过的场景，来层层剥茧。比如，作者在讲如何构建一个引人入胜的故事时，并没有枯燥地列出“开端-发展-高潮-结局”这样的结构，而是通过一个营销人员如何将一款普通产品包装成一个“解决消费者痛点”的故事，让我们直观地感受到故事的感染力。我尤其喜欢书中关于“同理心”的论述，它不仅仅是理解对方的观点，更是要去感受对方的情绪，用对方能够接受的语言和方式去传递信息。这不仅仅是一本关于沟通的书，更是一本关于如何更深刻地理解人、如何建立更有效连接的“人生指南”。
评分《说服：像讲故事一样讲道理》这本书，简直就是一本沟通的“葵花宝典”。我一直觉得自己是个“闷葫芦”，不善于表达自己的想法，尤其是在需要说服别人的场合，更是紧张得说不出话来。这本书的出现，就像是给我注入了一剂强心针。作者以一种极其平实而又深刻的方式，阐述了故事在说服过程中的魔力。它不仅仅是让道理变得容易理解，更重要的是，它能够唤醒人们内心深处的情感，引发他们的思考，从而让他们更容易接受和认同。我尤其喜欢书中关于“移情”的论述。一个好的故事，能够让听众感受到主人公的经历，就像是发生在自己身上一样。这种“移情”效应，是说服成功的关键。这本书让我明白了，沟通的本质是连接，而故事，正是连接彼此心灵的最好方式。它让我从一个“默默无闻的旁观者”变成了一个“能够引人入胜的讲述者”，这种蜕变，让我感到无比的欣喜和自信。
评分我一直对人类行为的心理机制很感兴趣，尤其是那些能够影响他人决策的因素。当我在书店无意间翻到《说服：像讲故事一样讲道理》这本书时，立刻被它的书名所吸引。我尝试着阅读了几页，便被作者那种化繁为简、寓教于乐的写作风格深深吸引。这本书并没有回避说服过程中可能遇到的复杂性，而是用一种非常接地气的方式，将其分解成一个个可操作的步骤。它不仅仅是告诉我们“要讲故事”，更重要的是，它深入剖析了“为什么”要讲故事，以及“如何”才能讲一个有效的故事。我尤其欣赏书中关于“倾听”的章节，它指出，有效的沟通不仅仅是单方面的表达，更是双向的互动。在说服过程中，理解对方的立场、需求和担忧是至关重要的第一步。而故事，恰恰是构建这种理解的绝佳桥梁。通过分享一个与对方经历相似的故事，我们可以快速拉近彼此的距离，让对方感受到被理解和尊重。这种从“我”到“你”的视角转换，是这本书给我带来的最大启发之一。它让我意识到，说服不是一场智力竞赛，而是一场情感的连接和价值的传递。每一次翻阅，我都能从中获得新的感悟，仿佛在与一位智慧的长者对话，不断地被点醒，被启发。
评分《说服：像讲故事一样讲道理》这本书，就像是一盏明灯，照亮了我沟通道路上的许多盲区。我一直觉得自己是个逻辑思维严谨的人，在表达观点时，总喜欢用数据和事实说话，但这反而常常让我在与人沟通时显得有些生硬和刻板。这本书的出现，让我重新认识了“故事”的力量。作者将讲故事的能力，与说服的艺术巧妙地结合起来，为我们提供了一种全新的沟通方式。它不仅仅是告诉我们如何讲一个好听的故事，更重要的是，它深入剖析了故事之所以能够打动人心的深层原因。书中关于“情感驱动”的理论，让我茅塞顿开。人们的决策，往往受到情感因素的强烈影响，而故事，恰恰是唤醒和引导这种情感的最佳工具。通过分享一个与道理相关的、能够引发共鸣的故事，我们可以绕过人们的理性防御，直接触及他们的内心，从而更容易获得认同。这本书让我从一个“以理服人”的沟通者，转变为一个“以情动人”的沟通者，这种转变，让我觉得我的每一次沟通都变得更加有温度，更有力量。
评分例举了超多的心理学实验调查结果！对权威的影响那一段印象深刻。想要说服一个人就要站在对方的角度去思考，攻心为上。看来潜意识影响的作用超乎你的想象。至于可读性上面来说有点看不太下去，太过死板。也可能是我心不太静。
评分想读
评分想读
评分学到了学到了，做社会学调研发问卷做访谈靠它了[doge]ps：根据我发问卷的经验，面带微笑轻声细语礼貌请求，大部分人都不会拒绝我的。毕业论文快进入调研环节了，疫情虽然还没结束，但是今天我们这已经病例清零了，祈祷我上门发问卷不会吃闭门羹叭～
评分书是好书，方法是好方法。可是如果没有知识储备，那么这本书的七个步骤无从谈起
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