圖書標籤: 談判 溝通 談判學,心理學, 職場 新書駕到 好書,值得一讀 #新書駕到 #情商
发表于2024-12-25
談判就是搞定人 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
生活處處都在談判、溝通和協商, 以對話取代對立,共識取代勝負。
解決問題就從談判開始!
可是,談判過程中,對方比你強勢怎麼談?
萬一對方要求大幅降價,該怎麼辦?
對方在談判中突然大發雷霆,如何應對?
為瞭達成業績,非要嚮對方讓步嗎?
為瞭營造其樂融融的氛圍而對敏感問題避而不談,從頭到尾隨聲附和、迎閤對手不能算是談判;采用“高壓攻勢”極力說服對手認同,也不能算是談判。真正的談判是通過富有技巧的交流找齣對策,解決問題,並爭取最大利益。
本書以哈佛法學院研究的談判學為立論基礎,結閤人際關係學、社會心理學及各相關領域的研究成果,加上現場聽證與調查分析得來的實際談判案例為指導,教你如何應對談判對象的無理要求,如何在艱睏膠著的對立中,堅守自己的利益,同時達成共識,教你獲得立刻派得上用場的實用性談判技巧。
田村次朗
畢業於慶應義塾大學法學院,曾任布魯金斯研究所研究員、美國上議會事務所客座研究員、喬治敦大學法學院兼職教授,目前擔任慶應義塾大學法學院教授、律師,並任哈佛大學國際談判學課程國際學術顧問以及偉凱律師事務所特彆顧問。
隅田浩司
畢業於慶應義塾大學法學院法律係,曾任東京大學先端科學技術研究中心特約研究員,目前擔任東京富士大學管理學院管理學係教授、金澤工業大學研究所工學研究科知性創造係統客座教授、慶應義塾大學全球安全研究所客座研究員。專攻經濟法、國際經濟法、談判學。
1,準備充分,勝算八分;2,五步法:1)把握現狀,2)認清使命,3)挖掘自身優勢,4)瞄準目標,5)備好替代方案。
評分曾經親眼看見過一位女性警官和一名持刀挾持路人的歹徒談判,硬是生生的用語言把那位牛高馬大凶狠的歹徒給搞定瞭,這讓我明白瞭餓,即使再睏難的情境,隻要有正確的談判方法,就一定能搞定對方
評分早些還看瞭林偉賢的中國人的優勢談判,讀金牌講師寫齣來的文字就像在講故事說段子,生動有趣;這本談判就是搞定人的作者邏輯嚴謹,論調客觀,引據其他論文觀點具有很強說服力,配上圖文並茂,值得學習。讓我們都去不卑不亢有禮有節地進行愉快的談判吧!
評分曾經親眼看見過一位女性警官和一名持刀挾持路人的歹徒談判,硬是生生的用語言把那位牛高馬大凶狠的歹徒給搞定瞭,這讓我明白瞭餓,即使再睏難的情境,隻要有正確的談判方法,就一定能搞定對方
評分還是很有幫助的
很多人都在看《奇葩说》,有人从《奇葩说》里看到的是欢笑,有人看到的是辩论,有人是为了听各位奇葩讲各种有趣的故事,有人是在看一些奇葩为了某个论点酣畅淋漓的对撕,还有的人看到的是主持人整蛊嘉宾的种种套路。 比如90后“金像影后”春夏作为嘉宾的那期,就遭到了议长何炅...
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評分谈判和交流近来堪称热门话题,越来越受到大家的关注。 生活处处需要谈判。如果你留心观察,你会发现“谈判无处不在”,从大国之间解决争端问题到职场中向老板提加薪,从企业之间的并购或合作到商场中的讨价还价,从家庭成员之间的矛盾调和到情侣间的沟通磨合,可以说,无论我...
評分在此之前,我不知道谈判竟然是一门学问! 最近,随着业务的精进以及岗位的调整,我除了拟定公司项目的报价之外,也开始外出跟客户就项目的报价进行谈判。当然,刚开始,我只是跟着项目经理旁听,有时候稍不留神就感觉忽略了好多经理跟客户之间的对话所引申出来的意义,他们不仅...
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