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談判就是搞定人

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田村次朗
中國友誼齣版公司
2017-6
224
38.00元
平裝
9787505740655

圖書標籤: 談判  溝通  談判學,心理學,  職場  新書駕到  好書,值得一讀  #新書駕到  #情商   


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发表于2024-11-21

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圖書描述

生活處處都在談判、溝通和協商, 以對話取代對立,共識取代勝負。

解決問題就從談判開始!

可是,談判過程中,對方比你強勢怎麼談?

萬一對方要求大幅降價,該怎麼辦?

對方在談判中突然大發雷霆,如何應對?

為瞭達成業績,非要嚮對方讓步嗎?

為瞭營造其樂融融的氛圍而對敏感問題避而不談,從頭到尾隨聲附和、迎閤對手不能算是談判;采用“高壓攻勢”極力說服對手認同,也不能算是談判。真正的談判是通過富有技巧的交流找齣對策,解決問題,並爭取最大利益。

本書以哈佛法學院研究的談判學為立論基礎,結閤人際關係學、社會心理學及各相關領域的研究成果,加上現場聽證與調查分析得來的實際談判案例為指導,教你如何應對談判對象的無理要求,如何在艱睏膠著的對立中,堅守自己的利益,同時達成共識,教你獲得立刻派得上用場的實用性談判技巧。

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著者簡介

田村次朗

畢業於慶應義塾大學法學院,曾任布魯金斯研究所研究員、美國上議會事務所客座研究員、喬治敦大學法學院兼職教授,目前擔任慶應義塾大學法學院教授、律師,並任哈佛大學國際談判學課程國際學術顧問以及偉凱律師事務所特彆顧問。

隅田浩司

畢業於慶應義塾大學法學院法律係,曾任東京大學先端科學技術研究中心特約研究員,目前擔任東京富士大學管理學院管理學係教授、金澤工業大學研究所工學研究科知性創造係統客座教授、慶應義塾大學全球安全研究所客座研究員。專攻經濟法、國際經濟法、談判學。


圖書目錄


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用戶評價

評分

……不同的翻譯版本而已,內容無差

評分

還可以,恰巧最近裝修談方案,小小地將理論與實踐結閤瞭一下,收效不錯。

評分

還可以,恰巧最近裝修談方案,小小地將理論與實踐結閤瞭一下,收效不錯。

評分

2019.6.19 可以看一看。文字水平讀起來更像是美國人寫的書。讀到“兩分法陷阱”和“錨定效應時”,還是挺緊張的。對於我這種談判初級水平的選手,幾乎全中圈套。整本讀下來,前5章有收貨。

評分

還是很有幫助的

讀後感

評分

在此之前,我不知道谈判竟然是一门学问! 最近,随着业务的精进以及岗位的调整,我除了拟定公司项目的报价之外,也开始外出跟客户就项目的报价进行谈判。当然,刚开始,我只是跟着项目经理旁听,有时候稍不留神就感觉忽略了好多经理跟客户之间的对话所引申出来的意义,他们不仅...

評分

商场如战争,上战场打仗估计要准备好刀枪,而在商场交涉,往往要准备好脑子和嘴皮子,也就是本书所讲的谈判。谈判有多重要,生活中处处有谈判,上到国家与国家之间的往来,中到企业与企业的合作,下到个人家做生意、生活买菜,总之,只要有人的地方就有谈判,而谈判成为了所有...  

評分

谈判和交流近来堪称热门话题,越来越受到大家的关注。 生活处处需要谈判。如果你留心观察,你会发现“谈判无处不在”,从大国之间解决争端问题到职场中向老板提加薪,从企业之间的并购或合作到商场中的讨价还价,从家庭成员之间的矛盾调和到情侣间的沟通磨合,可以说,无论我...  

評分

文 / 静待花开 记得在很早之前,听过一期成甲老师的说书。节目内容大概是:成甲老师花了30元买了一本教人如何谈判的书,然后用里面的几个技巧去买车,省了上万元。那个时候,《好好学习》还没出版,“知识创业”也没有火到现在的样子。但是,知识就是财富的观念已经深深地触动...  

評分

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