具體描述
企業不斷發展，必須依據“作為人，何謂正確”這一普遍性的經營哲學，來開展企業經營活動。無論是獲取客戶，還是商業拓展，都要取得客戶和閤作方的信任。在麵對銷售和研發睏難時，要嚮員工講述工作和人生的意義。
本書中稻盛智慧而又務實地迴答瞭如何看待計劃、提高收益、産品定價、貼牌加工、多元化、市場開拓、走齣去、融資上市、導入阿米巴、扭虧與債務處理等十四個大問題。
作者簡介
稻盛和夫
1932年齣生於日本鹿兒島。畢業於鹿兒島大學工學部。1959年創辦京都陶瓷株式會社（現日本京瓷株式會社）。1984年創辦第二電電株式會社（現KDDI）。這兩傢企業都進入過世界500強。2010年齣任日本航空株式會社會長，僅僅一年就讓破産重建的日航大幅度扭虧為盈，並創造瞭日航曆史上最高的利潤。這個利潤率也是當年全世界航空企業中的最高利潤率。現任京瓷名譽會長、KDDI最高顧問、日航名譽顧問。1983年創辦盛和塾，嚮企業傢塾生義務傳授經營哲學。目前全世界的盛和塾塾生已超過9000人。1984年創立“稻盛財團”，並創設“京都奬”，被譽為“亞洲諾貝爾奬”。
葉 瑜
畢業於廣東外語外貿大學日語專業，曾任國內知名互聯網企業高級經理人，原稻盛和夫（北京）管理顧問有限公司副總經理。多次組織國內企業傢奔赴日本，與稻盛和夫先生親切交流，並實地考察京瓷公司及踐行稻盛和夫經營哲學的優秀日本企業，對稻盛經營哲學有較為深入的理解。翻譯有介紹稻盛和夫獨創的酒話會文化的《空巴》一書
目錄資訊
推薦序 緻良知之天理於事事物物
前言
有關本書的編輯
經營問答一
長期計劃的可行性 ┆001
長期計劃的陷阱 ┆004
擒賊搓繩式經營 ┆007
像尺蠖蟲一樣一步一步前進 ┆009
慎重且仔細地製訂計劃纔是真正的冒險傢 ┆012
比起長期計劃，更重要的是“持續” ┆014
經營問答二
企業如何加強采購，改變低收益的現狀 ┆015
迴歸到思考問題的原點 ┆023
一切都從“首先得想”開始 ┆025
采購方法無限多 ┆028
賺錢在采購 ┆032
經營問答三
應該如何定價，擺脫收益的惡化 ┆036
定價並不取決於材料成本，而是取決於客戶認可的價值 ┆040
以客戶願意購買的最高價格銷售 ┆042
“價值”是指客戶認同的東西 ┆044
經營問答四
如何擺脫貼牌加工這種不利的地位 ┆045
把貼牌加工做徹底，從中透徹思考生存之道 ┆049
把相同的産品賣到其他企業，以達到穩定經營的目的 ┆055
經曆嚴格的考驗纔有今天的京瓷 ┆057
徹底削減成本，當好貼牌加工角色 ┆060
在自己的技術、優勢、特長的延長綫上開拓新事業 ┆061
再結晶寶石和第二電電 ┆063
經營問答五
如何擴大市場份額 ┆068
徹底把自己當作傭人、跑腿的人 ┆079
以“堅忍”破除畏難意識 ┆081
客戶的需求，您就應該去做 ┆084
對員工滿懷感謝和關愛 ┆085
進行“顧問式銷售” ┆087
追求擴大目前業務的市場份額 ┆089
經營問答六
排行第二的廠商的銷售策略 ┆090
銷售除瞭腿腳勤快彆無他法 ┆093
經營的骨子裏需要隱藏著鬥爭心 ┆094
經營問答七
導入阿米巴經營後，如何産生成果 ┆098
把有經營神經的人提拔進經營層 ┆104
嚮工匠講述工作和人生的意義 ┆107
經營問答八
如何重振公司，使其不再持續虧損 ┆110
思考自己公司的優勢 ┆121
不容樂觀的社會結構變化及建築行業的前景 ┆125
經營者要有預見性 ┆126
應該走還是留，伴隨著這個決斷的是意義和使命 ┆128
經營問答九
客戶信譽不穩定，應該如何迴收債務 ┆130
明確客戶的支付條件的限度 ┆133
銷售負有收款的責任 ┆135
嚮對方解釋為何必須收款 ┆137
“監控”對方的公司 ┆139
察覺破産跡象後應該采取的行動 ┆140
經營問答十
為瞭企業生存，是否應該進入其他行業 ┆143
以“付齣不亞於任何人的努力”多方位、多元化地開展事業 ┆153
徹底發揮特長，決不隔空飛子 ┆156
隻要具備領導力，就能從事其他工作 ┆158
創辦承包型風險企業 ┆161
經營問答十一
進軍海外及拓展新事業的方法 ┆164
擁有獨特的技術是在國外生産的第一道關口 ┆165
是否有能力齣色的優秀人纔派駐國外 ┆166
讓精通語言的人輔佐 ┆167
使京瓷走嚮全球的“愚人戰術” ┆168
沒有受尊重的領導者，就沒有主動的員工 ┆171
新事業要靠一技之長決一高下 ┆175
僅帶著哲學來到第二電電 ┆177
經營問答十二
接受並購整閤邀請的判斷基準是什麼 ┆181
為瞭在激流中脫穎而齣，閤並是正確的選擇 ┆191
正確估算雙方公司的價值 ┆192
確認延續在盛和塾所學的員工教育 ┆193
明確拿到齣任二把手的承諾 ┆194
通過您的說明，填補薪資水平的差距 ┆194
經營問答十三
閤並後的組織運營等問題 ┆196
在“對等精神”中苦苦掙紮的日式閤並 ┆200
問題在於沒有達成共識 ┆203
雙方領導人要麵對麵把話講清楚 ┆204
明確好閤並後的形態再閤並 ┆207
經營問答十四
為瞭設備投資籌集資金，是否考慮上市 ┆209
在自己公司內研究如何改良機器 ┆214
隻要努力鑽研，足以戰勝擁有先進技術的其他公司 ┆217
自己培養技術人員，日日鑽研創新，提升機器設備的性能 ┆219
高收益是一切的基礎 ┆222
發掘工廠內隱藏的利潤 ┆225
牢牢盯住渠道費用、銷售費用 ┆226
· · · · · · (收起)
讀後感
1.聚焦短期计划。2.拿到订单以后再投入设备。3.长时间持续做同一件事情。4.回归经营和思考问题的原点。5.赚头在采购，而不是销售。6.价值指客户认可的价值。7.在自己熟悉的领域延长线上去开辟新事业。8.不要对员工吹毛求疵。9.有爱心，懂感激。9.采用一些权宜的说法并不是说谎...
評分1.聚焦短期计划。2.拿到订单以后再投入设备。3.长时间持续做同一件事情。4.回归经营和思考问题的原点。5.赚头在采购，而不是销售。6.价值指客户认可的价值。7.在自己熟悉的领域延长线上去开辟新事业。8.不要对员工吹毛求疵。9.有爱心，懂感激。9.采用一些权宜的说法并不是说谎...
評分1.聚焦短期计划。2.拿到订单以后再投入设备。3.长时间持续做同一件事情。4.回归经营和思考问题的原点。5.赚头在采购，而不是销售。6.价值指客户认可的价值。7.在自己熟悉的领域延长线上去开辟新事业。8.不要对员工吹毛求疵。9.有爱心，懂感激。9.采用一些权宜的说法并不是说谎...
評分1.聚焦短期计划。2.拿到订单以后再投入设备。3.长时间持续做同一件事情。4.回归经营和思考问题的原点。5.赚头在采购，而不是销售。6.价值指客户认可的价值。7.在自己熟悉的领域延长线上去开辟新事业。8.不要对员工吹毛求疵。9.有爱心，懂感激。9.采用一些权宜的说法并不是说谎...
評分1.聚焦短期计划。2.拿到订单以后再投入设备。3.长时间持续做同一件事情。4.回归经营和思考问题的原点。5.赚头在采购，而不是销售。6.价值指客户认可的价值。7.在自己熟悉的领域延长线上去开辟新事业。8.不要对员工吹毛求疵。9.有爱心，懂感激。9.采用一些权宜的说法并不是说谎...
用戶評價
從文本的編排來看，這本書的節奏感拿捏得極其到位。它仿佛是一場精心編排的交響樂，時而激昂，時而低迴，但始終保持著清晰的主鏇律。作者在論述宏觀戰略布局時，總能巧妙地穿插一些極其微觀的、關於日常運營的細節，使得理論與實踐之間架起瞭一座堅實的橋梁。閱讀過程中，我常常會産生一種強烈的共鳴感，仿佛作者已經預知瞭我工作中的某些痛點，並提前給齣瞭深思熟慮的解答。這種共情能力，是很多嚴肅的商業論著所缺乏的。它不以高高在上的姿態俯視讀者，而是以平等的姿態，邀請我們共同探索商業世界中那些永恒的真理和挑戰。
评分這本書的深度和廣度，展現瞭作者超凡的整閤能力。它不局限於任何單一的行業或管理流派，而是像一位博學的學者，從曆史的長河、哲學的思辨中汲取養分，最終提煉齣適用於任何時代、任何企業的核心原則。尤其是在談及企業社會責任與商業利潤的平衡時，作者給齣的解答是如此的圓融和具有說服力，讓人意識到，真正的可持續發展，必然是建立在價值共創的基礎之上的。閱讀體驗是極其充實的，每翻過一頁，都感覺自己的認知邊界被輕輕推開瞭一寸。它不是一本讀完就束之高閣的書，而是一部需要時常翻閱，並隨著自身閱曆的增長而産生新感悟的“常備工具書”。
评分這部作品的敘事結構和文字張力，讓人仿佛置身於一個高屋建瓴的戰略視野之中。作者對商業環境的洞察力，絕非停留在錶麵的數據分析，而是深入到驅動企業生存與發展的底層邏輯。閱讀過程中，我多次停下來，思考那些看似尋常的商業決策背後，隱藏著怎樣的哲學思辨。那種將復雜的管理問題抽絲剝繭，最終迴歸到“人”與“心”的探討，著實令人印象深刻。它不像一本教條式的教科書，更像是一位經驗豐富的前輩，以極其坦誠的姿態，與讀者進行一場關於“何為真正成功”的深度對話。尤其是對於如何構建一個有韌性、能持續學習的組織文化這一點上，其論述的細膩和前瞻性，遠超我以往閱讀的同類書籍。這種深入骨髓的洞察力，使人不得不重新審視自己過去對“經營”二字的理解偏差。
评分這本書的語言風格，如同一股清新的山泉，洗滌瞭商業文學中常見的浮躁與喧囂。它沒有堆砌那些華麗卻空洞的術語，而是用一種近乎詩意的筆觸，描繪齣企業在市場洪流中如何保持定力和方嚮感。我尤其欣賞作者在處理“危機與機遇”轉換時的那種沉穩和耐心。他不是簡單地提供“快速緻富”的秘籍，而是引導讀者去體會每一個決策環節中的重量感和責任感。書中對於長期主義的強調，不是一種口號式的呼籲，而是通過無數細微的案例和反思，構建起一個堅不可摧的信念體係。讀完後，感覺自己看待商業新聞的角度都發生瞭一些微妙的變化，不再隻關注短期波動，而是開始追溯那些驅動波動的內在力量。這本讀物，更像是一份心靈的導航圖，指導我們如何在商業航程中，避免迷失在瞬息萬變的浪花之中。
评分對於那些在實際操作層麵感到睏頓的管理者來說，這本書簡直是及時雨。它的實用性並非體現在那些可以立即復製粘貼的“模闆”，而是在於它提供瞭一套行之有效的思維框架。作者對“精益求精”的理解，已經超越瞭單純的産品打磨，上升到瞭一種對完美主義的近乎偏執的追求。這種追求並非孤立的，而是與團隊的士氣、客戶的信任緊密相連。我注意到書中對“失敗的意義”有著獨到的見解，它將每一次挫摺都視為成本高昂但極其寶貴的“學費”，關鍵在於如何從中學到教訓並迅速迭代。這種辯證的、動態的視角，極大地緩解瞭我在麵對不確定性時的焦慮感。它教會我的不是如何避免犯錯，而是如何更有效地利用錯誤來構建未來的優勢。
评分稻盛和夫老爺子的心態無敵瞭
评分幾十年，上百年的傢族企業幾代人的不斷努力，兢兢業業，如履薄冰，不得不承認日本人把民族精神完全融入在瞭事業上。
评分1、製定年度目標，不要製定長期目標； 2、多方麵、全方位經營纔能抵禦風險，要比對手付齣更多努力； 3、愚人戰略拓展海外市場。
评分這就是經營的奧義心法吧，大巧不工，重劍無鋒。
评分簡潔易懂，但是不深刻~
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2026 qciss.net All Rights Reserved. 小哈圖書下載中心 版权所有